金蝶知识库文档EAS8.1销售价格管理本期概述本文档适用EAS8.1版本。本文档主要通过具体案例阐述了销售价格在系统中如何应用。版权信息本文件使用须知著作权人保留本文件的内容的解释权，并且仅将本文件内容提供给个人使用。对于内容中所含的版权和其他所有权声明，您应予以尊重并在其副本中予以保留。您不得以任何方式修改、复制、公开展示、公布或分发这些内容或者以其他方式把它们用于任何公开或商业目的。任何未经授权的使用都可能构成对版权、商标和其他法律权利的侵犯。如果您不接受或违反上述约定，您使用本文件的授权将自动终止，同时您应立即销毁任何已下载或打印好的本文件内容。著作权人对本文件内容可用性不附加任何形式的保证，也不保证本文件内容的绝对准确性和绝对完整性。本文件中介绍的产品、技术、方案和配置等仅供您参考，且它们可能会随时变更，恕不另行通知。本文件中的内容也可能已经过期，著作权人不承诺更新它们。如需得到最新的技术信息和服务，您可向当地的金蝶业务联系人和合作伙伴进行咨询。金蝶软件（中国）有限公司第1页共19页金蝶知识库文档著作权声明著作权所有2015金蝶软件（中国）有限公司。所有权利均予保留。1背景销售价格管理是企业的重要销售政策之一，EAS系统支持灵活定义价格政策，满足价格集中和分权管控的业务需求，包括集团定义统一的基本价格和价格政策，分公司执行价格政策；集团管控基本价格，各分公司分别定义价格政策等业务模式。2功能介绍2.1价格类型销售价格按价格类型进行维护管理，两个打开价格类型的方法：（1）【企业建模】→【辅助数据】→【供应链数据】→【价格类型】（2）【供应链管理】→【销售价格】→【价格策略】→【价格类型】既可查看价格类型，也可通过新增，自定义价格名称，但优先级不可重复；如图（一）：金蝶软件（中国）有限公司第2页共19页金蝶知识库文档图（一）价格类型按管理单元隔离，可进行批量分配。价格类型可新增，新增界面如图（二）：图（二）注意：价格类型按优先级控制价格，销售单据取优先级较高的价格类型下维护的销售价格（内部交易除外，内部交易取内部调拨价）。金蝶软件（中国）有限公司第3页共19页金蝶知识库文档2.2价格控制策略在【供应链管理】→【销售价格】→【价格策略】→【价格控制策略】中进行策略定义，如图（三）：图（三）2.2.1价格控制策略销售价格控制策略按销售组织隔离，勾选【启用价格政策管理】后，设置的价格政策才会有效，如图（四）：金蝶软件（中国）有限公司第4页共19页金蝶知识库文档图（四）参数值说明：1、价格资料含税（包括基本价格、价格政策、物料参考售价）：勾选该参数，【含税单价】取价格策略中的价格，【单价】自动算出；不勾选该参数，【单价】取价格政策中的价格，【含税单价】自动算出；2、价格政策资料提交时自动审核：勾选该参数，价格政策方案提交时自动审核（不控制价格政策条目）；3、价格资料对不同币别有效，通过本币价格转换完成：勾选该参数，销售单据自动获取价格信息时，如果未找到与销售单据中币别完全相同的物料价格，使用本位币定义的物料价格进行转换匹配；4、价格政策所取的基本价格不允许修改：控制定义价格政策时，系统从基本价格中获取的价格是否允许修改；金蝶软件（中国）有限公司第5页共19页金蝶知识库文档5、集中销售内部交易价优先按客户价格*（1-减价比率%）计算：该参数用于控制集中销售业务中的销售单据与销售退货申请单的自动取价逻辑。与系统参数【集中销售内部交易价格按销售组织进行减价控制】配合使用。（1）当价格参数【集中销售内部交易价优先按客户价格*（1-减价比例%）计算】为【是】时，如果【集中销售内部交易价格按销售组织进行减价控制】为【否】，则减价比例取物料对应单据分录上发货组织的库存资料上维护的减价比例；（2）如果【集中销售内部交易价格按销售组织进行减价控制】为【是】，则减价比例取物料对应单据表头销售组织的销售资料上维护的减价比例。