2024年1月用友助力装备制造业数字化转型用友装备制造客户与解决方案事业部2/23用友（股票代码：600588）全球领先的云服务与软件提供商全球分支机构230+员工超过25000+上市公司5产品研发创新中心8用友公司简介1.0中国第一产品2.0亚太第一产品+专业服务3.0全球领先产品+平台服务40万+客户会计电算化中国第１财务软件提供商（资料来源：CCID）服务200万+客户企业信息化亚太第１（全球前10）ERP软件提供商（资料来源：Gartner）目标：服务千万客户企业数智化全球领先企业云服务提供商3/23值得信赖的领军企业全球企业级应用软件（ERP）TOP10唯一亚太厂商Gartner数据来源：《MarketShareAnalysis:ERPSoftware,Worldwide,2019》全球企业级应用软件TOP10唯一亚太厂商数据来源：赛迪顾问2021.02赛迪全球ERPSaaS市场亚太区厂商排名第一数据来源：《MarketShare:EnterpriseApplicationSoftwareasaService,Worldwide,2020》Gartner中国应用平台云服务APaaS市场占有率第一中国企业应用SaaS市场占有率第一中国财务SaaS市场占有率第一中国SaaS市场占有率第一IDCIDCIDC赛迪全球ApplicationPlatformSoftware15强唯一入选的中国企业级SaaS厂商Gartner数据来源：《MarketShare:AllsoftwareMarkers,Worldwide,2021》4/23从ERP到BIP从信息化到数智化,从ERP到BIP集工具、能力、资源服务为一体的融合服务群上一代企业信息化应用系统新一代数智化商业创新平台模块化、一体化套件ERP流程驱动企业级应用功能型模块化企业内资源信息化业务服务数据驱动社会级产业资源应用服务平台服务数据服务BIP数智化5/23全球领先的数智商业创新平台—•3,088家ISV伙伴•548家专业服务伙伴•4,800+院校及培训伙伴•20,000+企业开发者•20,000+API（生态）生态规模，不断拓展•时间轴•标准成本体系•特征体系•多维组织•社会化商业模型•事项法会计•PDCA管理循环•场景化应用可组装应用架构，不断创新•基于事项会计的大数据财务服务•供应链计划与控制塔•采购供应链协同•基于时间轴的多维组织与人力管理•人才发现与智能招聘10大领域，564个创新服务iuap企业数智化底座十大领域场景化服务应用服务SaaS/业务服务BaaS/数据服务DaaS营销云销售自动化B2B交易多级渠道新零售活动&费用制造云生产计划生产管理质量管理智能工厂工业大脑研发云研发项目管理产品数据管理产品配置管理生命周期管理变更管理采购云供应商关系采购寻源供应商协同电子招投标云采超市项目云项目预算项目合同计划&进度项目成本项目风险协同云企业门户社交沟通移动办公业务协同合同服务供应链云采购管理销售管理内部交易库存管理发运管理集团资产资产共享资产租赁维修维护资产绩效资产云财务云财务共享管理会计报告合并商旅费控精准税务财务会计税务会计全面预算全球司库电子档案经营分析人力云人才发展员工服务全面薪酬目标绩效人才招聘组织人事人力共享干部管理人力分析行业云服务WMS、TMS、GSP、GMP、SPC、肉制品APS、企业学习、货物追踪、条码管理、智能工厂测评、智慧园区管理...ISV生态专业服务生态咨询实施开发运维大规模生态金融、能源、烟草、汽车、财政、军工、电信、离散制造、消费品、流程制造、钢铁冶金、工业化工与造纸、制药与医药流通、食品饮料、酒业、装备制造...