Yo n y o u U 8 + M a c h i n e r y I n d u s t r y M a n a g e m e n t D i g i t a l S o l u t i o n 2 0 2 02020 年 U8+ 机械行业数字化管理解决方案用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司U8 渠 道 支 持 部20 2 0 .2““本版升级说明： 1 、 修改了新模板 2 、 升级了数字化的内容 3 、 增加了 U8V16.0 的一些新特性目录C O N T E N T S机械行业简析行业现状与趋势、行业信息化概况1234机械行业数字化规划U8+ 精细化管理平台、解决方案整体概述关键业务方案介绍研发、营销、计划、采购、生产、库存、条码、质量、费控与成本、用友云核心价值及效益方案价值、效益5实施保障与成功案例案例、客户名录-PART 01- 机械行业简析用友网络科技股份有限公司机械行业简介机械行业分类机械行业分类 机 械 行 业 机 械 行 业机械行业范畴机械行业范畴 机械制造业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、组装 , 成为产品 , 使其增值。它主要包括机械加工、机床等加工、组装性行业。机械制造业涉及的工业领域主要有机械设备、汽车和造船及其配件加工生产、日用器具…等总之，只要是以一个个零部件组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畴。通用设备制造业•机床、锅炉、轴承、阀门、通用件、铸件专用设备制造业•工程机械、纺机、农机、矿机电气机械及器材设备制造业•电力设备、电机、照明器具仪器仪表制造业•仪器、仪表、办公设备、计量器具金属制品制造业•结构性金属制品、金属工具、集装箱及金属包装容器等按生产方式按生产组织方式项目制造 / 单件小批量多品种小批量大批量生产大规模定制按订单设计 （ ETO ）按订单生产 （ MTO ）面向库存生产（ MTS ）按订单装配 （ ATO ）用友网络科技股份有限公司机械行业面临产业困境和转型方向产业困境管理水平落后产业大而不强创新能力和核心技术缺失人口红利消失环境及能耗排放压力全球化带来的技术和产业革命冲击 . 中国制造 2025互联网 +信息化与工业化深度融合智能制造 . 转型升级企业经营数字化技术创新转型产线改造、机器代人成本控制资源整合用友网络科技股份有限公司• 企业价值重定位• 互联网 +价值定位• 出租车、滴滴 & 快的、专车、 UBER……• 跨界打劫竞争态势• 客户体验• 客户粘度• 客户忠诚度客户关系• 快速迭代• 商业模式创新数据资产• 价值创造• 事务到价值的变化• 万物互联生态创新数字化倒逼企业重新思考用友网络科技股份有限公司数字化管理：生产服务数字化应用数字化技术，面向客户需求，更加智能、柔性、敏捷的生产交付，增加营收和利润。数字化运营：管理运营数字化应用数字化技术，实现运营管理服务化，共享企业资源，赋能企业管理，有效衔接研产供销各个环节，降低现有价值中各环节的成本，提升运营效率。数字化商业：产品 / 商业模式数字化对当前商业模式进行数字化，或者开发新型商业模式，利用数字化技术驱动业务 / 业绩增长。数字化三大核心价值区域123智能化制造数字化营销泛在化金融社会化商业云架构支撑共享型服务进化型组织商业创新业务运营数字化经营数字化管理数字化商业敏捷经营，营收利润增长：营销 / 服务 / 客户精细运营，降本增效：管理 / 组织 / 人力…数字化是企业进化的方向123用友网络科技股份有限公司机械行业管理模式发生变化 从职能管理从产品管理从企业间交易性管理从物质管理从零和竞争从实有资源管理从简单的多元化经营转向过程管理转向顾客管理转向关系性管理转向信息管理转向多赢竞争转向虚拟资源管理转向核心竞争力管理管理模式用友网络科技股份有限公司0204010305机械企业基本使用了 ERP 软件，但应用还不深入，相当部分企业尚未实现集成化应用部分机械企业使用 CRM 软件对营销过程进行管理产品的信息技术含量有所增加，如产品中增加了在线智能诊断机械企业设计管理上已经使用或者开始使用 PLM/PDM条码或者 RFID 等技术广泛应用到机械企业的物流管理或者过程追溯中企业生产管理与过程控制自动化程度有所提高，部分企业开始推进数字化车间或无人车间06机械行业数字化管理现状用友网络科技股份有限公司机械制造业的数字化管理进程 功能自动化 越来越多的机械企业正向制造过程优化、智能化及敏捷化发展。