数智使能升级制造⽤友离散制造⾏业解决⽅案⽤友离散制造⾏业客⼾与解决⽅案事业部⽤友离散制造⾏业事业部⽤友离散制造⾏业客⼾与解决⽅案事业部作为⽤友战略调整后的重点⾏业经营组织，将为全国、全球离散制造⾏业客⼾（机械、电⼦、汽配、光伏、半导体、储能、医疗器械、通信设备及轴承等⾏业）提供专业服务并与⾏业领先企业深度联合创新，推⼴⾏业领先实践在⾏业企业的落地，推动客⼾所处⾏业的进⼀步发展。数智升级，使能智造！⽤友离散制造⾏业事业部将继续秉承⽤友核⼼价值观，深⼊离散制造⾏业客⼾的前端业务场景，提供财务、供应链、智能制造、⼈⼒、平台数据等⾏业深化应⽤系统与服务，使能企业实现业务协同、业财融合、数智运营与管理创新，为客⼾创造领域场景的⾏业化新价值。总部：南京下设区域：12个精耕机械、电⼦、汽配、光伏、半导体、储能、医疗器械、通信设备及轴承等重点⾏业东北北京中北津冀⼭东华中华南皖赣浙闽上海江苏西部01离散制造⾏业⽅案矩阵⽤友离散制造⾏业解决⽅案02机械⾏业市场洞察根据统计数据,截⾄2022年,机械制造⾏业累计实现营业收⼊25.82万亿元,同⽐增⻓10.37%;实现利润总额1.62万亿元,同⽐增⻓10.67%,机械制造业仍然稳居我国最主要的⼯业领域之⾸。2022年机械⼯业规模上企业资产总计提⾼13.1%，整体达到32.5万元，占全国⼯业规模以上企业资产⽐重提⾼0.9%。机械⾏业⾼端化智能化发展提速，产业链韧性加强,强链补链有序开展。⾼端⼯业⺟机、精密仪器仪表以及关键核⼼零部件的制造能⼒得到提升,超⼤规模装备的供给能⼒也实现了升级,与此同时,机械⼯业在⾼端化和智能化⽅⾯的发展也加速推进,为整个产业带来了更⾼的竞争⼒和附加价值。机械设备的制造需要⼤量的原材料和能源，因此机械⾏业与资源产业、能源产业有紧密的联系。在能源转型和绿⾊制造的背景下，机械⾏业也在不断探索新的材料、技术和制造⽅法。随着⼯业互联⽹和智能制造的发展，机械⾏业正⾯临着新的机遇和挑战。智能化、⾃动化和⽹络化已经成为机械⾏业的重要发展趋势，这将有助于提⾼⽣产效率、降低成本和提⾼产品质量。机械⾏业的竞争⾮常激烈，市场分散，品牌忠诚度不⾼。由于技术⻔槛较⾼，新进⼊者较少，⽽⾏业内企业之间的竞争主要集中在产品质量、价格和服务等⽅⾯。机械⾏业的发展趋势与宏观经济环境和政策密切相关。在经济增⻓放缓、贸易保护主义抬头和环保政策趋严的背景下，机械⾏业需要加强技术创新、提⾼产品质量和降低成本，以应对市场变化和政策调整。机械⾏业将继续探索新的材料、技术和制造⽅法，以适应新的市场需求和政策环境。03设备智能化运维与服务通过IOT设备数据采集服务及移动端APP实现远程监控设备运⾏状况，可智能监控与预警，实现预测性维护和服务，降低服务成本、提⾼服务⽔平和客⼾满意度。机械⾏业整体⽅案机械⾏业⽅案价值点研发制造⾼效协同通过设计制造⼀体化保障物料、BOM、⼯艺在研发和⽣产之间有效同步,提⾼从研发到⽣产的协调效率,并⼤幅降低⽣产失误和⽣产成本。产销计划⾼效协同结合销售预测、销售运营计划、实际销售订单，通过计划订单及对⽣产订单⾃动排程(AS)形成可执⾏的⽣产计划、采购云协同的采购计划/要货计划，完全实现产销协同，有效提⾼库存周转率，缩短交付周期，提⾼客⼾满意度。供销存⼀体化管控组织间与组织内的销售业务、仓储业务和采购业务的⼀体化管控,实现从销售、发货到收款和从采购、收货到付款的全过程⾃动协同。