NC-V55销售管理、销售价格、销售信用内部交易、质量管理新增功能用友软件股份有限公司2009年4月21日销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理大纲销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理大纲销售管理本版核心内容支持发货单；支持销售/调拨订单补货-直运安排；支持销售预订单多次安排、集中安排；签收-途损-退回相关流程；支持销售出库单手工计入发出商品；销售订单收款模式改进；支持销售订单结算关闭；金税接口改进发货单及发货相关流程适用于需要进行发货安排之后再出库的场景发货安排运输安排发货单是用来描述发货计划安排结果的单据，是发货指令。对销售订单、调拨订单做发货安排：从哪里发货（选定发货库存组织/发货仓库；不支持跨公司发货）；发货时间；发多少；如何运输（运输方式、承运商、车辆、司机）；基于发货单出库基于发货单运输发货单关键特性说明销售订单增加发货关闭，支持订单-发货容差控制；影响可用量；支持库存硬锁定；支持销售/调拨订单做在同一张发货单中，但是不支持一张发货单跨业务流程；支持审批流支持推式出库（应发，或实发）支持一次发货，订单整单发货关闭支持信用、账期检查（不影响信用占用）支持批次管理存货批次必输的检查销售订单/调拨订单补货安排适用场景：按订单生产；按订单采购；按订单委外；按订单调拨。被安排单据：销售订单/调拨订单安排目标单据：采购订单、请购单、生产订单、委外订单、调入申请、调拨订单支持多张被安排单据，安排到一张目标单据，支持销售和调拨安排在一起；补货安排支持数据回写和容差控制；支持材料（BOM展开）的补货（没有回写及数量控制）；操作点：补货-直运安排节点；销售/调拨订单的补货安排按钮改造自原“货源安排”节点不再支持“跨公司销售非直运”销售订单直运安排适用场景：销售直运采购：直运销售采购核算规则的销售订单，供应商直发客户；销售直运调拨：直运调拨标记的销售订单行，生产厂直发客户安排目标单据：直运采购：请购单、采购订单；直运调拨：调入申请、调拨订单支持多张被安排单据，安排到一张目标单据；直运安排没有容差控制，禁止超量安排；操作点：补货-直运安排节点；销售订单的直运安排按钮销售预订单多次安排、集中安排预订单支持的场景：客户要货数据的直接录入；作为安排为销售订单的待安排单据。支持流程支持一个预订单行多次安排为销售订单；支持多个预订单安排为一个销售订单；支持销售订单拉预订单；预订单安排可以选定安排订单的订单公司（即与客户结算的公司）、发货公司；取消预订单的业务流程；签收-途损-退回相关流程库存将签收-途损-退回整合为一张单据；基于销售出库单进行签收-途损-退回处理；签收：客户签收数；签收价格：客户在签收时可以确定销售结算价格，回写出库单；合理途损：销售方承担的在途损失；非合理途损：索赔的在途损失；退回数：签收退回，直接退回的数量；途损的销售结算逻辑没有变化；依据退回生成红字销售出库单，其来源和蓝字销售出库单一致。其结算逻辑没有变化。签收定价，作为出库单开票、结算、影响信用的价格；基于签收开票适用于销售订单-销售出库单-销售发票流程；场景：客户签收之后，才允许开销售发票；可开票、可出库对冲数量=出库签收数量–累计开票数量–累计出库对冲数量；基于签收开票，出库退回的红字出库单，不参与开票、出库对冲；对算法逻辑有一些其它影响：出库单传暂估应收的流程——基于出库开票，出库退回的红字出库单，传红字暂估；——基于签收开票，出库退回的红字出库单，传回冲应收；发出商品流程——基于出库开票，出库退回的红字出库单，独立传存货核算发出商品红字借方；——基于签收开票，出库退回的红字出库单，传存货核算红字借方，和蓝字出库单生成的单据，成本追踪一致。