领域：供应链

模块：销售管理

数据库版本：SQL2014

知识点：

PTO组合销售的设置及流程

问题描述：

了解PTO组合销售和PTO选配的区别

总结：

PTO组合销售：就是相当客户自己要买一个套件，但是我们销售的时候是用散件组合成一个套件，出库是散件

和PTO选配的主要区别在于

1. PTO组合销售会显示母件，PTO选配不会

2. PTO组合销售绝大多数的销售报表，都是按母件出具的。只有跟成本、出库、跟踪、预留、采购等相关的报表，才是按子件展示的。如，销售成本明细账、订单预留历史记录查询、销售现存量查询、订单跟踪汇总表、订单跟踪明细表、出库单开票情况表等，PTO选配只体现子件信息

3. PTO组合销售存在散件发货和套件发货的问题，PTO选配没有这种情况

4. 做PTO组合销售的销售订单时需要先录入母件再选配，PTO选配不需要先录入母件

5. PTO选配合PTO组合销售都是按子件记账确认成本，不区分销售成本核算方式

一、 【存货设置】

1.建立PTO属性存货，勾选PTO和内销，模型，子件需要勾选内销属性

2.建立物料清单，物料清单中是否可选选择为是的才能在选配时自由勾选，选择为否就会固定带出

二、 【PTO组合流程】

1.新建销售订单先选择上PTO属性存货，再点击组合套件下的子件

2.选择选配点击确定即可带出子件信息

物料清单中是否可选选择为了“是”的，选配界面才会显示，可自行勾选需要带出的子件，点击确定

薯条在物料清单中是否可选选择为了“否”，即使没有勾选也会带出

PTO组合销售会带出母件的信息，最左边会显示一个加号

PTO选配就只显示子件

后续发货单上会显示母件，销售出库不会显示

发票上会显示母件和子件，开票依据是销售出库单的情况下也会都显示，后续成本是按子件记账确认的

三、 【权重比例】

做PTO组合销售时会存在权重比例*使用数量不等于100的问题，一般把销售管理选项中d1权重比例计算依据选择为子件数量就不会提示，默认是参考成本，没有维护存货档案的参考成本则会报错

具体情况是在销售订单表体有个字段叫权重比例，每行子件的权重比例之和要等于1，权重比例的带出有以下几种情况

1：选择“按子件数量”，则权重比例默认=1/（子件行数*子件行.使用数量）；

2：选择“按子件参考成本”：则子件行权重比例默认=子件存货档案.参考成本/∑（子件行使用数量*子件存货档案.参考成本）；

第一行：1/(5*1+6*2+2*3)=4.34782609%

第二行：2/ (5*1+6*2+2*3)=8.69565217%

第三行：3 /(5*1+6*2+2*3)=13.04347826%

3：选择“按子件参考售价”，则权重比例默认=子件存货档案.参考售价/∑（子件行使用数量*子件存货档案.参考售价）；

第一行：4/(5*4+6*5+2*6)=6.4516129%

第二行：5 /(5*4+6*5+2*6)= 8.064516129%

第三行：6 /(5*4+6*5+2*6)= 9.677419355%

四．【PTO套件发货和散件发货】

套件发货：选择PTO的套件，模式选择套件，然后对应子件的数量=套件数量*使用比例得出，套件的单价不会带入子件；后续生成发货单，是在散件上录入仓库，会根据仓库不同生成多张出库单，成本是子件之和

维护不同仓库

会按仓库生成多笔销售出库单

散件发货：发货单上可以修改散件数量，修改之后会反写套件数量，但是修改套件数量不会反写散件数量

散件发货：发货单上可以修改散件数量，修改之后会反写套件数量， 套件数量=各行（件数量*权重比例）子之和