融合 生态 共享U9V5.0 组件化实施方案实例指导SD-060 销售计划（单组织）用友网络科技股份有限公司制造业事业部U9 实施支持部陈淑红2016 年 7 月 15 日场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6yonyou Network Technology Co., Ltd.1 、场景描述（一）销售计划以经营战略和营销计划为基础，结合当前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额）。销售计划作为企业经营计划与管理的前端，起着指导生产投入、原料采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考； 销售计划直接带动整个供应链运作，一个好的销售计划有助于优化库存和产量，平衡需求与供给，降低供应链成本； 销售计划有助于提高销售管理的透明度，指导销售任务的合理设定、销售业务的有效管控。yonyou Network Technology Co., Ltd.1 、场景描述（二）在日常企业经营中，一般会制定两种形式的销售计划：销售计划（任务型）：销售计划是指企业根据历史销售业绩，综合考虑企业的发展要求和现实的市场情况制定的针对部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），各个部门和人员按此销售任务进行销售活动，并以此为标准对部门和人员进行销售业绩的考核。销售预测（需求型）销售预测是以过去的销售实绩为参考，在充分考虑未来市场、客户等各种影响因素的基础上，通过一定的分析方法制定的未来某一时间段市场需求。该需求为制定主生产计划，物料需求计划的直接来源，直接指导生产和采购业务。场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6yonyou Network Technology Co., Ltd.2 、应用模式 应用模式模式一：销售计划分解 模式二：销售计划拆解下发模式三：销售计划上传合并yonyou Network Technology Co., Ltd. 销售计划分解 销售公司年度计划计划分解月度计划周计划计划分解计划分解日计划2 、应用模式一yonyou Network Technology Co., Ltd.销售一部销售公司销售总计划计划拆解销售计划一销售计划二销售计划二销售二部销售计划一计划下发计划下发 销售计划拆解下发2 、应用模式二yonyou Network Technology Co., Ltd.销售一部销售公司销售总计划计划合并销售计划一销售计划二销售计划二销售二部销售计划一计划上传计划上传 销售计划上传合并2 、应用模式三场景描述1应用模式2要点说明3产品方案4yonyou Network Technology Co., Ltd.系统实现5 Q&A6yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划时格U9 系统中可以按：年，季度，月，周，日，绝对日期（计划期的起止日期人工确定）六个时间周期建立销售计划。系统会依据计划的起止日期与所选时格，自动生成计划的分期记录仅当时格 = 日时，输入正整数表明每个计划分期的天数；系统自动计算分期数yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划时格U9 系统销售计划具体分期记录内容可点击画面下方的【操作】 -> 【计划分期】按钮查看。 yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划维度U9 系统销售计划可按多个维度建立，其中组织与部门互斥，客户分类与客户和客户位置互斥。系统可以设置多个维度建立销售计划。根据维度的选择，需要在计划行上维护所选维度的信息。yonyou Network Technology Co., Ltd.3 、要点说明：计划目的U9 系统中销售计划如果勾选了主计划和物料需求计划，此计划将被作为需求被 MRP 读取，参与 MRP 运算。在一个组织、一期间范围内 , 只会存在一条有效的计划目的为 MRP 的主计划。 在一个组织、一期间范围内 , 只会存在一条有效的计划目的为 MRP 的主计划。 在此可将计划定义为需求型的销售预...
