熊胜奎星空实施人天报价器介绍目标/收益课程目标1、了解项目实施人天报价器的背景2、熟悉实施人天报价器的模块划分3、掌握实施人天报价器的使用直接收益间接收益1、理解实施人天报价器的人天构成2、交付与销售统一实施人天的组成1.集团统一星空实施人天报价2.销售与实施统一报价口径3.提升客户满意度目录01020304项目经理的困扰项目经理的首要职责项目经理应该关注什么如何保障项目的人天执行02项目经理的困扰项目经理的困扰这谁拍脑袋定的交付人天？怎么才这么点人天？这点人天怎么交付？这谁定的人天标准？这点人天怎么协调顾问？这项目还接不接？销售经理的困扰怎么给客户报实施人天怎么报有没统一的实施人天标准来报价有没标准报出的实施人天合不合理合不合理按这个实施人天报价，项目经理能否接受有没人接02项目经理的首要职责项目经理的首要职责在销售打单时，就介入项目，在售前阶段了解项目范围、需求与产品匹配度提前介入同销售经理商议，就项目报价与客户预算协商，争取双赢协商人天对实施人天报价器理解透，了解人天构成及实施人天的弹性域理解到位项目经理的关注-标准人天标准人天实施人天报价器，按功能、按模块定义好了标准人天实施人天报价器设置了密码保护，不允许修改、调整可在标准人天的基础上，通过难度系数、多组织等调整系数，增加实施人天项目经理的关注-人天报价器的组成包括所有的星空子模块与细分项子模块针对每个子模块或细分项，定义了标准的实施人天（单组织）标准实施人天勾选，则表示此次实施包含此模块内容，系统根据勾选项，累计实施人天是否包含在标准实施人天的基础上，根据项目难易度，组织多少，用户数，及是否异地实施来增加整体实施人天弹性系数03项目经理应该关注什么项目经理的关注-企业版&标准版•在实施人天上有多组织的人天系数•每次新版本发布，会同步更新实施人天报价单企业版•有多数据中心的人天系数•整体比企业版人天少30%•无合并报表、预算管理、资金管理标准版项目经理的关注-如何使用人天报价器01030204报价涉及的模块包括此次实施涉及的全部的子模块与细分项，及特性包汇总人天人天报价器有二部分人天组成：标准产品实施人天+人天系数的人天人天系数属整体实施人天报价的弹性系数，可根据需实施项目的用户数、难易程度、组织数等，增加实施交付人天选择模块勾选全部的子模块与细分项，及特性包项目经理的关注-人天系数用户数项目难度系数多组织异地组织实施用户数增加，则实施人天相应地增加在基本实施人天的基础上，考虑项目的实施交付难度，如有生产计划、车间管理的项目，酌情增加人天在基本实施人天的基础上，每增加一个组织，相应增加实施人天在多组织实施人天的基础上，每增加一个异地实施交付组织，增加相应人天项目经理的关注-如何使用人天报价器项目经理的关注-如何使用人天报价器04如何保障项目的人天执行人天执行合同中人天包括的实施范围了解人天编制整体实施计划时，做好工作包分解人天按工作包分解工作，按人按天执行人天执行当实际工作人天与工作包的人天有偏差，及时纠偏及时纠偏人天偏差大时，要及时报备，寻求帮助及时调整如何获取实施人天报价器➢咨询总部分销➢客户经营部➢直接找总部交付支持部➢产品发版Thanksterimakasih感謝谢谢ありがとうขอบคุณ
