对集团型客户销售信用的几种管控方式

一、对集团客户管控信用，与集团子公司发生业务和结算

1、客商业务分析码的维护：将多个子公司客户添加到同一个客商业务分析码中。

2、配置信用控制策略，并按客商业务分析码维护信用档案（100）：

3、新建针对三个子客户的销售订单，订单价税合计分别为10、20、30：

按业务分析码纬度查询信用额度分析报表（信用余额=100-10-20-30=40）：

4、对子公司继续下销售订单，只有剩下40的信用额度。

二、分别对集团和集团子公司管控信用

1、同一中的1；

2、配置信用控制策略：

（1）客户优先：该选项只有选中使用业务分析码的客户统一信用管理才能进行选择

      不勾选：当用户使用业务分析码的客户统一信用管理时，即使按客户和业务分析码都定义了信用档案，也只检查业务分析码的信用额度和信用期限，不检查客户的信用额度和信用期限；

      勾选：按客户和业务分析码都定义了信用档案，则先检查客户的信用额度和信用期限,当不超过客户的信用额度和信用期限时，再检查业务分析码的信用额度和信用期限。

（2）默认信用金额为零：

      不勾选：对未设置信用额度的客户（或销售员）不受信用控制；

      勾选：对采用信用管理的客户按金额为零进行信用控制。

3、按客商业务分析码维护信用档案（100）

按客户对子公司（以旭日子公司1为例）维护信用档案（8）

4、新建针对三个子客户的销售订单，订单价税合计分别为10、20、30：

     （1）因信用控制策略勾选了“客户优先”，且测试销售订单金额10大于旭日子公司1的信用档案额度8，所以提交失败；

    （2）如果没有勾选“客户优先”，则按集团控制信用额度，仍然可以提交审核。

三、补充说明

       因信用控制策略的信用控制选项可随时变更保存，且目前修改没有校验是否已经存在不满足修改后逻辑的单据，故建议一旦确定好信用控制策略后，不要随意变更，以免出现数据不准的问题。

                                信用策略中的信息可以随意变更后保存