yonyouup information technology Co.,Ltd什么是阿米巴经营用友优普 U9 事业部2015 年 3 月1234案例阿米巴经营的实学阿米巴经营的哲学思考yonyouup information technology Co.,Ltd案例－邯钢模拟市场核算，成本否决背景邯钢是 58 年建厂的老厂， 90 年面临成本上升市场疲软双重压力，经营效益急剧下滑。企业亏损，但各分厂的报表所有产品都是盈利的，奖金照发，感受不到市场压力。原因：企业内部计划价严重背离市场，价差由总厂包揽干好干坏一个样；核算不出企业真实成本和效益。91 年开始推行“模拟市场核算，成本否决”为核心的内部改革，把市场机制引入到企业内部。效益大幅上升；据统计，从 91 － 95 年，邯钢生产成本连年下降，从 91 年的 6.36% 、4.83% 、 6.13% 、 8.9% 、一直到 95 年再下降 1% ；90 年仅实现利润 100 万，人均创利 38 元， 91 到 95 年利润连年上升，从 91 年的 5020 万、 1.49 亿 、 4.5 亿、 7.8 亿一直到 95 年在钢材售价平均下降 12.4% 的情况下仍然实现利润 7.09 亿。5 年因成本下降增效 8 亿元，占实现利润的 37% 。yonyouup information technology Co.,Ltd案例－邯钢模拟市场核算，成本否决方法管理控制权：调度集中，生产计划企业统一制定、材料统一采购、产品统一销售，内部价格（包括目标成本）统一制定，内部责任主体基本上没有什么决策权，实际上各责任主体仍属成本中心。内部交易价：依据市场情况重新制定材料和半成品的内部价格，使内部价格尽量接近市场价，与市场接轨。目标成本：目标成本依据最终产品的市场价格进行倒推，一直推到各责任主体的工序目标成本。绩效考核：对各责任主体每月考核，重点对目标成本进行考核。与个人收入挂钩。重奖重罚。成本完成情况一票否决。每月考核，累计考核；累计完成目标成本，补回罚款，再奖。当月完成，累计未完成，当月奖金一票否决。激励机制：按劳分配，工效挂钩，奖金分配按人员成果重奖重罚。其它手段：后续增加产量否决、品种否决、质量否决、以质论价等方法注意的是，基于市场的内部定价虽然有了，但未对利润进行重点绩效考核，内部竞争的促进作用稍差。yonyouup information technology Co.,Ltd案例－海尔基于市场链的业务流程再造背景99 年的海尔与世界 500 强有较大差距。海尔制定了企业愿景，进军 500强实现愿景需要解决的两个主要问题：一是如何增强员工责任心并提高积极性，二是如何回避大企业病。增加责任心和积极性的选择方法是：把外部市场压力传递给每一个员工，压力变动力，压力大家分担凝聚企业活力。大企业病的原因是企业的组织结构和流程无法适应市场的快速变化和消费者的个性需求，职能化专业分工的效率优势被高昂的协调成本抵消，信息不畅和反应迟缓是大企业的通病，造成大企业的经营灵活性和市场反应速度降低。解决方法是：组织设计创新，按大企业的规模和小企业的速度进行组织结构和业务流程设计。99 年 3 月，海尔提出要完成三个转变：组织由职能型结构向网络型结构转变，市场由国内向国外转变，模式由制造业向服务业转变。市场链在这三个转变的过程中应运而生。效果：截止 2001 年，订单响应速度由 36 天提高为 10 天，原材料周转速度由 36 天降低到 12 天，一年时间，为企业创造 3.45 亿收益。yonyouup information technology Co.,Ltd案例－邯钢模拟市场核算，成本否决方法管理控制权：借助流程再造，决策权由二级单位向总部集中。将原二级单位的采购、销售业务分离，形成物流部。统一营销统一采购。职能机构如人力技术等分离形成独立经营的服务部。内部交易价：以市场价格为基础进行定价，由内部供需双方商定。如产品生产与销售之间的交易，按市场价的折扣比例确定（主要考虑销售费用），人力、研发也相应定价，使内部价格尽量接近市场价。绩效考核：以利润为中心进行全面预算管理，预算分解到每一个部门甚至个人，通过责任中心的方式进行管理，绩效与预算执行情况挂钩。因为预算以利润为中心，所以利润便成为绩效的关键标准。激励机制：员工报酬完全来源于市场，内外...