（3）当价格参数【集中销售内部交易价优先按客户价格*（1-减价比例%）计算】为【否】时，则不论参数【集中销售内部交易价格按销售组织进行减价】的参数值是什么，系统自动依次按价格政策、外部交易价的顺序进行取价。2.2.2取数规则价格政策方案可以按照【客户+物料】【客户+物料组】【客户组+物料】【客户组+物料组】四种价格组合进行设置，取数规则控制价格组合的优先级，销售单据按该优先级依次取价，取数规则如图（五）：图（五）金蝶软件（中国）有限公司第6页共19页金蝶知识库文档2.2.3限价控制限价控制生效的前提是基本价格中定义了【最低限价】，且单据中价格允许修改，否则设置了限价控制也无效，限价控制如图（六）：图（六）参数值说明：1、取消交易：销售单据中价格低于最低限价时，修改失败，价格自动变回价格条目中的价格；2、密码控制：销售单据中价格低于最低限价时，系统弹出【密码校验界面】，密码正确即可修改，高于最低限价时不需要输入密码；3、给予提示：允许价格低于最低限价，但是当价格低于最低限价时，给予提示【已低于最低价，您确认要进行修改吗？】点击【确认】即可修改；金蝶软件（中国）有限公司第7页共19页金蝶知识库文档4、不予控制：销售单据中价格可以随意修改。注意：限价控制只对最低限价进行控制，不控制最高限价。2.2.4修改控制控制销售单据中的价格是否可以修改，修改控制界面如图（七）：图（七）参数值说明：禁止修改：销售单据不允许修改价格；密码控制：销售单据点击价格字段进行修改时，系统弹出【密码校验界面】，密码金蝶软件（中国）有限公司第8页共19页金蝶知识库文档正确即可修改；给予提示：允许修改价格，价格修改后，给予提示【您确认要进行修改吗？】点击【确认】即可修改；不予控制：销售单据中价格可以随意修改。2.3基本价格在【供应链管理】→【销售价格】→【价格维护】→【基本价格维护】中进行基本价格的新增。如图（八）：图（八）基本价格审核后才能生效。基本价格支持批量分配；通过更新价格政策按钮，可以对销售组织+物料组的组合按一定的比例对基本价格进行价格更新；如图（九）金蝶软件（中国）有限公司第9页共19页金蝶知识库文档图（九）2.4价格政策价格政策是针对物料或客户确定的特殊销售价格策略，通过价格政策可以设置灵活的销售价格体系，以适应销售市场的需求。2.4.1价格政策方案在【供应链管理】→【销售价格】→【价格维护】→【价格政策方案维护】中维护价格政策方案，如图（十）：金蝶软件（中国）有限公司第10页共19页金蝶知识库文档图（十）注意：价格政策方案的【提交】按钮在价格政策方案的维护界面，如果价格政策方案在【保存】状态，需先【提交】，再【审核】。操作步骤为：选中价格政策点【修改】，在打开的价格政策编辑界面进行【提交】，关闭编辑界面，在序时簿进行审核。也可在提交后点确定直接进入价格政策条目维护价格政策条目；2.4.2价格政策条目价格政策条目可在价格政策方案序时簿双击（或查看）价格政策进行维护，也可在【供应链管理】→【销售价格】→【价格维护】→【价格政策条目维护】中进行维护，维护界面如图（十一）：点击【新增条目】，进行价格政策条目的新增。图（十一）字段说明：物料辅助属性：如有有对应的辅助属性的价格，则取对应辅助属性的价格；没有则查找是否有该物料的价格，取该物料的价格；如果还是没有，则取基本价格中的价格；物料计量单位：当价格条目中的计量单位为基本计量单位时，若单据中计量单位和价格条目不同，系统会按计量单位之间的转换率进行换算后，将价格带到金蝶软件（中国）有限公司第11页共19页金蝶知识库文档单据上；若价格条目中既有基本计量单位价格，又有非基本计量单位价格，非基本计量单位价格不生效；币别：有对应币别的价格则直接取，没有则由价格参数【价格资料对不同币别有效，通过本币价格转换完成】控制；如果没有本位币，则直接取基本价格；生效日期/失效日期：默认与价格政策方案的生效日期/生效日期相同，可维护；销货量（从/到）：单据分录数量在销货量范围内时才能取到价格。