TIPTOPGPTIPTOPGP教育训练教育训练销售管理系统（销售管理系统（AXMAXM））讲师：神州数码管理有限公司TIPTOP咨询部让ERP在中国普遍成功课程大纲课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min课程大纲课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min一、培训目的一、培训目的了解系统的效益及功能1了解信息收集及整理重点2了解系统与现行流程差异3了解系统例行作业程序4了解系统上线步骤5让ERP在中国普遍成功课程大纲课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min二、系统功能及效益简介二、系统功能及效益简介让ERP在中国普遍成功☞产品管理☞客户管理☞产品价格管理☞销售交期管理☞销售预测管理☞合约订单管理☞销售出货管理☞销退管理☞销售相关统计分析系统功能☞估价与报价管理二、系统功能及效益简介二、系统功能及效益简介让ERP在中国普遍成功提高客户资料及报价资料的管理效率实现产销紧密结合、及时跟进订单处理状态124通过多维的销售分析为管理者决策提供依据提高客户接单、销货处理效率；减少延迟交货，提高服务品质3系统效益课程大纲课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min业务接到订单出货给客户工单管理工艺管理领料管理变更管理生产管理销售预测信用管控价格管理寄销、代送等估价报价管理销退管理客户管理出货管理产品管理订单管理销售管理退货管理入库管理收货管理交期管理委外采购管理价格管理采购管理供应商管理请购管理原料管理采购管理固定资产管理应付账款管理票据资金管理应收账款管理总账管理财务管理仓库管理料件基本资料产品结构管理成本管理三、纵览销售系统架构三、纵览销售系统架构销售预测销售订单MPS生产计划成品工单MRP采购计划半成品工单订单生产计划向供应商采购供应商发货业务接到订单出货给客户工单管理工艺管理领料管理变更管理生产管理销售预测信用管控价格管理寄销、代送等估价报价管理销退管理客户管理出货管理产品管理订单管理销售管理退货管理入库管理收货管理交期管理委外采购管理价格管理采购管理供应商管理请购管理原料管理采购管理固定资产管理应付账款管理票据资金管理应收账款管理总账管理财务管理仓库管理料件基本资料产品结构管理成本管理三、纵览销售系统架构三、纵览销售系统架构销售预测销售订单MPS生产计划成品工单MRP采购计划半成品工单订单生产计划供应商发货向供应商采购销售管理销售管理基础资料基础资料订单管理订单管理发货管理发货管理三、纵览销售系统架构三、纵览销售系统架构产品管理产品管理客户管理客户管理价格管理价格管理三、纵览销售系统架构三、纵览销售系统架构报价单价格计算报价单转订单销售订单预计出货通知单出货作业开立发票销退作业销售预测订单统计船期安排信用证出货统计RMA折让作业其他基本资料其他基本资料销售系统参数设定销售系统参数设定价格条件收款条件价格条件收款条件产品管理产品管理客户管理客户管理信贷管控报价单打印Invoice&PackingList出货单打印发票打印订单备置产品序号三、纵览销售系统架构三、纵览销售系统架构应收账款系统销售系统销售系统库存管理系统物料需求计划生产管理系统产品结构系统料件基本资料海关合同系统采购系统主生产排程与其它系统关联：课程大纲课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min四、销售基础资料管理四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234四、销售基础资料管理四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)销售基础资料维护销售基础资料维护1费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)销售系统单据性质维护作业单别编号设置订单、出货单、退货单、INVOICE等自动编号自动编号在「系统参数设置作业（aoos010）」中设置单别位数、单号位数单别位数允许3－5码单号位数允许8－10码单据编号格式自动编号自动编号单据编号格式自动编号自动编号以3码单别＋8码流水号为例，第一笔单据编号为：1、依流水号XXX-000000012、依年月XXX-071100013、依年周XXX-074200014