集团内内部交易路径及价格实现组织间往来结算及反结算，为集团企业报表合并提供往来核销基础。精细化成本管理结合⻋间⼯序级管控，系统可⾃动进⾏成本归集和核算，⽀持品种、订单和⼯序级成本核算和责任考核。⽤友离散制造⾏业解决⽅案04机械⾏业最佳实践⽯家庄科林电⽓股份有限公司科林电⽓（股票代码：603050）集电⼒产品研发、⽣产、销售、服务为⼀体，主营智能变电、配电、⽤电及电⽓设备产品。科林电⽓⽤数智化提升关键成功因素和核⼼业务能⼒，实现⽹络化协同下的⾼效制造。①基础数据统⼀管控：⼀物⼀码、编码⼀致；②业务协同、产业协同：多地点、多法⼈、多⼯⼚互联互通的业务协同，以及产业链协同；③供应商采购业务协同：在⼀个系统完成，不会漏单；数据完全共享，不再重复录⼊；④敏捷制造，项⽬⾼效协同：多部⻔协同制造，系统运算⾃动平衡库存；系统⾃动⽣成采购计划，计划编制效率整体提升70%以上。四川⼤西洋焊接材料股份有限公司国内焊接材料⾏业唯⼀的国有控股上市公司，基于⽤友智能⼯⼚⼀体化系统与遍布⽣产现场的智能物流设备、智能仓储系统、数字化⽣产线的⽆缝集成，基本构建基于软硬⼀体化、⼈-物料-设备-信息系统互联互通的智能制造体系。①在制造环节，基本实现了基于⼯序作业拉动的、全过程物料配送精益化、智能化、⽆⼈化。②在管理环节，将ERP和MES系统⽆缝集成，实现了⽣产过程的透明可视、动态监控和科学调度。05宝塔实业集团有限公司(原西北轴承)宝塔实业（股票代码：000595）前⾝为西北轴承股份有限公司，是⼀家中⼤型轴承产品研发、⽣产、销售、服务⼀体的企业。宝塔实业⽤信息化实现集团内所有业务统⼀系统管理、集团资源统⼀调配；在轨道交通轴承板块建⽴ERP+MES+数据采集⼀体化智能制造管控体系。①实现计划统⼀管理，实现产品计划、零件计划⾃动分解、计算和⻬套分析；②采购需求根据预测订单⾃动形成；③实现⻋间移动报产、成品库出⼊库实现条码管理；④业务财务⼀体化，提升管理⽔平，实现成本核算精细化。浙江盾安智控科技股份有限公司盾安智控是中国阀⻔⾏业⻰头企业。为适应多批种、⼩批量的市场环境，盾安智控提出了⼀套精益管理理念，即“⼩单元，强终端”，并借助⽤友实现精益+信息化的有效落地，做到了分钟级的⽣产实绩反馈和进度监控。由此，盾安智控在⽣产模式调整初期，制造周期缩短30%，⻋间在制品降低40%；产线主管借助系统实现产销协同、⽣产⼤计划和各⼩终端的灵活排产、调度、备料跟踪、⽣产实绩反馈。⽤友离散制造⾏业解决⽅案06电⼦⾏业市场洞察电⼦IC⾏业是指电⼦集成电路（IntegratedCircuit，IC）的⽣产和销售⾏业。它是现代电⼦产品制造和应⽤的基础，涵盖了从芯⽚设计、制造到集成电路设备和材料的整个产业链。快速增⻓：电⼦IC⾏业是⼀个快速增⻓的⾏业，其发展速度通常⾼于整个电⼦⾏业的平均⽔平。随着物联⽹、⼈⼯智能、云计算和5G等新兴技术的兴起，对⾼性能和低功耗IC的需求不断增加。半导体周期性波动：电⼦IC⾏业往往受到半导体产业周期性波动的影响。这是由于电⼦IC⾏业的需求很⼤程度上依赖于消费电⼦、通信设备和计算机等⾏业的需求趋势。这种周期性波动可能导致⾏业在不同时间出现供需失衡和价格波动。创新驱动：电⼦IC⾏业具有很⾼的技术创新性，竞争激烈。创新驱动是公司在市场上取得竞争优势的关键。在新技术和新应⽤不断涌现的背景下，具有研发实⼒和技术领先的公司更容易在市场上获得份额。市场竞争：电⼦IC⾏业存在着激烈的市场竞争。