专家观点实录丨张正伟:疫情下的财务精益管控策略

栏目:云星空知识作者:金蝶来源:金蝶云社区发布:2024-09-16浏览:1

专家观点实录丨张正伟:疫情下的财务精益管控策略

导读

新冠疫情转眼已持续两年,疫情不断反复,病毒不断变异,全球疫情背景下,企业面临各种经营困境急需解决。


3月23日,金蝶云·星空资深实战专家张正伟坐镇直播间,干货解读财务精益化管理的策略和管控点,帮助广大企业家利用财务工具打开格局、思维,破局逆境。


以下为专家观点实录:


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一、疫情下企业主要面临哪些问题?

01销售受阻:

主要表现为消费力降低,渠道下游消化能力下降。受疫情场景局限,企业地推模式受阻(例:医院、餐饮、商场、会销等)、合同交期受阻,销售回款难度加大,普遍性的回款周期变长。线上销售受冲击,价格体系不适配,线上模式转换不成熟。

 

02资金流紧张:

销售受阻造成回流资金有限,影响资金正常周转;原材料、人员、税务成本等开支占比高、可调弹性弱;另外企业经营指标下行,融资难度进一步加大,影响外部融资资金流入。

 

03成本高启:

疫情之下,全球供应链出现问题直接造成原材料成本上涨,叠加战争因素能源成本也在持续上涨,同时石油化工类产品成本也在飞涨;人工、环保等费用成本随着国家工资调整、环保治理措施等因素持续抬高;基于销售受阻,原材料、产成品等库存积压风险加大,变相增加了存货资金占用成本。

 

04利润空间压低

传统行业多进入低毛利时代,无序竞争造成利润空间逐年降低。由于成本高启、周转速度变慢造成费用率升高。传统行业同时面临着跨界线上销售的挑战,传统产业利益格局被打破。



二、财务精细化管控策略和管控点是什么?


精益管理的基本原则:放大天花板或缩小管理单元,具体落地以一个中心+三个基本点来实现。


以现金为中心——“3+2”策略:应收尽收、应付缓付、应占少占、最低资金存量、最优资补方案;

突破销售围栏——三个提升策略:渠道效率提升、用户范围提升、终端效率提升;

突破成本围栏——六个精益策略:收得率管理、基于动态模式下的日成本管理、未领用物料管理、采购价格管理、费用效率管理、数据风险管控;

突破利润围栏——利润达成倒算法、金点子或创效管理办法应用、税收筹划与政策创效。



三、数字化如何来支撑这些管控点?


信息化需要通过穿透、控制、预警和预测解决管理存在的众多问题,企业总体信息化布局可以按照1.0-2.0-3.0信息化分步建设实现:


1.0——实现连接、优化、升级,搭建业财税一体化为核心的新一代数字化混合云平台;

2.0——数字化运营,激活个体和组织,成就高效的业务运营及集团管控体系;

3.0——赋能、融合、共生,赋能产业、价值共生,建立行业生态链。


具体支撑创效的平台:


1. 资金方面的“三驾马车”

资金管理平台实现资金集中监控,全面预算平台监管资金预算执行,云之家、轻分析、数据中台等助力资金红线管理。


2. 销售方面解决数咋来,事咋做,果咋控,利咋分

销售预测平台解决指标问题(数咋来),全渠道云平台解决渠道营销场景问题(事咋做),经营会计平台可重新设计销售组织和销售语言(果咋控),阿米巴经营评价最小单元贡献值(利咋分)。


3. 成本管理要解决“算”不清楚、“做”不合规、“比”不明白、“管”不到位的问题

成本管理模块解决月度成本和日成本核算问题(“算”得清楚),标准成本解决实际与标准成本管理问题,轻分析平台解决成本异动问题(“比”得明白),智能会计平台实现合规、智能财务处理(“做”得合规),RPA智能平台解决智能价格获取和价格监控,经营会计平台解决经营单元目标跟踪问题(“管”得到位)。


4. 企业经营利润结果的好坏取决于两个方面:指标是否分到最小作战单元,作战单元是否有监控。

阿米巴经营创造最小作战单元,阿米巴报表实现业绩实时监控。



四、后疫情时代企业应提前做哪些准备?


1. 营销模式深度思考:用户体验级的智能商机挖掘,例如亚马逊书店和亚马逊小店,通过为客户提供好或不好的信息帮助客户做出购买决定。

2. 智能化:一次性投入替代持续性投入,标志是人资费用降低,利用自动化应用场景,完成效率的提升。

3. 对标的深度应用:从多内比时代向多外比时代调整,对标竞争对手、对标边际平衡点,进而找到行动方向。

4. 数据智能应用:降低内耗与内卷,更多利用效率级别指标、风控点数据找人。


专家观点实录丨张正伟:疫情下的财务精益管控策略

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