、依年月日XXX-07112301单号编码方式销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)销售分类维护销售分类维护供销售订单维护时选取维护，用于分类统计；(可在客户资料档中维护缺省值)销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)运输地点维护运输地点维护供销售订单维护时选取维护起止运输地，并可在packinglist打印时带出(可在客户资料档中维护缺省值)销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)用于销售估价单打印时计算预估的运输成本运输费用维护运输费用维护销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)常用说明维护常用说明维护用于维护INVOICE和PACKINGLIST上需体现的常用的备注性信息，可在打印时带出。销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)收款条件维护收款条件维护备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)费用代码维护作业用于维护销售报价单、销售上需体现的各种费用的类型。销售基础资料维护销售基础资料维护1销售系统单据性质维护作业(axmi010)销售分类维护作业(axmi020)运输地点维护作业(axmi030)单位运费维护作业(axmi032)常用说明维护作业(axmi040)收款条件维护作业(axmi050)收款多帐期维护作业(axmi051)费用代码维护作业(axmi070)留置理由码维护作业(axmi080)留置理由码维护作业留置码：销售主管在审核订单时，如认为订单有待商榷，可作留置处理，“留置”时需要说明的原因，在此处维护。（使用信贷限额管控时，若参数中信贷超限的处理方式设置为“警告且留置”，系统也会自动赋予订单留置）被留置的订单不可发货。理由码：发生销售退货时需维护退货原因，在此处维护销退理由。说明四、销售基础资料管理四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品分类维护作业用于设置产品的分类，在产品主档维护时进行指定。产品分类可用于后续的销售统计；另外企业制定销售预测时也可以按产品类别进行维护。产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品主档资料维护产品主档资料维护通常定义为一般产品，若控制某些料件不可销售，如关键部件、未被承认料件等可设定未0用于制作packinglist时带出缺省包装方式及计算总重MPS计算时，若某产品定义了预测料号，则按此预测料号作供需之计算产品主档资料维护产品主档资料维护人为自行设定，而非实际经营数据回写，主要用于销售分析若价格条件维护（axmi060）中定义为从产品档取价，则维护订单时会取此单价作为订单缺省值平均售价可通过“销售平均单价计算作业”（axmp920）更新；最近单价则由销售订单确认时系统自动回写；产品主档资料维护产品主档资料维护产品barcode生成规则定义，可用于销售出货通知单维护时自动生成产品序号。一般来说条码管理应结合条码设备进行产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)包装方式维护包装方式维护“内外包装的重量＋产品净重×产品数量”即可得到包装总毛重，可用于packinglist的打印和与货代之结算用于计算packinglist包装总材积产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)包装方式维护包装方式维护用于分客户定义各种产品的缺省包装方式。在生成packinglist时先取本功能定义的包装方式，若抓不到则从产品主档维护中取产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品客户维护产品客户维护保存与不同客户交易时产品的最近售价、数量等信息、订单确认时自动回写。同时，该最近单价又可能会影响到下次与此客户交易时的订单取价。（销售价格管理部分详述）可在此设定公司料号对应于各客户的内部料号。在录入订单时可以直接输入客户料号；打印出货单时也可显示出客户料号以给客户亲切之感。