开创一个新企业

关键在于独特性

创建一种独特的产品或服务：即如今市场上还没有提供这种产品或服务；但是如果提供的话，将会有很大的需求。或者将市场上的商品进行改进，或者将产品扩展到其他新的领域中去。即 新-新，新-旧

新-新方法：这些新-新的方法的产品，都是经过研发后引入的。但是独特的点子并非只有大型公司才能创造。

人们如何发现或者发明新的产品？最简单的方法之一是列出人们在使用产品或服务的过程中碰到的令人烦恼的经历或者危险。

新-旧方法：人们可以在别人创意的基础上，在目前还处于空缺状态的领域改进某种产品或者提供某种服务。-如在一些偏远的郊区开办餐馆、类似分店，当然，这种经营是具有风险的，因为竞争对手能够非常容易的进入。所以考虑这种风险，应当努力提供一种不容易被别人复制的产品或服务。（如基于本地特色、行业特性的客户关怀）

市场分析

市场分析可以帮助未来的小企业业主确定是否存在特定产品或服务的需求，这个需求是否足够大，以至于能够说明启动小企业经营是合理的。从本质上讲，市场分析只是科学方法在企业问题上的应用而已。  

• 事实收集：分析市场，现状，预测销量，竞争对手及发展前景等等

• 事实组织：对收集到的事实在逻辑上加以组织，更为严谨的分析手头的信息。

• 分析事实：这意味着什么？分析竞争对手和总客户的数量。销售潜力指标。消费者调研。

• 实施行动计划：计划可能并不会完美的实施。有些修改可能是非常必要的-计划具有一定的柔性。

有关趋势的知识是无价的。

收购一家现有企业

收购现有企业的优势

• 企业已经处于运作过程中，因此在将来成功地运作是可能的。

• 可以减少启动新企业所需付出的时间和精力。

• 有时候，以非常低廉的价格收购一家正在经营的企业是有可能的。

不必过于担心将来能否成功经营，可以减少时间与精力，以一个好价格收购。

• 企业为什么要出售? ----    贸易的法律限制-同业竞争

• 企业当前的物理状况如何？----   添加的任何永久性物品都会保留在房产中。布置好一切东西需要花费多少成本？

• 库存的状况如何?

• 公司其他资产的状况如何？----    企业是否保存了详非常细致的记录？  以前的合约？  “商誉”，即超出公司账面价值的价值。企业的声望是具有价值的。

• 多少员工会保留下来?----    关键员工的相关费用

• 企业面临着哪些竞争？----广告、提供非常突出的服务、不道德的做法、

• 公司的财务状况如何？----公司的盈利能力，利润趋势、流动资产与流动负债的比值反映了企业偿还流动负债的能力，净利润与净销售的比值-净利润率，净利润与净资产的比值-净资产回报率，

确定价格

估计价格、账面价值、重置价值、清算价值、历史收益、现金流

非现金费用是那些可以从公司的收入所得税中扣除的，从而在不需要现金支付的时候节省资金的项目。高的现金流有助于降低负债，从而可以帮助企业扩张。因此具有较高现金流的公司，比起中等或者较低现金流的公司要好。

资产定价

会出现虚报低价的情况。

建筑物、库存、设备、预付费用、日常供应品、应收账款、商誉（买主为商誉支付的价格不能超过在合理期限内获得的利润）

交易谈判

信息、时间、压力和备选方案。

本章小结

如何将本章的知识使用到公司的拓客、提升服务上去呢？

-----------扩展：人们如何发现或者发明新的服务？--------ERP行业新的服务形式？

-----------扩展： 人们在使用产品或服务的过程中碰到的令人烦恼的经历或者危险。企业正在使用的老旧的ERP产品或服务，已经无法继续为企业创造新的价值/赋能。发现找到痛点

END