用友最佳业务实践/SD-60 销售计划（单组织）业务处理流程 1 SD-60 销售计划（单组织）业务场景描述销售计划以经营战略和营销计划为基础，结合当前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额）。 销售计划作为企业经营计划与管理的前端，起着指导生产投入、原料采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考； 销售计划直接带动整个供应链运作，一个好的销售计划有助于优化库存和产量，平衡需求与供给，降低供应链成本； 销售计划有助于提高销售管理的透明度，指导销售任务的合理设定、销售业务的有效管控。 在日常企业经营中，一般会制定两种形式的销售计划： 销售计划（任务型）： 销售计划是指企业根据历史销售业绩，综合考虑企业的发展要求和现实的市场情况制定的针对部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），各个部门和人员按此销售任务进行销售活动，并以此为标准对部门和人员进行销售业绩的考核。 销售预测（需求型） 销售预测是以过去的销售实绩为参考，在充分考虑未来市场、客户等各种影响因素的基础上，通过一定的分析方法制定的未来某一时间段市场需求。该需求为制定主生产计划，物料需求计划的直接来源，直接指导生产和采购业务。 销售计划分类：销售计划从时间长短来分，可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。 销售计划从范围大小来分，可以分为总体销售计划、分公司（组织）、部门销售计划、个人销售计划等。 销售计划从客户来分，可以针对不同客户建立销售计划和销售预测。 控制目标1.通过销售计划目的、计划维度、计划时格，控制销售计划的对象，周期与影响范围，使销售计划对象全面、周期灵活且有继承性、与后续业务（如 MPS/MRP、调拨等）联动处理；2.通过计划明细中计划订货量/出货量/回款量/订货额/出货额/回款额与实际订货量/出货量/回款量/订货额/出货额/回款额比较，可分析某产品/部门/业务员等维度的计划与执行差异情况，对后续业务、业绩分析与调整提供合理数据支撑；1 / 4 用友最佳业务实践/SD-60 销售计划（单组织）业务处理流程 适用范围销售部门：销售业务员、销售主管、销售经理、销售总监、计划主管业务流程图注：非 U9 系统的流程节点和单据均用右下角带黑三角表示。流程描述2 / 4 用友最佳业务实践/SD-60 销售计划（单组织）业务处理流程 序号组织部门/角色输入单据活动说明输出单据处理方式（系统/手工）01 基础数据员根据业务需要制定计划模版计划模版U9 系统02 计划主管制定销售总公司的季度销售计划季度销售计划U9 系统03 计划主管季度销售计划将季度销售计划按一定规则拆分为两个部门的销售计划销售一部销售计划；销售二部销售计划U9 系统04 计划主管销售一部销售计划进行销售计划下发销售一部销售计划U9 系统05 销售一部销售主管销售一部销售计划接收销售计划销售一部销售计划U9 系统06 销售一部销售主管销售一部销售计划修改并上传销售计划季度销售计划U9 系统07 计划主管销售二部销售计划进行销售计划下发销售二部销售计划U9 系统08 销售二部销售主管销售二部销售计划接收销售计划销售二部销售计划U9 系统09 销售二部销售主管销售二部销售计划修改并上传销售计划季度销售计划U9 系统10 计划主管季度销售计划接收上传销售计划，进行合并取数，形成新的季度销售计划季度销售计划U9 系统流程说明1.根据业务需要制定不同的计划模版；2.制定销售总公司的季度销售计划；3.将季度销售计划按一定规则拆分为销售一部和销售二部的销售计划；4.进行销售一部销售计划下发到销售一部；5.销售一部销售主管接收销售一部销售计划；6.销售一部销售主管修改销售一部销售计划，并上传返回销售总公司季度销售计划7.进行销售二部销售计划下发到销售二部；8.销售二部销售主管接收销售二部销售计划；9.销售二部销售主管修改销售二部销售计划，并上传返回销售总公司季度销...
