目标：实现集团集中销售、分开发货、集中结算类型的销售业务流程。

业务背景：在某个集团内，有设置专门的销售公司，销售公司负责集中销售所有生产公司的货物，并由销售公司统一与客户结算后再与内部的生产公司结算。

举个栗子： A公司为销售公司，B公司的为生产公司，A公司销售B公司的商品给A公司的客户C。客户C与A公司做销售结算，A公司再与B公司作内部结算。

第一步：结算判定配置

         系统已经预置销售出库单的结算判定配置，当销售出库单分录的出库货主与结算组织不一致，将进入组织间结算流程。

第二步：业务方向配置

         系统已经预置销售出库单的正/反向业务方向配置。

第三步：结算取价规则

         A公司与B公司的结算价为A公司与客户C的销售价减价-35%。

第四步：结算路径

         A公司销售B公司的商品给A公司的客户C，对于内部结算组织，B公司为供应方结算组织，A公司为需求方结算组织。

         注意：在A公司下要创建内部供应商B公司，在B公司下要创建内部客户A公司。

第五步：销售订单

         新建A公司与客户C的销售订单，销售组织和结算组织是A公司，发货组织是B公司的工厂/配送中心，货主是B公司。销售订单关联生成B公司的工厂/配送中心的销售出库单（物流单，不参与存货核算，不进财务），按照结算关系明细单据生成方案生成B公司到A公司的销售出库单、A公司到B公司的采购入库单，以及A公司对客户C的销售出库单。

一般按照这5步操作下来，就能轻松实现集销业务。最后总结一下实际操作中要注意的要点：

1.   结算判定配置、业务方向设置有单据过滤条件，要检查目标结算单据是否有匹配的结算判定配置与业务方向配置；

2.   相同的供应方结算组织与需求方结算组织可以创建多条结算路径，可以使用匹配条件区分业务；

3.   结算路径明细生成的目标虚单，涉及到客户和供应商的，注意创建内部供应商、内部客户，标准逻辑会取以结算路径明细中供应方结算组织为内部业务单元的供应商作为需求方单据的供应商、取结算路径明细中需求方结算组织为内部业务单元的客户作为供应方单据的客户；

4.   要生成什么目标虚单，由结算路径中的单据生成方案决定，虚单生成方案实际是物流单生成虚单的转换规则配置。