中型企业事业部熊胜奎星空初级项目经理认证--项目交付成本估算指南报价体系中项目预算人天及成本销售报价管理原则：1、充分了解客户需求，准确匹配方案，确保方案可交付2、准确评估项目成本，严格审批报价，确保项目可盈利3、交付禁止亏损交付报价基本原则：1、原则上不允许调低顾问人天单价，项目平均人天单价不能低于集团标准2、客户应承担差旅费3、交付利润率不低于XX%，交付利润小于0时，项目金额X万以下及X万以上需总部审批，最高至总裁公司利润的来源利润=售价-成本售价=成本+利润目标/收益课程目标1、掌握项目损益管理的基本概念2、熟悉交付成本预估的3种方法3、了解WBS编制的关键点4、了解交付成本管理的基本过程直接收益间接收益1、掌握交付成本估算的要点2、灵活运用交付成本估算方法3、制订合理的WBS1、提高项目利润率2、提升顾问控制成本的意识3、提升顾问的价值目录010203交付成本的基本概念交付成本估算的3种方法交付成本估算注意事项01交付成本的基本概念常见的成本类别名称含义举例直接成本可以从项目上找到直接出处技术人员工资间接成本多个项目分摊水费、房租、管理费用固定成本不会随着产品生产数量而增加计算机可变成本随着生产产品的数量增加而增加原材料可控成本项目经理可以控制的直接、可变不可控成本项目经理不能直接控制间接、固定、其他机会成本因为选择另一个机会而放弃的机会原来可以获得的收益为了选择A，放弃B，B的收益就是A的机会成本沉没成本以前花出去的费用，在确定是否继续做项目时不需要考虑当项目最终可研结果是取消项目时，那么该项目可研费用就属于沉没成本交付成本的基本概念项目利润：项目收入—签约后销售成本—公有云租赁成本—第三方产品成本—交付成本—税金成本—风险成本—签约前销售成本—自有产品结算成本项目收入：合同报价/（1+适用增值税率）项目利润率：项目利润/项目收入交付利润（实施、开发、咨询）：交付收入—交付成本，交付成本中不含各项销售分摊成本及风险成本交付收入：交付报价/（1+适用增值税率）交付成本：指项目交付阶段发生的成本，包含自有交付人天成本，外包服务费，顾问因交付活动产生的招待费、差旅费、项目激励、其他交付费用交付利润率：交付利润/交付收入PL1=项目利润PL2=PL1+签约前销售成本+自有产品结算成本项目生命周期各阶段的交付成本管理01售前报价02交付立项03交付过程04项目关闭交付成本概算(合同报价前）报价前损益估算，用于报价决策支持。依据业务与产品差异分析表、SOW、WBS对交付成本进行预估，作为报价的依据交付成本预算(合同签订后）损益详算，用于成本控制。依据SOW、WBS，结合资源计划、交付策略，编制交付主计划，按阶段编制交付成本预算交付成本核算（交付过程中）执行中的损益记录，用于差异控制及预警。依据服务明细确认单、实际发生费用，进行交付成本的动态核算，对项目进行动态损益监控交付成本决算（项目关闭后）项目关闭后，用于绩效管理及项目复盘分析。项目验收单签署完毕，且相关的交付费用报销完毕，对项目实际发生的交付成本进行决算02交付成本估算的3种方法交付成本-人天估算的3种方法成本基线包人天成本估算报价器WBS人天估算1-成本基线包估算人天估算2-报价器估算人天估算3-WBS估算WBS阶段可交付物工作包动作WBS估算关键点WBS4.每行分解到单一工作2.工作包及交付策略6.每行工作对应交付物8.人按级别分工7.每行工作仅对应一个人5.每行工作最多5天1.向下分级阶段与子阶段3.工作间逻辑关系交付成本-交付费用估算1总部差旅机构差旅市内交通差旅费用2团队建设总部支持客户招待招待费用3项目加班项目奖金项目资料项目激励及其他03交付成本估算注意事项交付成本估算注意事项0102030405080607适用范围顾问级别交付策略地点及差旅组织范围实施开发范围客户配合度数据转换及导入Thanksterimakasih感謝谢谢ありがとうขอบคุณ◼本课程仅为本公司及旗下的子公司或相关公司内部员工培训使用，非商业用途。◼课程内容包括文字、图片等，除少数来自外部资料和网络图片外，绝大多数均为原创。对未经许可擅自使用者，本公司保留追究其法律责任的权利。◼所有参加培训的内部员工均有对课程内容保密和不对外传播的责任和义务，在讲师允许的情况下可以拍照，但不得转发朋友圈或者非公司内部的群。◼因新的知识不断涌现，日新月异，培训课件开发团队会尽量及时更新内容，但不保证该课程更新的及时性和绝对的准确性，对由此可能对工作带来的误导有免责的权利。◼欢迎任何人对内容进行提出质疑和补充，您的建议是我们进步的最大动力。版权说明