业务中台数据中台智能中台低代码开发平台用友企业服务大模型事项法会计特征体系PDCA管理循环社会化商业模型场景化应用可组装多维组织时间轴领先技术，持续进化•企业服务大模型•云监控大盘•租户领域分库•迁移家族•数据中台•信创安全•首创YMS云中间件技术•首创云上云下一体的持续交付体系•领先的多租户、多数据中心技术•自研多维数据库6/23用友BIP总体服务架构生态服务企业云服务入口数字化工作台友空间金融、能源、烟草、汽车、财政、军工、电信、离散制造、消费品、流程制造、钢铁冶金、工业化工与造纸、制药与医药流通、食品饮料、酒业、装备制造交通运输与物流、航空与机场、公用事业、建筑、地产、现代服务、医疗、酒店餐饮、零售分销、贸易、互联网、农牧、国资监管与投资控股ISV生态：WMS、TMS、GSP、GMP、SPC、肉制品APS、企业学习、货物追踪、条码管理、智能工厂测评、智慧园区管理、生猪养殖、智慧屠宰...应用服务SaaS/业务服务BaaS/数据服务DaaS…制造云研发云项目云财务云人力云采购云供应链云营销云资产云低代码开发平台连接集成平台YonLinker多云适配(阿里/天翼/华为/腾讯/用友YKS/…)协同云技术平台云原生&微服务YMS云中间件/微服务治理/YMC监控中心/DevOps/通用技术组件服务区块链AIoT容器云跨云适配微服框架多云适配监控服务多云适配基础技术组件多云适配YonStore云市场YonMaster开发者认证YonHelp帮助中心YonMaker生态定制平台友户通Developer开发者社区业务中台领域业务中台事项会计供应链制造营销项目…应用平台协同平台数据中台领域数据中台财务人力采购制造营销资产…数据工场智能分析智能中台数智员工AI工作坊知识图谱YonBuilderRPA、VPA智能搜索智能服务数据治理财务共享财务会计管理会计税务会计报告合并全面预算商旅费控全球司库精准税务电子档案经营分析人才发展人才招聘员工服务组织人事全面薪酬人力共享目标绩效干部管理人力分析采购管理销售管理内部交易库存管理发运管理供应商关系采购寻源供应商协同电子招投标云采超市生产计划生产管理质量管理智能工厂工业大脑销售自动化B2B交易多级渠道新零售活动&费用研发项目管理产品数据管理产品配置管理生命周期管理变更管理项目预算项目合同计划&进度项目成本项目风险集团资产资产共享资产租赁维修维护资产绩效企业门户社交沟通移动办公业务协同合同服务第三方入口行业企业服务大模型YonGPT企业服务大模型：财务、人力、供应链、采购、营销、制造等领域知识、行业精调7/23用友BIP全栈数智化+信创化解决方案OS芯片整机数据库中间件PostgreSQLKunpeng不限Taishan普华基础软件华诚金锐HUACHENGJINRUI海光典型技术栈涵盖平台、应用、业务、数据、工具、能力和资源等服务为一体产业商业创新的平台、生态化的云服务群。全球领先的数智商业创新平台PaaS+SaaS+BaaS+DaaS信创支撑体系融合战略战略联盟（企业数字化｜信创｜工业互联网）集成、被集成（ISV|iuap）云市场（商城｜云融合｜优选）服务一体化（咨询｜实施｜开发｜运维）平台化运营（人才生态丨社区社群｜资本合作）就是整合更多伙伴产品形成一体化方案，助力企业数智化转型就是依托用友商业创新平台，聚合更多生态，为企业变革与创新提供服务10/23用友装备制造--9大细分行业+10大领域解决方案用友装备制造行业解决方案提供全域解决方案，助力装备制造行业数字化转型航天航空船舶制造装备研制轨道交通电气设备重机重装钢结构大型装备维修汽车行业描述航空航天器及配套设备、飞机制造企业整船、潜艇、海洋工程、船用设备、船用舾装件、集装箱制造、及其他海洋专用设备制造企业（从事装备研制的产学研一体化科研院所高铁、地铁、铁路养护设备、及其他铁路专用设备制造企业大型输配电设备、大型电动机、大型发电机、大型变压器制造企业汽轮机、盾构机、锅炉、内燃机、核电设备、石油管道设备、专用机床、专用生产线设备、重型工程机械、及其他重型机械装备制造企业钢构、网架、铁塔制造企业飞机、铁路、船舶修理企业汽车整车、大型摩托车、大型工程机械车辆、汽车经销商ERP全域业务覆盖财务人力采购供应链制造营销研发项目资产协同11/23装备制造行业形态：业务多态、产品复杂、个性定制特点少量定制强调以生产订单为主导的生产过程管理，项目维度的跟踪统计少量部件定制、批量生产（MTS/ATS）大量定制强调项目全过程管理设计变更频繁大部件定制、多品种、小批量(MTO/CTO)完