以财务软件、 CAD 、 CAPP等自动化系统应用为代表以 CAD/CAPP/CAM 、 CAD/MRPⅡ 、 CAPP/ MRPⅡ ， CIMS 系统集成制造应用为代表以并行工程（ CE ）方法， ERP 系统、精益制造思想的整体优化应用为代表以物联网，上下游协同的供应链管理，以网络技术为基础的敏捷制造(AM) 、虚拟制造 (VM)等新的制造模式为代表信息集成过程优化、智能化智能制造当前企业数字化管理发展阶段用友网络科技股份有限公司机械企业数字化管理发展趋势 01020304与上、下游集成打通上、下游的供应链级管理商业创新平台数字化平台开发工具，满足企业个性化管理需求，适应企业管理变革内部各种系统集成应用PDM/PLM 、 CRM 、OA 、 MES 与 ERP 的集成已经成为企业信息化必须具有的功能；与外部系统集成信息系统要考虑与外部系统集成，数据交互，如与电商平台或银行等金融机构对接-PART 02- 机械行业数字化管理规划用友网络科技股份有限公司机械行业数字化管理目标强化基础管理，建立统一、共享的数据库，管理物料、物料清单（ BOM ）、工艺路线数据，整合和记录分散在各个职能部门的基本业务信息，充分挖掘信息资源；从整体的角度进行流程优化，提升企业整体执行效率，即实现从销售到生产计划、库存、生产车间、采购、质量以及财务的业务协同管理；加强对生产过程、计划过程和产品数据的集成管理，提高对多品种生产管理的能力，不断降低生产成本，缩短交货期，提高生产率，加强市场竞争力；实现制造排程智能化，制造现场可视化，制造进度及时化，设备运行数字化能够实时获得整个组织的关键信息，并按这些信息快速进行计划、组织管理和控制，有效地支持企业高层管理决策，支持企业做强，不断提高经济效益；能够支持日常工作效率的提高，减轻员工负担，提高管理工作的质量和效率。 用友网络科技股份有限公司机械行业数字化管理管理蓝图 业务管控+数字工厂集中规划+分步部署平台层动态建模平台应用集成平台应用管理平台云技术运行平台生产执行层工厂建模、业务数据交换组件、实时数据库、数据采集电子商务移动应用企业门户协同办公工艺管理排程调度车间作业物料管理现场质量模具管理员工管理设备运行工装管理安全能源业务运营管理层客户关系管理PLM/PDM人力资源管理供应商管理财务管理（财务会计、管理会计）采购管理库存管理需求规划质量管理生产订单决策全面预算企业绩效风险内控商业分析销售管理物料清单智能传感器智能设备仪器仪表物联应用…单元智能物流单元委外管理成本核算用友网络科技股份有限公司商业智能财务主题营销主题采购主题库存主题生产主题质量主题人力资源主题集团管理合并报表行业报表集团财务结算中心绩效管理管理会计成本管理预算管理资金管理项目成本专家财务评估UAP 平台多语言配置器Portal预警平台单据设计器场景配置器报表设计器工作流API企业应用集成UF SDKPLMMESOA技术集成OpenAPI财务会计总账、报表应收、应付网上报销固定资产存货核算出纳管理HR人事管理人事合同考勤管理招聘管理薪资管理培训管理福利管理人力绩效序列号管理批次管理保质期管理盘点业务调拨业务库存展望库存管理质量管理销售计划客户管理价格管理信用管理普通销售直运销售分期收款委托代销零售业务销售销售订单物料清单主生产计划需求规划LRP车间管理工序委外工程变更在线返工计件工资挪料改制生产采购计划供应商管理采购询价价格管理普通采购直运采购固定资产采购VMI采购 / 委外采购 / 委外订单生产订单受托代销销售费用内控管理业务时效性控制系统安全审计用户安全审计电商移动应用移动营销移动销售移动服务移动 UU移动薪资移动考勤移动报销移动审批移动分析市场活动短信营销竞争对手线索管理销售机会报价管理销售行动销售订单服务计划营销CRM服务工单电商设置电商对账电商订单库存条码车间条码服务请求服务产品分析模型供应商门户外协厂门户客户门户PC 