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1、信用销售定义

2、产品介绍+案例场景

3、扩展

1、信用销售定义

信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式向单位或个人销售商品或服务的信用交易方式，是市场经济中商业信用销售的基本形态，是生产经营者及消费者之间的直接信用。

信用管理的价值

• 源于赊销，现销不需要信用管理

• 任何赊销都是建立在信用基础上的危险游戏

• 信用管理目标是使销售最大化、风险合理化

• 信用管理帮助企业建立完善的信用管理体系，从而有效实现信用管理目标

信用管理整体流程图

信用管理系统参数

• 数据中心级参数，须管理员登录，进行启用。

• 范围判断依据：组织、法人、集团，超标判断依据-单项

• 信用控制对象:信用控制的维度，一般是按客户进行控制。超标判断依据-单项

信用检查规则

• 基于单据的维度，单据类型，检查&更新时点，控制强度，更新额度、检查额度、检查信用比例-是否按信用比例限制或预警？

• 支持多业务环节-单据， 多应用场景-单据类型，多控制时点，

• 支持多控制强度，多控制指标，信用额度动态调节。

信用档案

• 对信用检查规则的一个延续，档案里面维护信用值。
  

• 按客户，具体的客户，初始信用状态，使用何种信用检查规则，具体额度。

• 通过信用档案，授信组织定义了信用控制对象的初始信用状态、所采用的信用检查规则、该规则下各个信用检查项目的具体额度。

• 为了防范信用风险，客户资料默认需要进行信用控制。

临时授信

某些情况下需要放宽限制临时授信，可进行临时授信。

2、产品介绍+案例场景

案例一

标准销售流程及信用控制

• 检查规则：哪些单据在什么时点进行信用检查，检查的强度，检查的项目

• 信用档案：给客户设置信用档案

• 客户：商务信息页签=启用信用管理

实操：admini先启用信用管理-客户基础资料启用信用管理-检查规则添加单据进行时点强度更新额度及检查（可按F1查看检查项目）-信用档案授信-做单及单据上有信用查询（收款单释放信用额度）-再做另外的销售订单。。。

案例二

为保障交易进行临时追加信用额度，临时授信

流程：信用档案-原信用档案下推临时信用档案进行关联-设置额度及有效期间-做单验证或单据查询信用额度

有些客户是对应收单到期日进行检查。

3、扩展：

A

直运采购同直运销售，配套使用，问题是：

（1）直运采购不需要进行存货核算，那么直运采购的运费如何计入“成本”进行核算？
（2）直运采购和直运销售产生的“应付单”和“应收单”，差价如何账务处理，凭证如何生成？
（3）直运采购的采购订单下推生成“应付单”，同样也下推生成“应收单”，那应收单的金额一般会高于应付
单金额，那么这样下推生成的应收单金额能否修改？

答案：

• 1、费用应付单可以不勾选计入成本，然后运费可以直接生成成本的凭证；

• 2、应收单和应付单本身就应该有差价，差价就是利润啊，不需要进行什么账务处理，应收单生成收入的凭证，应付单生成成本的凭证；

• 3、应收单的金额根据实际开票金额录入，无需特别修改，差价就是这笔业务产生的利润

转自：提问-https://wenku.my7c.com/questions/41987

B

发货组织？ 是不是就是库存组织？

C

发货通知单的作用，及什么时候下推？价值是什么？库存组织发货组织提前准备安排？

END