全定制强调项目综合管控多组织、多品类、多项目协同单件、完全定制（ETO、MTU）典型客群工程机械、机床、汽车等有一定批量的重型装备制造业汽轮机、锅炉、轨交设备等准项目驱动的小批量模式包含建造、设备制造、分包的复杂EPC客户，航天器、海洋平台等业务关注点•根据客户需求对标准产品进行定制，但仍属于批量化产品•关注产品成本及产品交期•产品市场化程度较高•营销端具有直销和分销管理特性•根据客户需求对标准产品进行定制，品种多样•批量较小•按项目号追踪销售及生产过程•按项目统计成本•大型设备制造型企业，根据客户需求完全定制，有独立项目管理部门•部分企业为EPC模式•特大型设备制造一般有专业项目管理软件高端装备制造模式复杂，从批量生产到部分定制，到完全定制，形态多种多样12/23进度质量多方协同报价工艺定额数字供应链互联网化内作智慧服务…………销售项目评审计划进度质量仓储物流商机管理合同项目设计计划生产、外协采购财务现场售后BOM工艺智能化生产全程追溯项目成本项目预算用友装备制造行业解决方案覆盖行业核心业务链条用友装备制造行业解决方案-以满足客户的个性化需求为目标，面对装备制造行业产品（如大型专用设备、飞机、舰艇、坦克等）产品结构复杂，生产周期长，对资源计划、能力均衡、成本控制与交货期控制要求很高等特点。项目化生产管理按订单生产MTO按配置生产CTO按订单设计ETO成套/工程总承包EPC13/23核心能力及场景一：项目驱动的业务协同流程项目成本核算销售合同项目立项WBS任务逐级分解采购任务汽缸隔板采购订单委外订单装配任务叶装总装涂装生产订单生产订单生产订单采购执行生产执行设计任务立项设计采购生产……装箱发运任务装箱清单发运执行发运设计平台对接以项目立项作为业务驱动点，对标项目制驱动的实施目标，部套设计完成，就可以开始进行任务分解，实现边设计边生产；对接设计平台，实现设计制造一体化14/23核心能力及场景二：设计制造一体化建立以BOM为核心的单一产品数据源，实现基于BOM的全生命周期数据关联和应用，支持产品需求、设计、分析、仿真、工艺、制造、运维数据跟踪与追溯。15/23核心能力及场景三：数字化生产制造PLMERP设计工艺管理企业资源计划生产运营管理IOTMOM技术需求产品设计工艺设计柔性生产MRP计划主计划销售订单生产状态反馈制造BOM管理质量标准管理作业标准自动下发工艺路线物料清单拉动供应商配送智能排程齐套检查计划下达生产准备生产动态调度自动化立库智能料架设备监控预警、预防性维护生产过程监控、异常管理质量监控预警、质量工艺分析改善数据采集智能预防拉动提前备料拉动工装装备MOM/MES是制造系统的大脑，负责计划的制定、所有产线/设备的联网、包含生产、质量、仓储、物流、包装等资源和相关活动的计划排程和动态调度，确保生产资源的自动优化和高效利用。16/23核心能力及场景四：数字化供应链订单审核财务作业订单分解采购作业生产作业仓储作业物流作业交付确认服务协调1.订单信息确认（审核和确认配方、价格、数量、流向、交期的履约条件是否合规、是否满足）2.财务审核及对账作业（结算、发票、信用和余额扣减等）3.订单分批和交付计划（根据交期优先级判断，长期订单生产和短期仓储发运；主子订单拆解等）B.经销商订单A.客户订单C.插单、退换货4.根据订单优先级按计划采购（库存、在途、调拨）5.根据订单优先级按计划生产（物料、替换料、产线分配）6.根据订单交期按时发货（配载优化品类、数量、可用量、补货计划）7.根据订单交期按时配送（配载优化、路线优化、车辆、司机）8.订单按时交付确认满意度（准时率、合格率）9.例外和异常情况处理（插单、退换货、退换款）•订单满足率•准时交货率•订单交付率订单履约交付-标准化订单类型、履约条件、交付流程、度量指标17/23核心能力及场景五：以项目计划为主线的计划体系项目进度计划逐层分解，以项目进度计划驱动生产计划，对项目进度计划逐层分解，达到以项目进度计划驱动生产计划的目的。通过进度计划编制、下达、调整和跟踪等手段，对项目的WBS计划、生产计划、车间计划进行层层分解与管控。