主要竞争因素包括产品功能、性能、成本和交货周期等。⾏业中的⼤型企业通常具有技术和资源优势，拥有更多的研发和⽣产能⼒。但是⼩型和创新型企业也有机会通过专注于特定细分市场、提供差异化产品和服务来获得竞争优势。国际市场：电⼦IC⾏业是⼀个⾼度全球化的⾏业，涉及到全球范围内的供应链和市场。07电⼦⾏业整体⽅案电⼦⾏业⽅案价值点多层次业务协同内部产供销协同、产业链协同、社会化协同。个性化选配根据客⼾个性化需求，进⾏标准化、模块化的设计，实现基于超级BOM的个性化选配。计划管理体系适应电⼦⾏业多种计划模式。多层次、多类型的替代元器件⼚牌多，注塑件有公差，要求多层次替代（计划阶段、⽣产执⾏阶段、领料阶段）、多模式替代（全部替代、部分替代、成组替代）。条码电⼦⾏业物料多，外形相似，依靠⼈⼯管理难度⼤，且电⼦料很多都是盘状，领退料频繁，条码管理是⾏业应⽤的必选。MES电⼦产品结构复杂，制造⼯序多，⽣产过程中的防呆防错、进度、物料配送等。追溯产品要追溯⽣产过程中的⼈机料法环测，追溯到供应商，产品出货后要追溯流向，追溯到⽤⼾，部分⼤型电⼦设备要进⾏实时设备监控。多版本电⼦产品不仅有硬件版本，⽽且有软件版本，版本贯穿整个产品⽣命周期。⽤友离散制造⾏业解决⽅案08电⼦⾏业最佳实践中国振华�打造数智化统⼀平台以增量投⼊带动存量调整实现⾼质量发展中国振华是55家⾸批国家试点⼤型企业集团之⼀，秉承中国电⼦打造国家⽹信产业核⼼⼒量和组织平台的定位，以国家安全为⼰任，以构建电⼦元器件产业⽣态链为核⼼主业，围绕基础元器件、集成电路、电⼦材料、应⽤开发四⼤业务，打造国家信任、⽤⼾⾸选、安全可靠的⾼端电⼦元器件核⼼供应商，为国家产业链供应链安全提供⽀撑。应⽤价值：随着数智化⼀⼆三期的完成，中国振华下属近30多家企业统⼀的⽤友ECM协同办公管理平台，不仅突破了“数据孤岛、数据烟囱”的鸿沟，还统⼀了数智化平台，形成了业务闭环。建⽴标准、体现核算价值：建⽴两总部及8家⼦单位的统⼀的会计核算平台；建⽴了管控到⼆级科⽬及部分三级会计科⽬体系；统⼀集团报表表样及核算流程；实时掌控总部及8家⼦公司的资产分布、价值变动的情况。总部完成资⾦集中管理：加强资⾦的统筹安排、加速资⾦周转、监控资⾦⻛险，提⾼资⾦的整体使⽤效益。在制造⽅⾯：实现销产协同，使⽣产计划安排得更合理；整合供应链，使物料流转更清晰；销售、⽣产过程能够随时掌握成品、半成品、在制品的流转信息，及时组织⽣产；质量控制更规范，从销售批次到⽣产批次到采购批次的质量跟踪，使质量数据有据可查，质量控制更规范。09⻓晶科技以数智化提⾼精细化管理⽔平创世界⼀流半导体品牌江苏⻓晶科技有限公司是⼀家以⾃主研发、销售服务为主体的半导体产品研发、设计和销售公司，公司成⽴于2018年11⽉，总部坐落于江苏南京江北新区研创园，在深圳、上海、北京、⾹港、台湾等地设⽴⼦公司、分公司及办事处。公司主营⼆极管、三极管、MOSFET、LDO、DC-DC、频率器件、功率器件等产品，拥有15000多个产品系列和型号，产品⼴泛应⽤于各消费类、⼯业类电⼦领域。应⽤价值：财务精细管理：财务基础数据信息统⼀，企业报表主表的系统预置、⽉末报表通过系统计算⾃动⽣成；芯⽚成本⾃动计算；与外部的税控系统对接。业务流程固化：⾃销流程从订单、库存预订、发货、出库、开票全流程管控；条码管理系统（PDA）与物流系统⽆缝对接。