产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)客户产品维护客户产品维护与产品客户维护功能处理的是同一张表，只是表达的角度转置了而已。产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品替代原则维护产品替代原则维护某些企业，产品出货时若订单中指定的料件库存不足，可用其它产品替代发货。本功能定义的规则，是根据料件编码中的一些码段实现了替代原则的设定。产品基础资料维护产品基础资料维护2产品分类维护作业(axmi110)产品主档维护作业(axmi121)包装方式维护作业(axmi030)产品客户包装维护作业(axmi160)产品客户维护作业(axmi150)客户产品维护作业(axmi151)产品替代原则维护作业(axmi122)产品替代群组维护作业(axmi070)产品替代原则维护产品替代原则维护某些企业，产品出货时若订单中指定的料件库存不足，可用其它产品替代发货。本功能定义的规则，是通过指定具体的料件编码实现替代原则的设定。四、销售基础资料管理四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234客户类型作业(axmi210)客户申请维护作业(axmi250)客户主档简易维护作业(axmi220)客户基本资料维护作业(axmi221)客户唛头档维护作业(axmi230)客户基础资料维护客户基础资料维护3客户类型作业(axmi210)客户申请维护作业(axmi250)客户主档简易维护作业(axmi220)客户基本资料维护作业(axmi221)客户唛头档维护作业(axmi230)客户基础资料维护客户基础资料维护3客户类型维护客户类型维护设置客户分类的主要目的还是用于销售分析，比如可以按照客户所属行业定义客户类型，这样后续就可以按行业进行销售业绩的结构分析（在客户基本资料维护时定义对应的客户类型）客户类型作业(axmi210)客户申请维护作业(axmi250)客户主档简易维护作业(axmi220)客户基本资料维护作业(axmi221)客户唛头档维护作业(axmi230)客户基础资料维护客户基础资料维护3客户申请作业客户申请作业在「系统参数设置作业（aoos010）」中设置是否启用“客户申请流程”参数设定适用范围：1、在集团范围，由集团统一管理客户资讯，无论发现新的客户或修改现有客户资讯，均经审批流程通过后，下发到各子公司。2、在单一公司内，管控较严，发现新的客户、修改现有客户信息须走特定的审批流程。3、对客户资料的历史更改记录有保管归档需求的公司。客户申请流程客户申请作业客户申请作业修改集团（资料管理者）分公司（资料使用者）新增现有客户资料变更发现新的客户客户申请作业Axmi250客户基本资料作业Axmi221抛转相关人员验证签核客户申请参数设定客户申请参数设定在「系统参数设置作业（aoos010）」中设置是否启用“客户申请流程”参数设定客户申请参数设定客户申请参数设定客户申请设置客户申请作业客户申请作业申请类型申请单号客户基础资料维护客户基础资料维护3客户类型作业(axmi210)客户申请维护作业(axmi250)客户主档简易维护作业(axmi220)客户基本资料维护作业(axmi221)客户唛头档维护作业(axmi230)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业客户编号可以手工维护也可自动编码生成运输厂商，可从供应商表选取资料性质为“6:代送商”的厂商1买受人2送货客户3收款客户4开票客户1、买受人：常规客户，既是送货客户，又是帐款客户；2、送货客户：需指定帐款客户，不可直接立应收帐款；3、帐款客户：需指定送货客户；4、开票客户：需指定帐款客户；不可直接付款给开票客户。帐款客户、送货客户和开票客户常常是关联企业，如集团母子公司、兄弟公司。参数设定客户性质客户性质客户编号可以手工维护也可自动编码生成运输厂商，可从供应商表选取资料性质为“6:代送商”的厂商1买受人2送货客户3收款客户4开票客户若选中，则发货必须要有通知单若选中，则出货扣帐时会检查是否已做packinglist若选中，则出货后必须得到客户的签收后才可立应收帐款若选中，则在出货扣帐时自动生成一笔客户库存的异动记录指客户常用送货地址，若客户送货地址有多个，则通过右侧菜单“其它地址”维护客户基础资料维护客户基础资料维护3与付款条件结合用以确定实际帐款到期日客户基础资料维护客户基础资料维护3若勾选，表示该客户的应收帐款需要进行月末汇兑损益计算根据实际发生的业务状况由系统自动回写惯用条件的设定极大地简便了订单、出货单录入的工作量客户基础资料维护客户基础资料维护3客户基础资料维护客户基础资料维护3信贷条件设置，便于后续接单、发货过程中实现信贷限额管控。