版权所有 ©1993-2024 金蝶国际软件集团有限公司④ 内部公开 请勿外传全渠道营销云产品部2024.03金蝶云 · 星空 V9.0 产品培训-- 分货管理2提纲整体介绍人工分货控制渠道可订货量自动计算控制渠道可订货量可用库存控制渠道可订货量不控制渠道可订货量BBC 订货支持商品分货的总量控制3企业在进行渠道的订货控制时，一般可选择四种方式：人工分货控制、自动计算控制、可用库存控制、不控制；人工分货控制：主要用于库存不足的商品，通过人工逐级分货实现。根据分货力度不同又可分为以下两种情况： A ）明细分货：主要适用于库存紧缺的畅销商品，需要人为根据商品的销量情况，由总公司向分公司、业务人员、渠道逐级分货，严格控制每个渠道的商品可订货量； B ）总量分货：主要适用于库存较少的尾货商品，也需要人为控制渠道的可订货量，但仅需对某个管理单元下的所有渠道的订货总量作控制，没有必要控制每个渠道的订货量。自动计算控制：主要适用于库存充足的常规商品，无需人为分货，由系统根据渠道过往销量情况自动计算建议订货量及最大可订货量，建议并控制渠道进行订货。可用库存控制：适用于所有商品，根据可用库存控制渠道订货量；可用库存控制最大订货量和人工分货或自动计算控制最大订货量可以并行存在；不控制：主要适用于库存充足或渠道订货权限很大，无需控制其订货量的商品或渠道；整体介绍－概念4提纲整体介绍人工分货控制渠道可订货量自动计算控制渠道可订货量可用库存控制渠道可订货量不控制渠道可订货量BBC 订货支持商品分货的总量控制5人工分货控制渠道可订货量系统流程图BBC 业务中心－网点BBC 业务中心－分货管理政策（分货体系）分货商品分类营销关系树分货单分货单BBC 经销商门户－订货渠道商品可订货表渠道订货总量控制表…分货业务负责人总公司…分公司分货单…门店分货单分货单…分货单…门店订货员查看、控制商品最大可订货量6分货体系管理政策应用介绍应用场景通过分货体系管理政策，定义参与分货的商品范围，参与分货的营销关系树，定义分货的自动执行计划；先由分货总负责人定义分货体系管理政策，再由具体的分货业务人员生成分货单分货；启用“分货体系管理政策”执行计划，将定时生成一张营销关系树顶级节点待下达的分级单；7顶级分货单需要导入可分配数量；点击按商品分货，按商品逐个向下级节点分货；能看到在库数量、在途数量、总库存量，方便分货分货单－分货应用介绍应用场景分货单是进行人工分货业务的核心单据；支持明细分货：即通过分货单按营销关系树结构逐层分货至营销关系树的末级节点（渠道），严格控制每个渠道的商品可订货量；支持总量分货：即通过分货单对某个节点下的所有渠道的订货总量进行总量控制；对库存紧缺畅销品，人工从总公司、分公司、业务员、逐层分货到渠道，控制每个渠道商品的可订订货量；对库存稀少的尾货，人工控制某个营销网点管辖范围下的所有渠道的可订货总量；登录用户进入分货单管理界面，只能看见他对应的营销人员在营销关系树中负责的营销网点的分货单；仅支持创建登录用户对应营销人员在营销关系树中负责的节点的分货单；分货单可以从营销关系树的顶级节点创建，也支持从任意中间节点创建；创建的分货单可以在分货单列表中查看，分货状态为待下达；按商品分货时，可分配数量可以按预先设置的分货比例，自动分货至各个网点，也可手工编辑；剩余数量为 0 才表示分货完成，保存后可进入下一条商品继续分货，直至所有商品分货完成；当所有商品分货完成（可分配数量＝已分配数量）时，通过下达分货操作自动生成当前分货营销网点在分货树中的所有下级节点的分货单；下级节点的营销人员登录系统后，可看到上级分配给他的分货单；下级节点的营销人员进入分货单继续分货，继续生成下级分货单，直至生成分货至最末级的分货单；最末级分货单下达后不再生成下级分货单，而是将分货结果生成“渠道商品可订货表” , 以此控制渠道在 BBC 经销商门户订货的最大可订货量；这种逐级分货至最末级，最后生成“渠道商品可订货表”的分货方式，就是“明细分货”...
