1 产品概述

1.1 产品介绍

      销售管理系统，是通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理、订

单管理、信用管理等功能综合运用的管理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。 该系

统可以独立执行销售操作；与采购管理系统、仓存管理系统、应收款管理系统、存货核算管理系统等其他系统结合运用，

将能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。

1.2 产品功能图

2 业务流程图

       系统将销售管理分为六种业务类型，包括现销、赊销、直运销售、委托代销、分期收款、受托代销。不同业务类型其

业务的处理过程以及财务收支核算的过程有差异，所以对应在系统中也会有不同的业务处理流程。以常用的赊销和分期收

款为例：

赊销业务流程

分期收款业务流程：

3 系统主要功能

采销售管理系统以销售管理的目标为系统目标，以销售管理业务流程为主线，提供了集成的销售业务支持，其主要功能包括：

3.1 销售价格管理

      价格管理是对销售价格进行综合维护的一种方案。系统默认提供两种类型的价格政策，一种是基本价格，这种政策只

能定义产品的基本售价。另一种是特价政策，这种政策可以按照客户、业务员不同维度设置不同物料的明细销售单价。折

扣政策则侧重于对不同条件下折扣率和折扣额的处理。

3.2 信用管理

       赊销已经成为各行业市场中主要的交易方式。作为一种有效的竞争手段和促销手段，赊销能够为企业带来巨大利润。

同时，伴随着赊销产生的商业信用风险以及对这种风险的管理就变得越来越重要。KIS 供应链系统提供了完善的信用管理

功能，具体包括：

信用管理应用

3.3 销售订单处理 

系统提供完整的订单管理功能，支持订单手工和自动关闭方式及销售订单变更管理，帮助企业有效的规范销售订单作业流程，提高销售业务处理效率。同时提供严格的价格管理、订单按比例允收控制等多种控制方式，帮助企业管理人员有效的管理销售业务。

3.4 销售出库处理

        销售出库单是体现库存业务的重要单据，供应链系统的最大特色是以独立于企业物流的有形的单据流转代替业务中无

形的存货流转轨迹，从而将整个物流业务流程统一为一个有机整体。 销售出库单不仅表现了货物转移、同时也是所有权实

际转移的重要标志。

3.5 销售结算处理

 系统通过销售发票的钩稽进行发票与出库的匹配来确认销售收入。销售发票可通过销售合同、销售订单、销售出库单关联等多种途径的生成，支持销售发票通过三方关联方式严格取采购订单的价格，实现企业灵活的开票处理及有效的发票管理；同时在销售结算业务中，支持销售发票与出库单据、费用发票之间多种、灵活的钩稽方式，帮助企业准确确认销售收入。