结合“信贷检查比率设置”一起使用。关于信用管控，在订单管理流程中作详细介绍客户基础资料维护客户基础资料维护3客户基础资料维护客户基础资料维护3客户状况管理客户状况说明客户状况说明客户资质认定通过后，将客户资料审核。只有审核后的审核资料才可以被各部门使用审核由于某些原因（如付款信用）导致短期时间内暂时停止与某客户进行交易，则对该客户执行“挂起”挂起由于某些原因（如付款信用），导致终止与某客户进行交易，则对该客户执行“停止交易”停止交易客户基础资料维护客户基础资料维护3客户类型作业(axmi210)客户申请维护作业(axmi250)客户主档简易维护作业(axmi220)客户基本资料维护作业(axmi221)客户唛头档维护作业(axmi230)客户主档简易维护客户主档简易维护对客户档的几个主要栏位进行维护的功能。便于实现客户资料的查看权限的细化管控。客户基础资料维护客户基础资料维护3客户类型作业(axmi210)客户申请维护作业(axmi250)客户主档简易维护作业(axmi220)客户基本资料维护作业(axmi221)客户唛头档维护作业(axmi230)客户唛头档维护客户唛头档维护★唛头（ShippingMark）：又称CargoMark，指在包装容器上以油墨、油漆或模板（Stencil）所标示的图形、文字、数字、字母及件号的总称。★唛头所应包含的内容有：主唛头；卸货港标志（PortMark）；件号（PackageNumber）；原产国标志（CountryofOriginMark）；副标志（*CounterMark）；质量标志（QualityMark）；重量与体积标志（WeightandMeasurementMark）；注意标志（CautionMark）。其中主唛头、卸货港标志及件号是装运唛头不可或缺的三个项目。★唛头的功用：易于识别寻找；简化文书；易于计划装卸堆积；避免装卸错误；避免危险及损毁船货；保持商业秘密。唛头简述四、销售基础资料管理四、销售基础资料管理销售基础资料维护产品基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业销售订单维护时单价可据此设定自动带出销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业价格条件维护(axmi060)价格条件维护(axmi060)特卖特卖特卖产品价格维护(axmi500)特卖产品价格维护(axmi500)特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣（axmi540）/客户折扣（axmi221）客户产品折扣（axmi540）/客户折扣（axmi221）是否4.依价格表取价2.取产品价格档(axmi140)3.取客戶上次订价(axmi150)1.取产品主档(axmi121)产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)产品主档维护作业产品主档维护作业根据订单单头的税种自动取税前订价或含税订价产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)产品价格维护作业产品价格维护作业*表示无论订单对应的该项目取任何值都取同样的价格产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)产品客户维护作业产品客户维护作业根据历史交易记录自动回写；反过来又可以作为该客户下次订单取价的依据。产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)特卖产品价格维护作业特卖产品价格维护作业当订单条件与此作业设置条件完全吻合时，会执行此促销价和折扣；该功能在消费品行业应用较多。产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)特卖产品数量价格折扣维护作业特卖产品数量价格折扣维护作业当特卖品超过一定的购买量时，还可以进一步享受到一定的折扣产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)价格表维护价格表维护不区分客户、地区、销售类别，定义公司的统一订价，一般定义的是公司的对外指导价。