服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com1畅捷服务医药行业回扣业务【问题现象】医药行业，开票员根据医院要求开具高票，开具高票的同时打退补价（实际为回扣），财务按高票减退补价实际收款，按合同依据给回扣，回扣流程由业务员申请，财务审核、总经理审批后返给客户，公司每销售一药品，需要给业务员销售额5%的提成，给医院10%的回扣，另外公司毛利还得确保在20%以上。【问题分析】1.业务员如何快速确定售价，才能使公司毛利在没有减费用的情况下大于35%，减去费用的情况下大于20%2.客户回扣和业务员提成怎么统计，客户回扣怎么冲减应收3.毛利如何查询4.财务如何处理【解决方案】1.“系统管理”—“单据设置”—“单据设计”服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com2畅捷服务2.点“自定义项设置”，启用三个“数据自定义项”，回扣、提成、最新成本，值来源分别为公式计算和基础档案，详细情况如下3.保存“最新成本”自定义项，再启用一个数值自定义项“业务员参考售价”服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com3畅捷服务备注：（业务员参考售价-最新成本）/业务员参考售价=0.35，则业务员参考售价=最新成本/0.654.“基础设置”—“常用信息设置”—“存货”—查看存货最新成本服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com4畅捷服务5.填制一张销货单服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com5畅捷服务6.查询销货单统计表，录入相应的业务员服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com6畅捷服务7.销货单统计表界面—表体，把“回扣”“提成”字段调出来服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com7畅捷服务8.查看客户的回扣及业务员提成服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com8畅捷服务9.给客户的回扣，公司规定，需要由财务经理和总经理审批，“系统管理”—“单据设置”—“单据审核设置”—“费用单”服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com9畅捷服务10.具体审批流程如下服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com10畅捷服务11.“基础设置”—“收付结算设置”—“费用”服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com11畅捷服务12.业务员填制一张给客户回扣的费用单，再由财务经理和总经理审批费用单服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com12畅捷服务13.业务员填制一张销售提成的费用单，再由财务经理和总经理审批费用单服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com13畅捷服务14.费用单审批流程走完后，需要费用单进行分摊，“销售管理”—“销售费用分摊”服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com14畅捷服务15.费用分摊完成后，可以查看此笔业务的销售毛利，“销售管理”—“统计分析表”—“销售毛利分析表”服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com15畅捷服务16.货物销售给客户后，客户回款，但回款金额为：高票金额减退补金额，前面做过一张给客户回扣的费用单，当费用单选择客户时，则会形成一张记账方向为应收的红字应收单，收款时，则可以二张应收单进行核销。服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com16畅捷服务17.此笔业务涉及到的财务处理如下:（1）.销货单制单，形成销售收入服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com17畅捷服务（2）.销售出库单制单，形成销售成本服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com18畅捷服务（3）费用单制单a.回扣服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com19畅捷服务b.业务员提成服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com20畅捷服务（4）收款单服务热线：4006-600-566（客户）010-62485766（伙伴）支持网站：http://support.chanjet.com21畅捷服务【知识拓展】1、使用自定义项和公式变通实现了提前定售价的问题，T+支持多个数值型自定义项，并支持自定义公式，此功能可灵活用于业务员提成计算，回扣计算等应用场景。2、层级审批的功能，需要使用到T+的审批流功能。
