1 业务场景

常规的商品销售通常涉及到两个变量因素：消费周期和需求量。消费需求的不同，将导致不同品类的需求周期也不同。对于需求周期较短的品类，如生鲜食品、日化百货等，由于消费频次较高，需求量相对较大，比较适合周期性的预订货模式。经销商或终端客户考虑自己的库存和需求情况，按一定的周期制定订货计划，既可以提升库存周转率，还可以降低资金成本。

管理诉求：在生鲜食品、日化百化等行业，经销商能相对准确的预测自己某一阶段的订货需求，希望能根据需求情况提前做好周期性的下单计划。

2 整体解决方案

针对以上业务场景，全渠道云系统提供一预订货功能，销售员根据经销商某段时间内的需求预测情况，使用预订货功能帮助经销商快速生成周期性的预订货计划。每一条预订货计划明细会记录详细的下单时间和要求到货时间，系统通过调度计划，定时检查预订单的预订货计划，将到达下单时间的预订货计划明细自动生成要货订单。

图1 预订货业务流程图

系统不仅支持经销商和品牌商之间的预订货业务，也支持渠道与渠道之间的预订货业务，上级渠道在了解了下级渠道的需求预测之后，也可以使用预订单代下级渠道预订货。同时，针对不同的渠道预订货业务，产品还提供特性功能，助力业务高效流转，一起往下看吧。

3 产品特性介绍

特性1：支持分时间段（按星期周期或间隔天数）制定预订货计划

销售员可根据经销商的在某段时期内的需求预测情况，通过预订单帮助经销商按星期周期或间隔天数，快速生成指定商品的预订货计划。

同时，用户可根据实际需求预测情况，在不同的时间段内制定不同的预订货计划，并指定预订货商品及预订货数量生成预订货计划。

图2 销售员代客下预订单

特性2：支持预订货计划明细到期自动下单

预订单的预订货计划明细中，详细记录了每条明细的下单时间和要求到货时间。系统通过调度计划，定时检查预订单的预订货计划明细的下单时间，并将到达下单时间的预订货计划明细自动生成要货订单。

除下单操作外，系统还支持通过“生成状态”、“自动生成失败原因”监测并记录预订单下单状态及失败原因，以及通过“订单说明”快速查看预订货计划概览。因市场变化而不需要再下单的预订货计划，也可通过关闭操作关闭。

图3 查看预订单

特性3：支持多级预订货

系统不仅支持直接渠道（如：经销商）向品牌商的预订货业务，也支持下级渠道（如：终端门店）向上级渠道（如：经销商）的预订货业务。

经销商的销售员登录经销商门户，可以使用“代客下预订单”功能，帮助下级终端门店做预订货计划，下级终端门店的预订货计划到期也会自动生成下级终端门店向经销商的要货订单。

图4 渠道代下级渠道预订货

以上就是本期全渠道云特性介绍的全部内容啦，想要了解更多产品亮点功能，请持续关注《听产品经理说》后续推文！

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