笔记本手机条码设备POS 终端供应商外协厂银行税务海关员工合作伙伴分销商客户股东平板电脑U 订货用友 U8+ ：机械制造企业的数字化管理升级平台一体化的营销服务管理多渠道的B2C 销售平台商务级即时信息交流随时随地移动应用快速响应的生产制造精益供应链协同管理精细化的成本与费用管控深度的数据挖掘与分析可扩展的应用集成平台互联网下的知识及协同管理用友网络科技股份有限公司U8+ 机械行业数字化管理解决方案整体概述图：用友 U8+ 机械行业解决方案—应用场景用友 U8+ 机械行业解决方案可以帮助企业实现：• 建立协同的计划管理体系，组织均衡生产，降低在制品，降低库存，提高资金周转率；• 加强制造过程控制和供应链协作，降低物料消耗和不良品率，持续降低生产成本，提高制造现场管控水平；• 加强人力资源、全员设备管理和供应商管理，提高制造过程可靠性，质量、完成率表现；用友 U8 + 机械行业解决方案特点：• 支持机械行业所有关键业务流程，包括订单配置、条码管理、订单追溯、 PDM 接口、售后服务、工程变更，成本核算等；• 支持按订单制造、按库存制造、按订单设计及大规模定制等多种制造方法，增强企业适应性制造和柔性制造能力；• 支持企业互联网扩展、物联网应用• 提供行业最佳业务实践，打造信息化管控平台用友机械行业解决方案以 U8+ 管理平台为核心，融合先进信息技术和中国企业创新管理模式，为成长型企业构建集精细管理、产业链协同与社交化运营为一体的商业经营管理平台，助力企业应势而变，赢得未来。现在，已经有超过 4000 家机械企业采用 U8+ 机械行业全面解决方案，包括外资企业（如东芝机械、瓦锡兰发动机、辛辛那提等）、合资企业、民营企业及军工企业。供应商 1供应商 2供应商 3办事处客户仓库销售部客 户 1成品仓库原料库品质部销售合同技术部销售订单生产部通知发运完工产品入库工序检验原材料库完工检验生产领 / 发料生产订单日装配计划采购计划外协计划生产车间1生产车间2办事处物料清单工艺路线ECNMES/JIT客 户 2采购部进口管理 供应商门户销售预测直送工位销售发货寄售调拨进科检验售前销售CAD/PDM/CAPP人力资源部行政部人力资源部财务部-PART 03- 关键业务方案介绍用友云营销管理质量管理研发管理采购管理物流管理计划管理生产管理费控与成本管理关键业务方案K e y B u s i n e s s S o l u t i o n用友网络科技股份有限公司售中售后售前营销业务解决方案销售商机销售报价单产品配置与选择模拟报价作业物料及 BOM 清单是否缺失技术评估物料与 BOM 清单提交与导入YN销售合同销售订单合同结算单合同执行单销售发货单销售发票发货签回单应收帐款立帐应收帐款跟催业务推式生成业务推式核销投标集中招标终端销售信用管理价格管理合同评审是否新定制设计申请NPD/ETO产品设计与归档生产管理发货通知U8CRM外贸业务有其业务管理的特殊性，往往需要专业模块处理用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案客户拓展销售漏斗销售报价销售合同销售订单U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案Price传统三维取价模式：时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类自定义取价优先级批量折扣商品客户＋商品渠道维度 (Place)批发商零售商中间商时间维度最新成本加成最新售价对象维度产品 A产品 B产品 C最低价格控制(Product)(Product)促销价提供价格的历史记录 建立有效的报价机制，通过模拟报价，提升报价效率和准确性 建立有效的价格管理体系，控制报价管理风险 根据业务特性，通过存货，业务员，客户价格调整单，对存货价格进行调控 价格的制订具有区分度，对价格、折扣管理控制严格。