销售出库单手工计入发出商品场景：月底大部分出库可开票/结算；部分不能开票的出库，计入发出商品配置调整：依据新会计准则，取消分期收款、委托代销的区隔，取消分期收款、委托代销的核算规则；改为在流程中配置：出库单自动计入发出商品，或出库单手工计入发出商品发票应配置收入成本结算；手工计入发出商品相关算法逻辑：出库单未传发出商品，则出库单下游发票传存货核算，生成普通销售成本结转单，之后出库单不能再传存货核算；出库单已经传发出商品借方，则发票传存货核算计发出商品贷方；出库单已经传发出商品借方，则出库单的途损，传发出商品红字借方，成本追踪出库单传存货核算的记录；出库单已经传发出商品借方，则退回红字出库单——如果基于出库开票，需要单独手工计发出商品，视同普通出库单；如果基于签收开票，不需要进行发出商品处理，签字自动传发出商品红字借方，并成本追踪，视同途损。计入发出商品，禁止出库对冲。销售订单收款及核销模式改进打开收款单界面进行订单收款。目的：界面样式可以模版配置；操作可受权限控制；收款单单据类型，通过流程配置的销售订单-订单收款动作，进行配置生成收款单为自由状态的。可以支持财务人员再修改，补充财务相关信息；财务可以再审批；自由状态收款单已经和订单建立核销关系，以便对后续核销产生限制作用；订单与收款单核销之后，仍然允许弃审收款单，再对收款单进行修改。在这个过程中，订单与收款单的核销关系保持不变。红字订单是否可进行收款核销，受参数控制。过去版本是禁止的。原型来自通灵翠钻。订单与收款单建立核销关系的途径订单与已经审批的收款单主动核销；订单收款，生成自由状态的收款单，也会与收款单建立核销关系；上述两种情况，都可以通过订单-收款反核销，取消订单与收款单之间的核销关系。销售订单结算关闭完善销售订单的关闭体系:出库关闭-不能再出库；发货关闭-不能再发货；开票关闭-不能再开票；结算关闭-作为结算完结，不能再做如下结算相关处理：传应收，含暂估应收传存货核算，含发出商品处理途损签字，如果出库单有结算的配置出库对冲结算关闭的数据影响:暂估应收未回冲数量，生成回冲应收，全部回冲完毕；除确认应收未核销金额，其余三个应收全部清零。暂未支持退货申请单的结算关闭:支持手工结算关闭（主动的业务中断），和自动的结算关闭/打开。自动结算关闭/打开，涉及复杂业务逻辑金税接口改进因内部交易支持金税接口，相关参数转入公共；支持限额拆分；支持发票限行；支持金税票号导入。销售预订单其它改进支持数据交换平台导入；支持预订单安排保持预订单原日期和价格计划发货日期、要求收货日期联动销售订单其它改进完善购销协同支持通过锁定从上一行携带是否直运、收货库存组织、收货仓库支持修订版本跨公司直运销售订单行出库关闭联带调拨订单行出库关闭；销售订单弃审联带删除调入申请/调拨订单编辑多选批次增行支持收款单联查订单直运销售采购退货，不再限制退货数量不能大于累计出库数量；支持按照发货库存组织、发货仓库、发货日期、收货单位、收货地区、收货地点，分单打印支持订单审批时，赠品自动开票关闭（参数配置）订单推出库只有折扣劳务类存货不报错销售订单修改、修订存货，不再重置数量、单价、金额支持编辑结算方式，并传递到应收应付。销售发票其它改进参照出库单增加开票客户查询条件参照出库单开票，多开发票调整先开票，后途损。再开红票：查询条件勾选“是否包含可开票数量小于0的出库单行”参照出库单开票，支持分单方式选择：订单客户、销售出库单号、实际出库日期、实际出库日期时距（默认值保存于参数）支持编辑状态追加，以支持出库开票场景，同时将订单行的劳务行做到同一张发票上。参照增行按钮，编辑状态再参照销售订单需要将销售订单同时配置为发票来源，参照订单只能参照到折扣劳务行增加收支项目支持发票折扣：（整单折扣/单品折扣/发票折扣）支持无利润销售：增加按钮“取成本价”，从上游出库单取成本价；支持发票限行（参数）折本汇率使用当时汇率支持发票表体订单客户和冲应收单客户匹配进行冲应收单合并开票放开编辑本币金额，不影响汇率、原币金额，以处理汇率折算尾差销售结算——发票“差额传应收”支持销售出库单传应收，发票传调整应收的模式；销售出库单配置收入结算；发票配置差额传应收；如果认为暂估应收是单到回冲模式，这种方式可认为是单到补差方式；在外币场景下，这种方式不适用（汇差难以调整）；销售订单，数量3，金额10，签字销售出库，实发数量3，签字。