金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第1页共14页浅析KIS商贸高级版V7.0销售返利学习本文对于KIS商贸高级版V7.0销售返管理有了比较深入的了解，能够应用该版本的销售返利。本文件使用须知著作权人保留本文件的内容的解释权，并且仅将本文件内容提供给阁下个人使用。对于内容中所含的版权和其他所有权声明，您应予以尊重并在其副本中予以保留。您不得以任何方式修改、复制、公开展示、公布或分发这些内容或者以其他方式把它们用于任何公开或商业目的。任何未经授权的使用都可能构成对版权、商标和其他法律权利的侵犯。如果您不接受或违反上述约定，您使用本文件的授权将自动终止，同时您应立即销毁任何已下载或打印好的本文件内容。著作权人对本文件内容可用性不附加任何形式的保证，也不保证本文件内容的绝对准确性和绝对完整性。本文件中介绍的产品、技术、方案和配置等仅供您参考，且它们可能会随时变更，恕不另行通知。本文件中的内容也可能已经过期，著作权人不承诺更新它们。如需得到最新的技术信息和服务，您可向当地的金蝶业务联系人和合作伙伴进行咨询。著作权声明著作权所有金蝶蝶金云有限公司所有权利均予保留版权信息本期概述金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第2页共14页目录1.背景...................................................................32.功能介绍...............................................................33.案例...................................................................33.1按商品销售金额返销售额的X%.......................................33.2按商品销售金额返X元.............................................53.3按商品销售数量返X数量的商品.....................................63.4按商品销售数量返X元.............................................83.5按商品销售数量，每单位商品返X元.................................93.6按客户销售总金额返销售额的X%....................................103.7按客户销售总金额返X元..........................................113.8销售返利在应收账款明细表的体现..................................123.9返利单生成凭证..................................................134.总结..................................................................14金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第3页共14页1.背景返利是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。2.功能介绍KIS商贸高级版V7.0销售返利，可以根据销售返利方案对不同的客户、商品进行不同的返利规则设置，系统将计算出企业所需的返利数据。还可根据返利计算结果生成销售返利单。3.案例3.1按商品销售金额返销售额的X%对A公司销售的苹果设置销售方案，0~100返1%100~1000返2%，1000~10000返3%，10000~100000返4%，100000~返5%。公司于2018年4月01日向A公司销售了100个苹果，单价为2元，计算本次销售返利。1、左键双击返利管理模块的销售返利方案，单击新增，选择自己需要的返利模式，设方案名称，如图-1所示：2、设置金额区间，如图-2所示：3、选择参与这个返利模式的客户和商品，如图-3所示：图-1金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第4页共14页图-2图-34、根据实际业务新增销售单保存审核，如图-4所示：图-45、在【销售返利计算】过滤界面单击【确定】后，打开【销售返利计算表】操作界金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第5页共14页面，系统按销售单上的价税合计数计算出返利金额。单击工具栏【生成返利单】按钮，在打开的界面录入【返利科目】后，单击工具栏【保存】按钮，系统提示成功生成以下返利单。返利金额=价税合计金额*金额所在金额X%=234*2%=4.68如图-5所示：图-56、单击【返利管理】→【销售返利单】，打开销售返利单界面，单击工具栏【前单】按钮，即可看到生成的返利单。确认单据的日期与本次返款的金额后，单击【审核】按钮后，销售返利单制作完成。如图-6所示：图-67、生成销售返利单审核之后，在我们需要将这笔货款收回做收款单，收款单选源单可选到这笔销售单及这张销售返利单，实际收款金额为销售金额扣除返利的金额。如图-7所示：图-73.2按商品销售金额返X元对A公司销售的梨设置销售返利方案，0~1000返10元1000~100000返100元，100000~1000000返1000元，1000000~无限返10000元。如图-8所示：金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第6页共14页公司于2018年4月2日向A公司销售了500个梨，单价为2元。计算本次销售的返利。返利金额=该销售金额所在区间段的返利金额=100元，通过返利计算表生成销售返利单。