采购计划项目管理功能计划功能生产\采购功能生产WBS主生产计划物料需求计划能力需求计划生产/齐套库存管理生产任务管理采购管理车间作业管理车间在制项目计划产品生产计划采购订单下达生产任务生产完工信息统计PLM工作中心能力工艺路线数据BOM结构生产计划项目进度节点计划产品零部件计划需求数量及日期进度编制进度下达进度反馈进度跟踪18/23核心能力及场景六：服务化延伸与远程运维设备管理远程维护维修预测性远程维护实时数据监视远程备件管理IOT设备数据采集数据处理数据上传实时数据采集数据存储设备连接器数据采集数据处理数据上传数据存储设备连接器ERPMESDCS实时数据IOT设备非实时数据构建以设备制造商为核心企业的企业群，以智能化设备为关键管理对象,为设备服务商，设备使用方，设备制造商提供社会化、移动化、数字化的服务平台。19/23核心能力及场景七：生态化链接与协同设备制造方维修服务公司备件服务商标准部门监管部门融资公司数据分析商运行监视及报警设备效率分析运行时间统计故障诊断预警特定设备专项分析特种设备运行监控安装服务公司租赁方……安装维护用友云设备服务采购能力交易能力金融能力计算能力算法能力AI能力VR/AR用友IoT（物联能力）ERP智能工厂资产管理Wifi/3G/4G/5G连接层工业设备空调锅炉感知层边缘专属云大中型企业制造方维护服务维修服务大中型企业申请调试报修及评价备件服务小微企业内部网关物联盒子边缘侧设备3G/4G/5G连接层工业设备空调感知层物联盒子小微企业3G/4G/5G连接层工业设备感知层物联盒子锅炉小微企业ERP智能工厂资产管理Wifi/3G/4G/5G连接层工业设备空调锅炉感知层大中型企业内部网关物联盒子3G/4G/5G连接层工业设备感知层物联盒子小微企业内燃机保险公司20/23核心能力及场景八：项目全过程的业财一体化管理针对任务的项目成本、成本数据收集、任务间分摊相同类型项目间成本比较,实现装备生产成本PCDA的闭环手工录入项目项目预算项目成本设计任务制造任务发运任务项目WBS项目CBS项目设计任务制造任务发运任务项目WBS项目CBS制造总帐库存历史参照比较、评价历史参照比较跟踪、分析项目CBS…市场调研项目成本…营运成本差旅通讯办公餐饮项目成本…营运成本差旅通讯办公餐饮…市场调研项目估价21/23核心价值：拉通数字化主线提升整体运营能力以AI赋能高价值场景应用以数字化贯通产业链协同以项目为主线优化成本以设计制造融合快速响应市场以项目驱动各业务链条•在商机、销售阶段以智能技术快速客户画像与风险评估•智能数据服务，快速基于个性化产品报价•基于智能算法的计划排产，保证订单与产能负荷的平衡•数字化平台与底座支撑以“链主”为核心的产业链条打通•数字链条向社会化的延伸，加速装备制造转型•通过项目和产品两个线条精细化汇总实时成本•以项目为主线的概算、预算、核算、决算实现成本管理的PCDA闭环•以研发设计数据结构化与业务系统主数据的融合，解决装备行业边设计、边变更、边生产的难题，缩短客户交期•以项目计划驱动如下核心业务价值链•从商机到收款•从立项到交付•从设计到输出•从采购到入库•从计划到完工•从发运到安装调试22/23案例汇总：高端装备客户案例世界冶金行业装备制造领军企业中国节能环保装备制造领军企业太锅：国内名列前茅的锅炉整体服务提供商我国国有综合型航天骨干企业泰开电气：全国输变电行业前三大型、特大型石化设备制造商中国轨道交通装备制造业的骨干企业中国雷达工业装备的始创者沪宁钢机：我国实力最强的钢结构制造企业之一中建钢构：中国最大的钢结构企业大型铸锻件产品的研发、制造及销售企业新中国第一家航空涡轮喷气发动机制造企业贵州黎阳国际制造：航空发动机零部件生产中国领先的船用柴油机生产企业果蔬采后分选装备的研发及生产企业国内领先的汽轮机制造企业23/23案例汇总：整车客户案例北汽集团江铃集团五菱汽车广汽集团南非ESI汽车开沃汽车奇瑞集团众泰汽车北汽银翔九州汽车东风柳汽德力汽车勇士汽车海鹏特种车闽铝专用车海立美达临工重机康迪汽车上海犀重汽车中天特种车同力重工厦门金旅深圳东风汽车湖北大运汽车