注意：取内部交易价时，一定要将价格政策条目中的价格类型维护成内部调拨价。2.5价格调整2.5.1基本价格调整单基本价格调整单则用于对初始定义的基本价格进行修改、调整，如图（十二）图（十二）批量调整方式:1、取“不作批量调整”为值，表示将通过手工调整基本价格。2、取“按比率调整”为值，表示系统将根据公式“价格＝原价格*（1+批量调整率）”自动批量计算出所有待调整基本价格的“价格”。3、取“按金额调整”，表示系统将按公式“价格＝原价格+批量调整额”自动计算金蝶软件（中国）有限公司第12页共19页金蝶知识库文档出所有待调整基本价格的“价格”。2.5.2价格政策调整单价格政策调整单用于对初始定义的价格政策进行修改、调整，如图（十三）图（十三）通过选择价格政策，对价格政策条目中的价格进行按金额调整，按比率调整或不作批量修改，即单个条目价格的修改；2.5.3集中批量调价集中批量调价按一定的规则对价格政策集中调整时，只能逐个修改，枯燥低效。集中批量调价能按照指定条件，批量调整价格、单位折扣率、有效日期，同时生成调价报告，并使用价格政策调整单记录调价历史。即可以一次性对多个价格政策进行修改，适用于价格调整比较频繁的企业；如图（十四）和图（十五）金蝶软件（中国）有限公司第13页共19页金蝶知识库文档图（十四）图（十五）金蝶软件（中国）有限公司第14页共19页金蝶知识库文档2.6价格分析2.6.1销售历史价格查询报表销售历史价格查询报表按物料的维度展示在某个销售组织内的每个物料每次销售时真实价格情况。报表展示的历史价格数据来源可来自于销售订单，也可来自于应收单。报表除真实展示每次的销售价格情况还会对本次销售价格作出评估，如评估其是否为最高价、最低价或高于平均价、低于平均价等；如图（十六）图（十六）并会判断比较是否是最高价，最低价还是中间价；可通过此报表查看到是哪张单据，单据编号和日期等信息；如图（十七）图（十七）金蝶软件（中国）有限公司第15页共19页金蝶知识库文档3案例3.1业务场景集中销售模式下，深圳公司为销售公司，广州公司为发货公司，客户为国美电器；设置深圳公司对国美电器的零售价，广州公司对深圳公司的内部调拨价；具体设置如下：3.2价格设置基本价格设置如下图（十八）：图（十八）价格政策方案设置如下图（十九），价格组合为【客户+物料】，生效日期为2015年12月16号，失效日期为2025年12月16号（系统默认十年）：图（十九）金蝶软件（中国）有限公司第16页共19页金蝶知识库文档具体的价格政策条目；对外零售价为150；如图（二十）图（二十）对内的价格设置，广州对深圳；如图（二十一）图（二十一）广州对深圳的具体价格政策条目设置；内部调拨价为100；如图（二十二）图（二十二）3.3取价结果新建销售订单，客户为：国美电器，销售组织为深圳，发货组织为广州，直接带出零售价150；如图（二十三）金蝶软件（中国）有限公司第17页共19页金蝶知识库文档图（二十三）销售订单提交后，通过销售订单的内部调拨价，可看到取到的内部调拨价100；如图（二十四）图（二十四）注意销售价格政策按销售组织隔离管理。如果未勾选【启用价格政策管理】参数，单据会从基本价格取值，取不到基本价格时，取参考价格；如果勾选了【启用价格政策管理】参数，单据会优先从价格政策条目取值，取不到时取基本价格。基本价格也取不到时，取参考价格。金蝶软件（中国）有限公司第18页共19页金蝶知识库文档4总结通过销售价格管理，可灵活处理销售中价格变化的需求，使单据操作更简易化；同时多种政策满足集团企业对不同业务价格的需求。金蝶软件（中国）有限公司第19页共19页