确认应收，数量3，单价3.333，金额10生成应收单，数量3，应收金额10开票数量1，单价3，金额3，结算差额传应收生成应收单，数量空，应收金额=1*（3-3.333）=-0.333开票数量2，单价3，金额6，结算差额传应收生成应收单，数量空，应收金额=6+3.333–10=-0.667（尾差处理）销售结算生成应收单单据类型、是否审核可配置流程配置中，销售结算单的消息驱动，增加单据动作：“传应收”；选择动作“传应收”，目标单据可以选择任何单据类型的应收单（未必是D0）。应收单的动作可以选择“保存”、“审核”；销售结算生成应收单（无论是销售出库单生成，还是销售发票生成；无论是自动生成还是手工生成；无论是暂估/回冲应收还是确认应收）：如果配置消息驱动生成应收单按照配置的单据类型和单据动作（保存、审核）确定生成应收单的单据类型和单据状态（参照采购发票生成应付的模式）；如果流程配置中，该单据类型应收单未选定目标业务流程，以销售的业务流程作为应收的业务流程；如果选定，走选定的业务流程；如果没有配置消息驱动生成应收单生成应收单的单据类型、业务流程，走应收应付静态表设置。生成自由状态应收单。销售结算其它改进销售出库单结算传应收，汇率应该取当时汇率；销售发票结算传应收，取发票汇率。退货申请单其它改进表头增加价税合计，显示、存储；支持客户修改；增加单据金额函数；支持分仓库打印；支持组件检查：退货申请单单价不允许大于正向销售单价。其它改进支持通过收付款协议确定账期起算日支持存货类买赠代垫费用转移到运输模块的代垫运费发票，和销售订单不再有联系；销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理大纲销售价格本版核心内容支持按照“价目表+基准折扣表”定价支持同时管理价格和折扣。询价后返回基础价格、折扣、最终价格灵活的定价条件支持调基价增加价目表行销售报价单询价，返回基价、折扣和净价支持退货询非促销价模式订单修订是否触发询价可配置支持价目表+基准折扣表定价增加基准折扣表定义节点，定义价目表的基准折扣表表样增加基准折扣表维护节点支持基准折扣表下发支持基准折扣表调价存货单价A10B12C10D9基准折扣表价目表客户组地区折扣率%经销商华北90经销商东北80商超华北95商超东北85同时管理价格和折扣销售价格询价：询价结果返回基础价格、折扣、最终价格销售单据将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣，询到的最终价格作为净价范围：销售订单、预订单、退货申请、报价单通过参数支持价格和折扣是否可编辑的模式灵活的定价条件支持二次开发配置定价条件定价条件支持取值范围。客户组、客户、存货类、存货支持二次开发的定价条件函数，直接返回价格折扣定价条件支持有效期支持调基价增加价目表行调基价的调价单，如果没有匹配到价目表，允许保存。审核调价单后，在价目表中插入相应记录；弃审后将基价表中插入的记录删除调基准折扣、调促销策略的调价单与调基价调价单处理相同销售报价单询价，返回基价、折扣和净价报价单询价：将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣，询到的最终价格作为净价支持退货询非促销价模式退货询价模式支持不询价、正常询价、询非促销价的模式，通过公司参数进行设置参数设置为“询非促销价”时，退货申请询价不询促销策略支持订单修订是否触发询价可配置通过参数控制订单修订是否重新询价。分为销售订单修订、调拨订单修订两个参数范围：销售订单修订调拨订单修订销售价格优化功能批量分级、促销策略支持快速录入存货，参照录入存货时，可以多选存货促销策略支持按照时间段定义促销价格，促销策略可以精确到时间支持按照时间段调整促销价支持批量修改调价单客户销售价格改进功能支持询促销策略后，继续询其它定价条件。定价策略增加“询到促销价后是否停止询价”字段调整促销策略时，允许与原促销记录的截止日期相同询价算法调整询价时不需要传递单据日期，系统自动取服务器日期和时间支持询促销策略后，继续询批量分级、定价过程等询价条件销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理大纲销售信用本版核心内容序号需求条目1.