数据应用服务报表使用说明日期负责人版本说明2023 年 8 月数据应用服务研发部V1.0初稿、供参考使用目 录数据应用服务报表使用说明....................................................................................................................1一、 客户管理..........................................................................................................................................3二、 销售签单........................................................................................................................................97三、 销售毛利......................................................................................................................................111四、 销售推动......................................................................................................................................169五、 销售产品及成本..........................................................................................................................213六、 销售及发货排名..........................................................................................................................224七、 订单及发货履约..........................................................................................................................256八、 销售目标达成与退货..................................................................................................................290九、 应收与回款..................................................................................................................................301十、 销售明细查询..............................................................................................................................305十一、 浮动薪酬..................................................................................................................................323一、客户管理1. CO01-R01 客户变动趋势及对签单额影响产品截图使用部门：财务部、销售部使用价值：分析客户的交易频率和交易金额，重点关注交易变动客户和潜在流失客户。使用前提：启用供应链-》销售管理模块；启用财务-》应收管理模块；对数路径：供应链->销售管理->期初销售订单、标准销售、借出销售、委托代销销售、补货销售；财务->应收管理->收入毛利分析；报表对应的模型：SA-M12 客户粘性ERP 查询条件说明设置销售订单子行的母件行为空1、包含退货成本为“是”2、包含不立账为“否”3、期间类型选择”自然日期“数据取值逻辑说明客户数变动趋势【柱折图】栏目说明年月截止月份的近 12 月新增该月新增的客户数--新增客户判定：建账以来，当月首次签订有效销售订单的客户数转稳该月转稳定的客户数--转稳定客户判定：近 12 月累计签订有效销售订单单数>=2 的客户数转待唤醒该月转待唤醒的客户数--转带唤醒客户判定：截止到上月刚好连续 12 月未签单，本月即从正常交易客户新转为待唤醒客户转流失该月转流失的客户数--转流失客户判定：截止到上月刚好连续 24 月未签单，本月即从待唤醒客户新转为流失客户全部签单该月签单的客户数客户签单额变动趋势【柱折图】栏目说明年月截止月份的近 12 月新增客户该月新增的客户的销售订单含税金额--新增客户判定：建账以来，当月首次签订有效销售订单的客户转稳客户该月转稳定的客户的销售订单含税金额--转稳定客户判定：近 12 月累计签订有效销售订单单数>=2 的客户全部签单客户该月所有签单客户的销售订单含税金额--签单判定：该客户在当月的有效销售订单数＞=1客户变动清单【表格】栏目说明新增/转稳统计区间内的新客户明细和转稳定的客户明细潜在流失客户统计区间内的潜在流失客...