产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)产品数量价格折扣维护作业维护产品数量价格折扣维护作业维护当客户的订货量超出一定的数量后可以继续享有一定的折扣产品价格管理基础资料产品价格管理基础资料销售价格条件维护作业(axmi060)产品主档维护作业(axmi121)产品客户维护作业(axmi150)产品价格维护作业(axmi140)特卖产品价格维护作业(axmi500)产品价格管理资料维护产品价格管理资料维护4特卖产品数量价格折扣维护作业(axmi510)价格表维护作业(axmi520)产品数量价格折扣维护作业(axmi530)客户产品折扣维护作业(axmi540)客户产品折扣维护作业客户产品折扣维护作业针对不同的客户销售不同类别的产品，仍可以继续设置一定的折扣。客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业针对最终客户，仍可以单独设置一个总的折扣率，在价格表或特卖价格的基础上折上加折订单价格相关参数设置订单价格相关参数设置订单单价调整后的控制方式拒绝：如果维护的销售单价小于[取出单价×（1-低价比率/100）]，则不允许保存订单；警告：如果维护的销售单价小于[取出单价×（1-低价比率/100）]，给予警告信息，但仍然可以保存订单；不检查：不控制销售价格。参数说明课程大纲课程大纲让ERP在中国普遍成功一.教育训练目的5Min二.系统功能及效益简介10Min三.纵览销售系统架构10Min四.销售基础资料管理120Min五.日常业务流程管理120Min六.重要查询和报表60Min五、日常业务流程管理五、日常业务流程管理估价与报价管理流程合约订单管理流程销售出货管理流程123销售退货管理流程4销售预测管理流程5五、日常业务流程管理五、日常业务流程管理估价与报价管理流程合约订单管理流程销售出货管理流程123销售退货管理流程4销售预测管理流程5估价与报价管理流程估价与报价管理流程1估价单资料维护作业axmt310报价单资料维护作业axmt360估价单打印axmr310报价单打印axmr360主管审核报价资料axmt360销售管理YN主管审核估价资料axmt310N可选一般针对新产品，在报价之前可预先进行内部估价；要进行估价单制作，需预先准备基础数据：（1）产品BOM资料—用于预估材料成本；（2）产品工艺资料—用于预估人工和制费；（3）其他费用资料—用于预估其他管销费用。材料单价取价原则：最近采购单价－>最近成本单价－>市价销售估价一般针对新客户或老客户新产品。TIPTOP的报价功能：（1）支持分量计价；（2）可反映报价单的交易条件、包装方式等信息；（3）可反映报价单中包含的费用情况。销售报价销售估价单维护作业(axmt310)销售报价单维护作业(axmt360)估价与报价管理流程估价与报价管理流程1销售估价单维护作业(axmt310)销售报价单维护作业(axmt360)估价与报价管理流程估价与报价管理流程1估价单维护作业估价单维护作业估价产品估价材料人工制费其它费用根据产品的工艺路线、结合“工作站资料维护作业”(axmi310)中定义的工资费率和制费费率，可预估计算出该产品的工资费用。维护与产品制作、发运相关的其它费用，如开模费、测试费、运输费等。估价单维护作业估价单维护作业销售估价单维护作业(axmt310)销售报价单维护作业(axmt360)估价与报价管理流程估价与报价管理流程1报价单维护作业报价单维护作业报价条款包装信息支持分量计价其它费用报价单可根据估价单转入，也可以直接维护报价单维护作业报价单维护作业五、日常业务流程管理五、日常业务流程管理估价与报价管理流程合约订单管理流程销售出货管理流程123销售退货管理流程4销售预测管理流程5合约订单管理流程合约订单管理流程2客户合约维护axmt400订单维护axmt410订单签核订单备置axmp450交期修改axmp411销售基本资料产品基本资料客户基本资料订单结案axmp410出货流程可选择可选择订单打印axmr400订单变更axmt800客户合约维护作业(axmt400)一般订单维护作业(axmt410)合约订单管理流程合约订单管理流程2信贷限额管理流程订单变更维护作业(axmt800)订单结案作业(axmp410)客户合约维护作业(axmt400)一般订单维护作业(axmt410)合约订单管理流程合约订单管理流程2信贷限额管理流程订单变更维护作业(axmt800)订单结案作业(axmp410)合约订单维护作业合约订单维护作业已订数量根据一般订单的冲销数量自动转入。