1.1 产品介绍

销售管理是通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪，可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用管理、销售发货处理、销售发票及客户退货等一系列销售管理事务，可以让销售相关的人员及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息，该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。

1.2 业务场景

1）支持业务场景：

包括标准销售、服务类销售；

2）支持多种集销模式

• 集中结算、分开发货、集中销售 

• 集中政策、分开销售、分开发货、分开结算

• 集中销售、分开发货、分开结算 

• 集中销售、内部调拨、集中发货、集中结算

3）支持以销定购业务

4）支持直运销售业务

5）支持以销定产业务

6）支持委托代销模式

委托其他单位代为销售自己所经营的商品。企业委托代销商品时，应与受托单位签订合同或协议，规定代销品种、价格、手续费标准、供货结算期限等，作为双方共同执行的依据。商品发给其他单位代销时，委托单位不作商品销售，不进行货款结算，不转移商品所有权。代销商品仍属委托单位库存商品的一部分，待受托单位按合同交来代销商品货单及货款时，再作为营业收入入帐，同时结转委托代销商品成本。

2 业务流程图

1）流程图简介

实现销售报价单-销售合同-销售订单-发货通知单-销售出库单-暂估应收单-财务应收单-收款单的销售流程。

2）销售业务流程图

3）单体企业委托代销业务流程图

4）集团企业委托代销业务流程图

3 亮点特性

1）单据类型与委托关系

2）多币别管理

3）多计量单位

4）销售价格

5）委托代销

• 委托代销业务在零售行业普通存在，很多厂家在大型商场（例如沃尔玛，家乐福等）上架销售商品，大多采用委托代销的方式。

• 企业先把商品供给代销商，此时商品并没有发生真正的销售，货权归企业；

• 只有等代销商在商品销售后才与企业结算，此时的结算对于企业来说才真正确认销售收入并结转对应的销售成本；

4 功能及流程清单

1）功能清单

2）流程清单

5 本应用与其他应用的关联

6 名词解释

专业名词	名词解释
销售组织	销售组织是指企业销售部门的组织,它使构成企业销售能力的人、商品、金钱、信息等各种要素得到充分的利用和发挥。简而言之,就是将生产或经营的商品销售给客户的销售部门。
发货组织	企业中物资或服务的提供的组织机构。
结算组织	企业中对一个时期内商品交易、劳务供应等方面发生的经济收支往来进行核算和了结的组织机构。
货主类型	企业中物权归属分类，包括：核算组织、供应商、客户。
货主	企业中物权归属的具体的的组织机构。
现销	企业销售产品的一种形式。当销货方将产品交付购买方,购买方立即进行货款结算。
赊销	赊销是信用销售的俗称，指用赊欠的方式销售。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。
单据类型	定义每一种业务单据界面数据展示的内容。
业务类型	确定每一种业务的数据流转业务流程，及业务控制。