用友最佳业务实践/SD-080 销售合同业务流程 SD-080 销售合同流程业务场景描述销售合同业务指企业与客户针对特定产品、服务、买卖倾向或合作条款所达成的协议、该协议为企业与客户之间双方都认可的约束性文件。企业可根据合同中的条款，执行后续的销售业务，按照合同要求去组织货源，或直接发货，或生产后发货，并按合同约定的条款进行货款预收、货款预收、应收管理、售后服务等销售业务。 控制目标1.通过制定不同的合同类型来将不同的销售合同业务进行区分和管理；2.通过制定不同的合同类型来将控制不同后续销售执行流程；3.通过录入合同来对具体的合同内容进行记录和管理；4.通过合同类型和预收政策来进行合同制定和执行阶段的预收款业务的控制和管理。适用范围销售部门：销售业务员、合同员、销售主管、销售经理、销售总监 用友最佳业务实践/SD-080 销售合同业务流程 业务流程图注：非 U9 系统的流程节点和单据均用右下角带黑三角表示。流程描述序号组织部门/角色输入单据活动说明输出单据处理方式（系统/手工）01 基础数据员维护合同类型基础数据U9 系统 用友最佳业务实践/SD-080 销售合同业务流程 02 合同员维护销售合同销售合同U9 系统如果根据合同直接出货03 库管员销售合同拉销售合同生产成销售出货单销售出货单U9 系统如果根据合同制定出货计划04 销售业务员销售合同拉销售合同生产成销售出货计划销售出货计划U9 系统如果根据合同制定销售订单05 销售业务员销售合同拉销售合同生产成销售订单销售订单U9 系统06 库管员执行销售出货流程U9 系统07 应收会计进行应收立账流程U9 系统参数配置序号设置项参数分组参数参数值备注01合同类型合同流程1 合同－出货计划－出货单2 合同－出货单3 合同－销售订单4 合同－合同下达－销售订单5 无流程02合同类型合同类型1 数量合同，2，价格合同，金额合同03合同类型客户层次1 客户，2 客户位置04合同类型料品层次1,料品，2 料品分类05合同类型预收设置1 是否预收，2 预收比例关键报表 用友最佳业务实践/SD-080 销售合同业务流程 单据及报表编号单据及报表名称内容说明格式01合同执行情况系统