合约订单维护内容基本与一般订单维护相同；相关栏位在一般订单作业做详细介绍。客户合约维护作业(axmt400)一般订单维护作业(axmt410)合约订单管理流程合约订单管理流程2信贷限额管理流程订单变更维护作业(axmt800)订单结案作业(axmp410)一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单类型订单类型·一般订单常规订单类型；·换货订单一般由销退单产生，用于客户销退后重新换货发货；·出至境外仓境外仓在公司客户处又被称作HUB仓、VMI仓等，公司货物“出至境外仓”后所有权尚未发生转移，因此也就并不结算，出至境外仓相当于完成了一次库存调拨的动作；·境外仓出货待客户使用了境外仓中的东西后，再通知公司与之进行结算（通常是月结），结算时制作“境外仓出货”的订单，境外仓出货后方可立AR帐款；·调货订单流通企业兄弟公司之间，货物的调剂可用调货订单处理；·寄销订单一般用于流通配销行业，也是先发货到寄销仓（铺货），待代销商实现销售后，再通过“寄销仓库异动作业”进行寄销仓扣帐，然后方可立AR帐款。订单类型一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单性质发生订单变更时，版本自动回写。各交易条件根据客户表惯用设置带入，可修改当由于客户要货推迟或信贷检核未通过等原因时订单被留置，被留置订单不可发货。单价是否含税决定了单身录入时单价含税与否一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单性质发生订单变更时，版本自动回写。取客户档中惯用送货地址，可更改为该客户其它送货地址一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单性质发生订单变更时，版本自动回写。分段立AR帐款的依据，便于更加准确开立应收帐款及确认帐龄。根据实际出货情况自动回写。根据客户档中的设置自动带出，可修改。一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单性质发生订单变更时，版本自动回写。根据客户主档惯用设置带出，可修改一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单性质发生订单变更时，版本自动回写。根据客户主档惯用设置带出，可修改若输入客户料号，系统亦可自动转换为公司料号。根据产品客户档中的设置带出，可修改。客户要求的交货时间。生管承诺的可交货日期，不可维护，通过订单排定交期更改（axmp411）维护不可维护，根据实际出货情况回写一般订单维护作业一般订单维护作业订单类型订单性质发生订单变更时，版本自动回写。根据客户主档惯用设置带出，可修改订单可直接抛转请购单或采购单，抛转后自动回写此二栏位。按照公司价格策略自动带出单价，可修改。为含税或未税价，则根据单头税种确定海关合同手册号一般订单维护作业一般订单维护作业业务员可在发货前对库存作备置动作（预留），库存被备置的部分将不可以被其它订单发货。订单打印订单打印订单审核订单审核信贷超限为何仍能审核通过呢？这是由销售系统参数决定的。客户合约维护作业(axmt400)一般订单维护作业(axmt410)合约订单管理流程合约订单管理流程2信贷限额管理流程订单变更维护作业(axmt800)订单结案作业(axmp410)订单审核订单审核————信贷限额管信贷限额管控控TIPTOP可作信贷限额管控的时机点及控制方式·不检查不进行信用额度是否超限的检查，无论客户档中是否设置了信用额度，一律无视；·警告进行信用额度是否超限的检查，如果信用超限，给予警示信息，但流程仍然可以继续。·留置订单审核时的一种处理方式，若信用超限时，审核可以通过但是会将订单“留置”下来，该订单不可以进行发货；除非有高阶主管“取消留置”。·拒绝进行信用额度是否超限的检查，如果信用超限，给予警示信息并拒绝通过，但流程将无法继续。信贷超限处理方式说明客户信用额度设置客户信用额度设置若设为不检查，无论系统参数如何设置，都不会做校验。一般为客户自身，但也有可能公司对集团客户进行集中管控，则额度客户设为集团分ABC三等。A级最优。若设置有值，表示应收帐款到期日可在原到期日基础上顺延数日。信用额度设置在此日期前有效。单独按钮，便于权限控制。参数－信用检查比率设置参数－信用检查比率设置信用额度加项信用额度减项一票否决项信用余额信用余额==信用额度信用额...