⾏业特⾊沉淀：主数据（⼯程BOM管理）、销售、库存、采购、委外流转过程全闭环；建设外贸管理业务，实现外贸单证，含芯⽚进⼝、成品出⼝。管理效率提升：系统应⽤后上线25家代理商，26家经销商，40家分销商；供货率由9%提⾼到20%，提⾼了运营效率。⽤友离散制造⾏业解决⽅案10汽配⾏业市场洞察产业结构调整政策上，配件管理体系规范化和标准化要求在逐步提升；与此同时，产业链对于流通效率和消费透明度的迫切需求,导致中间环节逐渐消失，供应链的管理能⼒将成为汽配企业的核⼼竞争⼒。全球化供应链伴随着汽⻋配件产业组织结构的变化，越来越多的整⻋⼚将实⾏零部件全球化采购，优秀的配件⼚商将获得更⼤的话语权，例如：宁德时代、潍柴等。市场格局将发⽣变化随着互联⽹和物流⽹络的⽇益成熟，多级代理的传统汽配市场的模式将会被打破，具有互联⽹营销能⼒的汽配供应商将获的更强的优势，实体市场的区域集中度会更⾼，⽤⼾可获得⼀站式服务。技术⽔平要求提升我国⾃主品牌整⻋的进⼀步发展将带动我国汽⻋零部件企业的发展，从⾏业技术标准、质量管控等多环节技术要求提升。同时，从国际环保视⻆出发，尤其是碳达标、碳峰值、碳⾜迹等相关要求，打造蓝天⼯⼚的节能环保要求等推动汽⻋零部件⾏业技术⽔平不断提⾼。11汽配⾏业整体⽅案汽配⾏业⽅案价值点平台化以中台为核⼼，以数据为引擎，构建⾃主可控、随需⽽变的数智化管理平台。智能化管理规模化机器换⼈，实现智能化⽣产。⽀持从接单、⼯艺、采购、制造、质检、财务核算全流程打通。同时，通过设备物联，打通设备与各业务之间的连接。产供销协同通过供应链协同，信息完全共享，提⾼沟通效率，降低沟通成本，实现制造业与互联⽹融合。设计制造⼀体化：开启整⻋社会化协同研发制造⼀体化模式，涉及新品研发的全⽣命周期管理，包括零部件设计外包、整⻋设计外包、从设计公司购买成套设计资料、委外加⼯等。产业链协同⼀体化基于⼀个平台实现客⼾、主机⼚/⽣产⼚、供应商、协作⽅的协同和管理，实现订单交付的闭环管理，提升交付效率。⽤友离散制造⾏业解决⽅案12汽配⾏业最佳实践13常州星宇⻋灯股份有限公司（星宇股份）2011年2⽉在上海证券交易所成功上市(股票代码:SH601799)。主要经营汽⻋灯具的研发、设计、制造和销售，是我国较⼤的内资⻋灯总成制造商和设计⽅案提供商。通过⽤友系统应⽤，实现了多组织⾼效协同、集团⾼效管控；业务贯通、业财融合；业务深化、过程可视、⻛险可控；数据对流、实时互动、驱动改善；平台升级、适配未来更加复杂场景及数据处理；促使企业MRP运算从2⼩时缩短1⼩时，MPS运算优化从1⼩时缩短15分钟，批次产品质量追溯从10分钟缩短为3分钟。上海新朋实业股份有限公司（新朋联众）新朋股份（证券代码：002328）旗下新朋联众，基于⽤友精智⼯业互联⽹平台，实现了智能物流、智慧物联、产业链协同、移动管理、实时追溯，并在宁波、上海、扬州、⻓沙四家⼯⼚全⾯应⽤。实施后最直观的效益是产量增加了22%，但⼈员却减少31%，缺陷从0.3%下降到0.1%。⽤友离散制造⾏业解决⽅案14⻜⻰股份（西陕汽⻋⽔泵）⻜⻰股份(证券代码：002536.sz)基于⽤友ERP系统应⽤实现了供需匹配，⽀持物料版本、需求供给报表、汽配⾏业的客⼾要货计划模式、BOM⽆纸化管理、集团财务共享，多组织业务协同等应⽤场景。⾃新的系统在2016年9⽉全⾯上线以来，计划下达和执⾏准确率保持在95%以上，库存占压降低了12%，物料流转速度提升了20%，⽣产成本降低了1.5%；财务结账效率由原来的7天缩减为现在的3天，预计未来还将会更短。