融合 生态 共享U9V5.0 组件化实施方案实例指导SD-070 销售计划（多组织）用友网络科技股份有限公司制造业事业部U9 实施支持部陈淑红2016 年 7 月 15 日场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6yonyou Network Technology Co., Ltd.1 、场景描述销售计划以经营战略和营销计划为基础，结合当前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额）。销售计划作为企业经营计划与管理的前端，起着指导生产投入、原料采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考； 销售计划直接带动整个供应链运作，一个好的销售计划有助于优化库存和产量，平衡需求与供给，降低供应链成本； 销售计划有助于提高销售管理的透明度，指导销售任务的合理设定、销售业务的有效管控。yonyou Network Technology Co., Ltd.1 、场景描述：销售计划的两种形式在日常企业经营中，一般会制定两种形式的销售计划：销售计划（任务型）：销售计划是指企业根据历史销售业绩，综合考虑企业的发展要求和现实的市场情况制定的针对部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），各个部门和人员按此销售任务进行销售活动，并以此为标准对部门和人员进行销售业绩的考核。销售预测（需求型）销售预测是以过去的销售实绩为参考，在充分考虑未来市场、客户等各种影响因素的基础上，通过一定的分析方法制定的未来某一时间段市场需求。该需求为制定主生产计划，物料需求计划的直接来源，直接指导生产和采购业务。yonyou Network Technology Co., Ltd.1 、场景描述 : 销售计划的多组织业务销售总公司制定总体销售计划，按一定规则分解为其下属各个独立销售分子公司的销售计划，并将拆解的各个销售计划下达到对应的分子公司，各个分子公司按下达的计划执行销售任务。各个分子公司根据各自负责的市场或区域，制定一定时期的销售计划，同时将该计划上传到销售总公司，总公司将各个子公司的销售计划合并成为一个整体的总销售计划。场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6yonyou Network Technology Co., Ltd.2 、应用模式 销售计划多组织应用模式：模式一：销售计划按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）；模式二：下级公司（组织）制定销售计划并上传，合并为上级公司（组织）销售计划yonyou Network Technology Co., Ltd.分公司 1销售总公司销售总计划计划拆解2 、应用模式一分公司 1 销售计划分公司 2 销售计划分公司 2 销售计划分公司 2分公司 1 销售计划计划下达计划下达 销售计划按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）yonyou Network Technology Co., Ltd.公司 1销售总公司销售总计划计划合并分公司 1 销售计划分公司 2 销售计划分公司 2 销售计划公司 2分公司 1 销售计划计划上传计划上传 制定销售计划并上传，合并为一个计划2 、应用模式二场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：业务关系组织间业务关系为【销售 - 销售】yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划父模板建立本计划的父模板：1 当前模板已核准，且已被计划引用、或被下层模板引用，则模板不可弃审和修改； 2 当前模板已核准，但还未被计划或其他模板引用，则模板可弃审后再修改。yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划子模板建立其他组织计划的子模板：yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划模版（父子关系）已建立的计划父模版和子模版，模版之间已建立父子关系...