三个应收处理模式改变2.信用额度审批表3.集团客户信用、账期控制4.支持退货申请单、退货订单影响信用占用5.收款未核销金额按照订单客户抵减6.各公司本位币不同的集团总控额度信用控制7.信用收入分析报表算法完善8.DSO查询算法调整三个应收处理模式改变三个应收算法重构：增补订单未审核应收，支持从审核订单开始信用占用；发票不再影响三个应收，减少不必要的算法逻辑；途损影响三个应收，修补途损场景三个应收难以归零的算法缺陷；销售订单增加结算关闭，结算关闭影响三个应收；退货出库单影响三个应收；以有限范围重算的逻辑处理三个应收维护算法，从机制上解决数据稳定性的问题；订单应收业务应收订单未审核应收订单未出库应收订单已出库应收合计未确认业务应收已确认业务应收合计信用检查相关的其他改变收款未核销金额按照订单客户抵减。检查可选项：CC06信用占用计算是否包括退货申请单、退货订单CC07是否将冲应收单未合并开票金额作为信用抵消金额？支持客户额度审批表增加客户额度审批表；支持审批流；审核影响客户额度表，支持记录追加；参数规定，客户额度表是否允许手工修改；集团参数控制集团；公司参数控制公司。客户额度表，界面属性调整集团总控额度、集团分配额度、公司自主额度、是否账期检查，分行显示，各自设定有效时间范围；集团客户信用、账期控制客户管理档案，设定上述属性；上例：A、B、C、D客户的信用占用，统一记录于D客户；A、B、C、D任何客户的信用检查，按照D客户统一进行；A、B、C任何客户的帐期检查，在A、B、C客户的范围内，加总检查。A客户√上级客户信用控制√上级客户帐期控制C客户√上级客户信用控制上级客户帐期控制B客户√上级客户信用控制√上级客户帐期控制D客户上级客户信用控制上级客户帐期控制各公司本位币不同的集团总控信用控制按照集团本位币进行集团总控信用控制；三个应收数据按照各公司本位币存储。检查时依据当时汇率折算。DSO查询算法改进DSO计算修改算法为：（期间日应收余额之和）/（期间应收金额增减）分子，取期间应收余额变化合计分母，取期间应收金额变化合计业务含义为：应收账款平均回款天数数据源取自应收发生表可以认为以应收应付数据作为数据的计算依据。销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理大纲内部交易本版核心内容（一）支持流程配置调拨订单允许指定结算路径支持发出商品核算支持调拨出库自动传应收支持暂估应付支持内部结算清单传金税调拨关系增加取价规则支持结算路径中指定交易币种、计税类别和税率内部交易本版核心内容（二）调入申请支持按照调出组织、调出仓库分单打印支持调入申请询价。调入公司可以根据调拨价格选择调出公司作调入申请调拨订单可以直接作发货安排、补货安排支持根据调入申请拉式生成调拨订单支持调拨订单修订支持多结算路径暂估，及暂估后的内部交易结算处理支持流程配置订单推出库、出库推入库规则通过流程配置进行设置；支持调拨走发货流程，流程可以配置为：调拨订单—发货单—调拨出库单—调拨入库单；外系统生成的调拨订单必须设置默认业务流程，需要通过公司参数设置；手工录入的调拨订单必须指定业务流程三方、公司间、组织间、组织内调拨订单整合为一个功能节点保留调拨关系，用来设置内部交易财务处理规则。支持按照业务流程设置调拨关系调拨订单按照业务流程匹配调拨关系支持流程配置（续）主要业务流程：调拨订单——发货单——调拨出库单——调拨入库单调拨订单——调拨出库单——调拨入库单调拨订单允许指定结算路径新增调拨订单根据调出调入公司自动匹配默认结算路径，结算路径可以修改支持订单结算路径传递到发货单、调拨出库单发货单修改调出公司或调出组织后，需要重新匹配或修改调拨关系。发货单的调拨关系向下游传递到调拨出库单调拨出库单可以修改结算路径。已生成财务单据的调拨出库单不允许修改结算路径支持发出商品核算支持调拨出库单签字自动作发出商品处理支持手工作发出商品、取消发出商品处理在调拨关系中，定义出库签字是否自动传发出商品。