多组织销售销售管理业务介绍目录01多组织销售业务说明02YonSuite 多组织销售概述CONTENT03基于多组织销售如何与客户沟通销售管理业务说明主要介绍多组织销售业务销售部一级经销商消费者N 级经销商仓库其他企业客户直营门店加盟门店商超专柜线下自建商城 / 微商城线上购买订货订货订货配送出库通知配送订货配送财务部应收结算应收结算订单处理配送门店要货配送配送销售管理相关名词解释多组织销售：集团型企业到了一定的规模会将销售中心独立为一个法人组织，主要负责市场推广、销售，但是不管理库存，订单签订后直接安排工厂给客户进行发货，后续工厂和销售组织之间内部进行交易结算，多组织销售模式大体分为：集中接单，分散出货，集中结算；分散接单，各自出货，总部结算；集中接单，分散出货和结算；分散接单，集中出货，各自结算等四种模式多组织销售场景 1- 集中接单，分散出货，集中结算信息流资金流物流内部交易销售中心统一对外承担接单、与客户结算职责安排从就近工厂发货销售中心与工厂内部交易结算工厂工厂销售中心客户客户下单结算发货发货下单结算安排、内部结算安排、内部结算销售公司集中接单，就近工厂发货，销售公司集中结算多组织销售场景 2- 分散接单，各自出货，总部结算信息流资金流物流内部交易企业和客户均是多地点经营企业区域销售公司（法人）接当地客户订单并直接发货给客户企业总部和客户总部间统一结算企业区域销售公司（法人）和企业总部之间内部结算区域销售公司客户分支机构客户总部下单发货结算内部结算销售公司分散接本地单，就近发货，上级公司统一和客户总部集中结算企业总部多组织销售场景 3- 集中接单，分散出货和结算工厂工厂销售中心客户客户销售中心统一承担接单职责安排从就近工厂发货客户直接与发货工厂结算下单下单安排安排发货结算发货结算销售公司集中接单，工厂各自发货，各工厂分别结算信息流资金流物流内部交易多组织销售场景 4- 分散接单，集中出货，各自结算区域销售公司 1工厂区域销售公司 2客户客户区域销售公司承担接单、与客户结算职责统一由工厂发货区域销售公司与工厂内部交易结算下单结算发货下单结算发货安排、内部结算安排、内部结算信息流资金流物流内部交易分公司分别接单，工厂统一发货，分公司分别结算目录01多组织销售业务说明02YonSuite 多组织销售概述CONTENT03基于多组织销售如何与客户沟通销售管理概述数字化建模流程管理模板管理消息平台报表平台系统管理组织管理权限管理基础数据定价中心B2B 促销商品促销B2B 定价商品调价价盘管理商品价表客户价表商品客户调价客户折扣（商品）客户折扣（商品分类）销售管理设置销售参数允限销客户商品对照表客户信用信用检查规则对象信用设置对象信用档案信用耗用查询对象临时信用设置销售业务销售订单销售发货销售退货销售发票销售订单变更订货门户设置基础信息广告图片设置客服信息帮助中心设置公告设置公告分类报表订单执行情况统计表订单发货预警与报警客户往来对账订货统计表发货统计表欠货明细表财务处理库存管理采购管理生产管理会员管理全球化（多语 / 多币种 / 多时区 / 多格式）订货门户商品目录自助下单订单支付自助退货客户资料自助管理订单管理客户资金账户业务报表商品详情促销中心销售中的多组织业务业务职能接单：接收客户订单营销政策：营销政策使用发货：安排发货出库：执行发货出库作业应收：确立应收，收入开票：向客户开具税务发票收款：收取客户货款出库成本：收入成本匹配YS 中承接组织销售组织库存组织开票组织销售委托关系• 销售委托关系【数字化建模】 【组织管理】 【委托关系】 销售委托关系支持设定销售组织接单后，委托哪个组织进行发货出库作业，委托哪个组织来核算对外的应收收款；销售组织本身具备库存和会计主体职能的，默认有自己组织本身的委托关系可添加销售委托关系，销售组织 + 库存组织确定唯一的开票组织 关键特性 应用场景当销售组织仅具备销售职能，不具备其他诸如库存、会计主体职能时，需设置对应的业务委托关系，系统按销售业务委托关系来完成后续的业务处理单组织应该不需要设置...
