一、前言

       后疫情时代到来，随着消费市场逐渐回暖，食品行业历经一番波折，老品牌继续发力，新品牌大量涌现，新的竞争环境之下，如何做好品牌推广与营销，已然是每个企业不可绕开的话题。

二、背景：食品行业新诉求

1. 消费渠道持续开拓，助力食品行业零售规模近年呈增长趋势

      电商平台、到家服务、直播带货、小程序电商、社群电商等多种新兴渠道，使得食品饮料行业近年来零售总额超过16000亿，增速超过5%，行业前景可期。

2. 全民消费升级和消费主力军年轻化引起需求变化，带来行业新机会

       近年来全国居民人均可支配收入增速超过9%，数额已超过3万元，其中90-00后年轻消费者人口已达3亿，占21%，多为独生子女，逐渐成为核心消费者，享受时代红利，他们有更好的经济条件和更高购买力

3. 消费者需求产生变化，新生代更爱尝新，健康意识日渐增强

       90-00后年轻消费群体更乐于接受新生事物，更注重健康新鲜，市场涌现大量“新养生”产品。

4. 新品牌和新产品涌现，发力消费者新需求，市场竞争趋于激烈

       新品牌紧抓机会点携新产品加入竞争，抢占消费者心智；成熟品牌积极研发，增加新产品线满足需求，保持品牌力。

5. 行业机遇与挑战并存，全新的营销诉求催生变化

1）成熟品牌

      新力量冲击，急需维护品牌力；如何拓展营销渠道，迎来新的生意增长点；如何制造新鲜感花式保鲜，让年轻消费者更喜欢。

2）新兴品牌

     如何凸显品牌力，从同质化竞争中脱颖而出；如何拓展销售渠道，帮助生意快速起步；激烈竞争环境下，如何快速出圈。

三、主题：营销新思路

       微信做为一款超十亿极用户的国民APP，不仅是社交场，更是巨大的交易场。

       微信拥有朋友圈、公众号、小程序等广告公域，搜一搜、看一看、视频号等微信公域，有公众号、社群、导购（企业微信）等私域留存方式，有小程序商城（直播+购物）等私域转化和复购场所，有腾讯有数这样强大的经营分析工具，使公域引流+私域建设+社交电商全面结合，可完成企业线上交易全链路闭环。

     成熟品牌微信营销方法论：持续保鲜，认知焕新。

1. 巧借明星，拉近品牌与用户距离

1）明星代表品牌与用户互动，激活用户评论互动。

2）沉浸式原生页呈现明星视频，用户近距离接触。

2. 社交互动创意升级，提高用户参与度

1）扫一扫：手势互动连接品牌和用户，让营销更有创意。

2）长按式：匹配用户触屏习惯，长按品牌广告送惊喜。

3）滑动式：定制滑动轨迹结合品牌创意，吸引用户互动。

3. 直播短时聚集人气，引爆即时互动

1）全景式朋友圈吸引关注，黑科技加持，视觉效果栩栩如生，让用户亲临其境。

2）跳转品牌直播活动，引流观看互动，连线现场。

4. 借势热点关键词投放广告，直击圈层人群

精选若干个关键词—全网文章智能匹配—广告出现。

5. 微信生态矩阵组合联动，品牌影响力最大化

新兴品牌营销方法论：拓展渠道，支持品牌出圈。

1. 形态+数据定义精准人群，建立认知三步曲

1）内容定位品牌形象：广告内容输出品牌沟通要点，切中用户痛点。

背书：明星代言、主播推荐、权威认证、跨界联名。

品牌：品牌理念、品牌价值、品牌定位。

利益点：产品科普成分和功效、价格/促销/买赠/满减/包邮、稀缺性（限量、专享）。

用户：用户画像、用户差异性、用户需求和痛点。

商品：商品定位、商品特点、商品价格。

2）场景：使用场景（水煮、即食、试吃、开箱、户外、办公室、出游、健身、宅家），数据辅助有效触达目标人群。

基础标签：性别、学历、年龄、地域、兴趣行为。

标签市场：明星粉丝、文化生活方式、工作状态。

爱好定向：减肥、美食、瑜伽、健身、穿搭、旅游。

定制数据：客户一方数据、广告数据、三方平台数据能力、人群扩展、微信独有人群挖掘、再营销或排除。

3）智能投放优化效果

       在竞价广告投放中，广告主可以按实际推广需求，选择相应推广目标（如收集销售线索），告知系统期望的转化成本，系统会根据广告主的广告数据，利用机器学习算法预估每一次曝光的转化价值并智能出价竞拍，优化转化成本并达到期望值。

2. 社交多链路支撑，快速拉动生意增量

1）社交流量—加粉链路—关注公众号。

2）社交流量—直购链路—小程序电商。

3）社交流量—导购链路—企业微信添加。

3. 打造爆款持续放量，社交口碑发酵破圈

       以人为中心，以社交关系形成的电商形态，通过社交关系网的精准推送和营销，推动人与人之间良性传播，助力品牌社交口碑好评满满，口碑爆棚。

案例！WonderLab-一个新锐代餐品牌的社交破圈之路！

1. 阶段一：出名，冷启动阶段，IP联名爆款打出社交知名度，打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛。

2. 阶段二：出新，增量阶段，多新品+多链路+多素材高频迭代，如直购链路“花式创新口味，一键直购”，加粉链路“限量9.9付邮，低门槛尝鲜”。

3. 阶段三：出圈，规模化阶段，长效测试跑出爆款素材源源不断拉新，转化数据外显，提高信任背书，海量评论点赞，社交快速出圈。

整个过程，宽定向、拓选品、拓链路、强互动、强放量、智能投放、多素材一气呵成，刷爆朋友圈。

结语

       面对食品行业市场环境变化，不管是成熟品牌，还是新兴品牌，都应该乘风破浪，拥抱变化，勇于进取，争做新时代的弄潮儿，微信生态圈必是未来企业线上营销的重中之重！希望今天的分享对大家有一些有益的帮助，谢谢！