U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案模拟报价价格管理价格控制模拟报价方案设置模拟 BOM 确认模拟报价运算模拟结果分析根据模拟报价方案设置的取价方取对应的成本及各项费用U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案模拟报价价格管理价格控制U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案模拟报价价格管理价格控制定义数量区间。按价类设置启用的价格类型定义各类价格。定义价格记录生效的时间区间。设置客户 + 存货的最低售价。可以对价格进行批量调整可以针对业务员设置不同的存货价格选择进行扣率设置的方式，包括客户折扣、客户＋存货大类折扣、客户大类＋存货大类折扣。销售开单根据客户的价格级别取相应大类折扣带入扣率 % 。对存货的不同销售数量定义不同的扣率，销售开单时根据选项【是否使用批量打折】取批量折扣。如设置【是否使用批量打折】，取价时根据数量将【设置－价格管理－批量折扣】带入扣率 2 。U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案控制内容信用额度信用额度+ 期限信用期限控制点审核单据时控制保存单据时控制控制对象部门信用客户信用业务员信用额度 / 期限控制点促销价提供价格的历史记录信用控制选择设置当前审批人有权审批的超额度数和超期间天数。U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务合同管理销售管理财务管理销售订单销售发货单销售出库单销售发票合同执行单（预收款）合同执行单（发货款）合同执行单（质量保证金）收款核销销售合同收付计划合同阶段预警合同执行汇总按阶段输入收款计划根据销售合同创建销售订单两张出库单，分别按第三阶段比例 50% 计算按阶段收付款，并进行核销；核销后回写发票及合同执行单用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务销售进度表销售订单跟踪表订单跟踪明细表销售执行状况表销售明细表用友网络科技股份有限公司快速响应请求与受理规范流程统一体验智能派工提升效率服务回访提升满意度主动服务提升客户忠诚营销管理解决方案U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务用友网络科技股份有限公司客户样品管理合同与单证管理收付款管理进口合同供应链生产制造U8 系统退税管理手册管理结算管理清关完税财务客户报价管理账户管理邮件审批业务单据关联出口管理进口管理邮件管理 通过进出口高级版模块处理专业外贸业务，打通 U8 供应链、生产制造，将外贸业务与U8 标准的 ERP 业务流程有机结合，形成业务闭环U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务营销管理解决方案用友网络科技股份有限公司营销管理解决方案样品管理磋商管理成交管理发货通知出运财务核算来样、打样、寄样如何管理和跟进过程报价管理如何报出一个合理的价格 ?外销合同、下达生产、采购全面跟踪编制出运计划部门协同订舱、订船、单证大量的手工作业收款、付款、费用、退税，最终利润利润清晰，票票清算U8CRM价格管理信用管理销售合同销售分析售后服务外贸业务出口业务用友网络科技股份有限公司• 备案信息登记• 海关单耗登记• 手册核销• 登记清关相关费用• 登记产品采购金额• 进口合同登记• 贸易方式：一般贸易、进料加工• 登记对外开具的信用证信息• 记录银行提交的单据信息• 押汇信息手册管理信用证管理进口合同银行交单清关完税进口管理自营进口进口部仓库进口合同采购入库单(U8库存管理)结算单(U8采购管理)采购订单(U8采购管理)进口开证银行交单进口付汇清关完税到货报检(U8采购管理)采购发票(U8采购管理)进料加工进口流程外贸部财务采购部物流客户客户需求报价单外销合同进口合同出运通知单订舱报关议付单证进口开证银行交单进口付汇清关完税进料加工手册管理手册核销选手册号选手册号采购入库单(U8库存管理)结算单(U8采购管理)采购订单(U8采购管理)到货报检(U8采购管理)采购发票(U8采购管理)应收账款(U8应付管理)增减项 对于部分机械企业有进口业务的，系统提供高级进出口管理（插件），可以支持自营进口及进料加工出口的管理业务。出口业务营...