如图-9，图-10所示：图-8图-9图-103.3按商品销售数量返X数量的商品对A公司销售的桃设置销售返利方案，0~100返5个，100~1000返20个，1000~10000返50个，10000~1000000返100个，1000000~无限返1000个；如图-11所示：2018年4月3日向A公司销售了1000个桃，单价为2元。计算本次销售的返金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第7页共14页利？返利数量=该区间范围内的返利数量=20个，根据销售返利计算表生成销售返利单。如图-12所示：图-11图-12由于商品销售数量返X数量的商品返的是商品，所以再单击销售返利计算表界面的生成销售返利单后，需要手动维护该返利上的仓库。如图-13所示：图-13生成销售返利单之后，将单据保存审核，查询该商品的商品收发明细表，可以很清晰的看到销售返利单的数量已经做为发出业务发出。如图-14，图-15所示：金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第8页共14页图-14图-153.4按商品销售数量返X元对A公司销售的香蕉设置销售返利方案，0~100返10元，100~1000返50元，1000~10000返100元，10000~100000返200元，100000~无限返500元。如图-16所示：2018年4月4日，向A公司销售了司100个香蕉，单价为2元。计算本次销售的返利？返利金额=该区间范围内的返利金额=10元，根据销售返利计算表生成销售返利单。如图-17，图-18所示：图-16金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第9页共14页图-17图-183.5按商品销售数量，每单位商品返X元对A公司销售的菠萝设置销售返利方案，0~100每个返0.5元，100~1000每个返0.7元，1000~10000每个返1元，10000~100000每个返1.5元，100000~无限每个返2元。如图-19所示：2018年4月5日向A公司销售了100个菠萝，单价为10元。计算本次销售的返利？返利金额=销售数量*该区间范围内每单位商品返利金额=100*1=100元，根据采购返利计算表生成采购返利单。如图-20，图-21所示：图-19金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第10页共14页图-20图-213.6按客户销售总金额返销售额的X%对C水果设置销售返利方案，0~100返1%，100~1000返2%，1000~10000返3%，10000~100000返4%，100000~无限返5%；如图-22所示：2018年4月06日向C水果销售了50个哈密瓜，单价为不含税20元，增值税税率为17%。计算本次销售的返利？返利金额=该客户销售总金额*所在区间的返利X%=1170*3%=35.1元，根据采购返利计算表生成销售返利单。如图-23所示：图-22金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第11页共14页图-23按客户销售总金额返销售额的X%方案在进行销售返利计算生成销售返利单时需要维护此返利的返利科目，维护好返利科目之后单击【保存】生成销售返利单，销售返利单上会携带维护的返利科目。如图-24，图-25所示：图-24图-253.7按客户销售总金额返X元对B公司设置销售返利方案，0~100返5元，100~1000返20元，1000~10000返50元，10000~100000返100元，100000~无限返500元；如图-26所示：2018年4月07日向B公司销售了40个西瓜，单价为25元。计算本次销售的返利？返利金额=该区间范围内的返利金额=50元，根据销售返利计算表生成销售返利单。金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第12页共14页如客户销售总金额返销售额的X%方案一致，在生成销售返利单时维护好返利科目再生成销售购返利单。如图-27，图-28所示：图-26图-27图-283.8销售返利在应收账款明细表的体现在生成销售返利单后，我们可查询一下应收账款明细表，可以看出销售返利单在应收账款明细表体现为应收金额的负数，减少了应收的期末余额。如图-29所示：金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第13页共14页图-293.9返利单生成凭证若账套使用的是财务与业务结合使用的方式，可通过财务处理模块的凭证制作，设置业务日期范围，选择需要生成凭证的单据类型，将返利单生成凭证，其中销售商品返商品的返利单需要选择期末成本结转凭证类型去选择销售返利单-返商品生成凭证。如图-30，图-31，图-32所示：图-30图-31金蝶知识库文档金蝶蝶金云计算有限公司客户服务部第14页共14页图-324.总结1、销售返利不同方案的计算方法：a.按商品销售金额返采购额的X%:返利金额=销售金额*X%；b.按商品销售金额返X元：返利金额=该销售金额所在区间段的返利金额；c.按商品销售数量返X数量的商品：返利数量=该区间范围内的返利数量；d.按商品销售数量返X元：返利金额=该区间范围内的返利金额；e.按商品销售数量，每单位商品返X元：返利金额=销售数量*该区间范围内每单位商品返利金额；f.按客户销售总金额返销售额的X%：返利金额=该客户销售总金额*所在区间的返利X%；g.按客户销售总金额返X元：返利金额=该区间范围内的返利金额。2、返利计算过程中,处于方案区间中间数时取返利金额小的。（例：一区间0~100，二区间100~1000，若金额是100时取一期间）3、返利计算是以含税金额进行计算的。4、由于返利单可不通过返利计算直接新增，返利计算可多次生成返利单，因此建议在月末统一生成返利单，或者生成时注意是否有生成，避免重复生成。