集中统⼀的数字化平台上线后，规范了业务流程，实现了全业务链协同。光伏⾏业市场洞察光伏主产业以硅为主线，上中下游包括硅料、硅⽚、电池、组件、电站等多个环节，既包含了流程⾏业的⼯艺（冶炼，拉晶等），也包含了离散⾏业的⼯艺（晶棒机加、光伏组件的组⽴等），是典型的混合型⾏业。⾯对当下竞争，光伏企业想要占有更多市场分额，除增强⾃⾝关键核⼼技术与⼯艺外，还需要更加⼤胆的推动数字技术与产业的深度融合，加强数字化智能化标准体系建设，以此来提升企业核⼼竞争⼒，夯实在产业价值链中的地位。15光伏⾏业整体⽅案光伏⾏业⽅案价值点组织能⼒最⼤化灵活的组织构建，⽀持光伏企业全球化、跨⾏业、多元化的战略布局，实现多维组织树全⽣命周期管理；业务能⼒最优化⾼弹性⽀撑领域应⽤和弹性扩展，满⾜硅料、硅产品、电池、组件、电站建设及运营等各环节衍⽣出的多业态、跨领域海量业务场景；内外资源全联通对外连接客商，上下游协同减少波动；对内连接⼈财物产供销、云上云下及现有信息化资产，数据共享⾼效协同；研设⼯程数字化以数字化⼯程来⾼效拉通销售、研发与制造过程，通过制造参数灵活化配置，减少参数变更时的更改⼯作，提⾼配置效率，并减少基于⼯单和产品的质量/物料匹配异常；⽣产计划平衡化构建有层次的计划体系，兼顾⻓短需求，建⽴滚动和冻结体制；基于产销平衡机制，以关键⼯序驱动，提⾼计划稳定性和反馈速度，提⾼资源调度效率；制造过程敏捷化基于数字化制造管理，以数字化作业逻辑代替⼈⼯，实时透明，深度追溯，过程质量管控，优化灵活调度，实现⼈机料法和产品的双向追溯，⼤幅提⾼⽣产作业的效率；物料流转精益化基于数字化物流，通过看板拉动、AGV联动、⾃动配料、⾃动补货、采购预测等，形成可视、准确的精益物流机制；数据采集⾃动化⾃动化对接炉台、截断、磨倒、切⽚、脱胶、插⽚、清洗、分选和检测等设备，对⽣产、质量参数进⾏实时⾃动采集、监视，处理，存储，利⽤和管理，并基于质量闭环要求，通过连接数据智能应⽤预警，减少⻛险和隐患；数据应⽤智能化由流程驱动转向数据驱动，聚焦企业数智应⽤价值建设，基于数据优化决策，业务流程通过系统进⾏展开，进⾏数字化规范整理，建⽴⼤数据分析层不同数据分流机制，服务不同决策事件和对象，提⾼基于数据系统决策的能⼒。⽤友离散制造⾏业解决⽅案16光伏⾏业最佳实践17双良集团双良硅材料以⽤友BIP平台为底座构建光伏⾏业全局最优的智能⼯⼚，企业基于BIP平台将ERP、MES、WMS、采购云、营销云、协同云、拉晶集控系统、中控系统、AGV调度系统等⽆缝集成，打通企业经营与⽣产制造信息壁垒，实现整个企业管理的社交化、经营的数据化、⾏为的标准化，完成整个包头⼯⼚系统化、数字化、透明化制造运营。东⽅⽇升全球领先的新能源企业⼀⼀东⽅⽇升，携⼿⽤友，从NC到BIP，从组件到全产业链，基于⽤友供应链、财务、设备管理、⽣产成本、智能制造、IOT、⼯业⼤脑的应⽤，结合⼯业硅、多晶硅、单晶硅、电池、组件、储能、电站建设及运营各业务场景，构建整体的数智化蓝图，实现产业链各环节及各业务链之间的数据贯通，为⽣产、销售、管理以及新能源管控全⾯赋能，打造国际领先的光伏终端应⽤产品制造商!⾏业案例墙离散制造⾏业⽣态地图压铸、铸造注塑MES半导体&光伏MES半导体封测MES汽配⾏业MES云图纸、透明⼯⼚SPC⽣产质量管理算法、建模光伏AILIMS系统能源管理⾏业⽣态⽤友离散制造⾏业解决⽅案18
