U9V6.5- 常规销售用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司张 双 荣 ｜ 2019 年 5 月 20 日目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3应用模式1应用方案2练习题4系统实现3课程简介与目标课程简介：本课程通过定义常规销售、业务场景描述，着重介绍常规销售应用模式、重点说明、产品方案及系统实现等内容。课程目标： 掌握常规销售的各类单据类型的设置及其对流程的影响；掌握常规销售的各个流程。学习要求课程对象：面向实施序列初级供应链顾问。 课前学习：1 、为保证学习效果，需要深入学习 CBO 的基本组件；2 、在课后加强练习，巩固学习成果。课程介绍目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3应用模式1应用方案2练习题4系统实现3 常规销售管理是指可以帮助企业的销售人员完成销售合同、销售订单管理、销售出货处理等相对规范和标准的销售管理事务；2.1 业务介绍 - 业务概述目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3应用模式1应用方案2练习题4系统实现3 常规销售活动的业务节点单据1• 销售合同 和客户签署的售货合同2• 销售订单 客户向售货单下达的订单3• 出货计划 根据客户交付要求进行发货顺序的排序4• 预出货单 当月已办理出货手续下月出货的客户订单5• 出货单 向客户发货的实物出库的依据6• 应收单 确认销售收入并形成客户应收账款2.2 业务介绍 - 业务场景目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3应用模式1应用方案2练习题4系统实现3下单接单销售部门客户出货立帐 / 发票收款财务3.1 产品应用 - 应用模式 - 订单 - 出货 -01下单销售订单销售部门客户出货计划立帐 / 发票收款财务出货3.1 产品应用 - 应用模式 - 订单 - 出货计划 - 出货 -02下单合同销售部门客户立帐 / 发票收款财务出货3.1 产品应用 - 应用模式 - 合同 - 出货 -03合同销售部门客户出货计划立帐 / 发票收款财务出货3.1 产品应用 - 应用模式 - 合同 - 出货计划 - 出货 -04下单合同销售部门客户销售订单立帐 / 发票收款财务出货3.1 产品应用 - 应用模式 - 合同 - 订单 - 出货 -05销售部门客户立帐 / 发票收款财务出货3.1 产品应用 - 应用模式 - 出货 -06下单销售订单销售部门客户预出货立帐 / 发票收款财务出货跨月出货，则需做预出货，以实现收入与成本匹配3.1 产品应用 - 应用模式 - 订单 - 预出货 - 出货 -07目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3应用模式1应用方案2练习题4系统实现33.2 产品应用 - 应用方案 - 订单 - 出货 -01客户销售部仓库财务部下单销售订单出货应收单收款3.2 产品应用 - 应用方案 - 订单 - 出货计划 - 出货 -02客户销售部发运部仓库财务部下单销售订单出货出货计划应收单收款3.2 产品应用 - 应用方案 - 合同 - 出货 - 立账 -03客户销售部发运部仓库财务部下单合同出货应收单收款客户销售部发运部仓库财务部下单合同出货出货计划应收单收款3.2 产品应用 - 应用方案 - 合同 - 出货计划 - 出货 -043.2 产品应用 - 应用方案 - 合同 - 销售订单 - 出货 -05客户销售部发运部仓库财务部下单合同出货销售订单应收单收款3.2 产品应用 - 应用方案 - 出货 - 立账 -06客户销售部发运部仓库财务部下单出货应收单收款3.2 产品应用 - 应用方案 - 合同 - 预出货 - 出货 -07客户销售部发运部仓库财务部下单销售订单出货预出货应收单收款目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3应用模式1应用方案2练习题4系统实现3料品需勾选可销售才可进行销售业务3.3 产品应用 - 系统实现 - 关键参数 - 料品设置客户档案设定必须有合同时，如无合同则无法下订单及无订单收货。3.3 产品应用 - 系统实现 - 关键参数 - 客户设置合同流程决定后续执行流程：合同 - 出货计划 - 出货：执行销售合同到出货计划，由出货计划流转...