自动作发出商品处理的调拨出库，可以手工取消发出商品处理支持调拨出库自动传应收在调拨关系中，定义调拨出库单签字自动传应收规则支持出库签字传确认应收，结算转财务后传调整确认应收；支持出库签字传暂估应收，结算转财务后回冲暂估应收调拨出库传应收，不支持手工处理支持暂估应付内部交易暂估入库成本时，可以自动暂估应付，生成暂估应付单。结算转财务时，回冲暂估应付在调拨关系中，定义暂估成本是否自动暂估应付支持内部结算清单传金税结算清单传金税内部交易结算清单、集采内部结算清单支持传金税支持多结算路径的内部结算清单分别传金税支持导入金税票号调拨关系增加取价规则增加“取调拨出库单出库成本”的取价规则。支持平进平出，调出公司不产生利润。增加“取调拨出库签收价”的取价规则。支持按照签收价作内部结算。增加“取采购入库单对应采购订单价”的取价规则。支持集采内部结算直接取采购入库单对应采购订单上的价格作为内部结算价支持结算路径中指定交易币种、计税类别和税率同一结算路径中，允许两两公司间以不同交易币种、税率作内部结算被使用过的结算路径经修改后，作为新版本进行保存。修改前的结算路径作为历史版本保存调入申请调入申请支持按照调出组织、调出仓库分单打印，分单打印单据可以作为领料依据支持调入申请匹配调拨关系进行询价。调入公司可以根据调拨价格选择调出公司作调入申请调拨订单调拨订单可以直接作发货安排、补货安排发货安排：通过调拨订单可以直接作发货安排，必须在出货公司做发货安排补货安排：通过调拨订单可以直接作补货安排，必须在出货公司做补货安排支持根据调入申请拉式生成调拨订单支持调拨订单修订内部结算集采内部结算支持多结算路径支持多结算路径暂估、出库传应收、出库传存货核算支持暂估后的多结算路径结算。内部结算时，按照暂估结算路径进行结算内部交易优化功能调拨关系中，单一取价规则修改为多选优先取价规则。可以减少询不到价格的情况取消公司参数暂估取价规则，通过调拨关系设置暂估取价规则。暂估取价规则设置为多选优先取价规则，减少暂估询不到价格的情况调拨走发货通过流程配置实现支持销售订单弃审自动删除自由状态的调拨订单三方调拨结算，支持调出出货结算后才能作调出调入结算。可以避免调出方出现负结存支持在调拨订单上追加表体行内部交易改进功能资产仓分收集结采购入库单不参与集采内部结算入库仓库为“资产仓”的集收集结采购入库单，签字后不生成调拨订单登录日期之后的调拨入库单、签收途损单、调拨出库退回单不参与内部结算被引用过的结算路径修改后，保留修改前的结算路径。以支持多结算路径结算要货月计划中，要货数量允许录入负数结算时启用结算路径，传财务后可以查看结算价格调拨关系中，加价率允许输入大于100的数值结算路径中，折扣率允许输入大于100的数值，以支持中间结算公司加价销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理大纲质量管理本版核心内容支持多标准质量检验检验项目支持数据权限质检单支持单据联查允许修改被引用检验标准支持多标准质量检验支持按照供应商定义检验标准，同一存货可以按不同供应商定义不同标准相同存货类、相同存货、相同供应商+存货类、相同供应商+存货只能定义一个默认标准支持按检验类型设置是否“按多标准检验”设置为是：质检单显示所有匹配到的检验标准；设置为否：质检单只显示默认检验标准质检单——多检验标准显示多个检验结果页签检验信息页签显示所有匹配的检验标准搜索检验标准的顺序采购检验:供应商+存货——供应商+存货分类——存货——存货分类；完工检验:存货——存货分类；销售退货:存货——存货分类；手工检验和库存检验:供应商+存货——供应商+存货分类——存货——存货分类检验项目支持数据权限检验项目支持数据权限分配质检单中显示的检验项目，可以按数据权限显示质检单支持单据联查支持采购联查质检单的功能。如采购到货、采购订单联查质检单支持退货联查质检单的功能支持生产联查质检单的功能允许修改被引用检验标准检验标准被引用后，允许修改，但不允许删除。新质检单按照修改后的新标准进行检验及判定，历史质检单的检验标准保持不变
