U9 实施组件化方案实例指导用友软件股份有限公司姓名 : 张培国SD-70 销售计划（多组织）销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现Q&A场景描述销售计划以经营战略和营销计划为基础，结合当前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额）。销售计划作为企业经营计划与管理的前端，起着指导生产投入、原料采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考； 销售计划直接带动整个供应链运作，一个好的销售计划有助于优化库存和产量，平衡需求与供给，降低供应链成本； 销售计划有助于提高销售管理的透明度，指导销售任务的合理设定、销售业务的有效管控。场景描述销 : 售计划的两种形式在日常企业经营中，一般会制定两种形式的销售计划：销售计划（任务型）：销售计划是指企业根据历史销售业绩，综合考虑企业的发展要求和现实的市场情况制定的针对部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），各个部门和人员按此销售任务进行销售活动，并以此为标准对部门和人员进行销售业绩的考核。销售预测（需求型）销售预测是以过去的销售实绩为参考，在充分考虑未来市场、客户等各种影响因素的基础上，通过一定的分析方法制定的未来某一时间段市场需求。该需求为制定主生产计划，物料需求计划的直接来源，直接指导生产和采购业务。场景描述 : 销售计划的多组织业务销售总公司制定总体销售计划，按一定规则分解为其下属各个独立销售分子公司的销售计划，并将拆解的各个销售计划下达到对应的分子公司，各个分子公司按下达的计划执行销售任务。各个分子公司根据各自负责的市场或区域，制定一定时期的销售计划，同时将该计划上传到销售总公司，总公司将各个子公司的销售计划合并成为一个整体的总销售计划。销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现Q&A应用模式 销售计划多组织应用模式：模式一：销售计划按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）；模式二：下级公司（组织）制定销售计划并上传，合并为上级公司（组织）销售计划国内公司销售总公司制定销售总计划计划拆解应用模式一国内公司销售计划海外公司销售计划海外公司销售计划海外公司国内公司销售计划计划下达计划下达 销售计划按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）；国内公司销售总公司销售总计划计划合并应用模式二国内公司销售计划海外公司销售计划海外公司销售计划海外公司国内公司销售计划计划上传计划上传 部门（个人）制定销售计划并上传，合并为一个计划；销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现Q&A要点说明：计划时格U9 系统中可以按：年，季度，月，周，日，绝对日期（计划期的起止日期人工确定）六个时间周期建立销售计划。系统会依据计划的起止日期与所选时格，自动生成计划的分期记录仅当时格 = 日时，输入正整数表明每个计划分期的天数；系统自动计算分期数要点说明：计划时格U9 系统销售计划具体分期记录内容可点击画面下方的【操作】 -> 【计划分期】按钮查看。 要点说明：计划维度U9 系统销售计划可按多个维度建立，其中组织与部门互斥，客户分类与客户和客户位置互斥。系统可以设置多个维度建立销售计划。根据维度的选择，需要在计划行上维护所选维度的信息。要点说明：计划目的U9 系统中销售计划如果勾选了主计划和物料需求计划，此计划将被作为需求被 MRP 读取，参与 MRP 运算。在一个组织、一期间范围内 , 只会存在一条有效的计划目的为 MRP 的主计划。 在一个组织、一期间范围内 , 只会存在一条有效的计划目的为 MRP 的主计划。 在此可将计划定义为需求型的销售预测。在此可将计划定义为任务型的销售预测。要点说明：销售计划消耗方式U9 系统中销售计划消耗方式：指当前期的“实际消耗” >“ 预测量” +“ 修正量”时，多出的部分消耗哪期的预测值的消耗方式。消耗当期（默认） : 仅消耗当期 消...
