U9V6.5- 销售价格用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司张 双 荣 ｜ 2019 年 5 月 20 日目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍21业务概述产品应用3练习题42业务场景课程简介与目标本课程通过定义销售价格和销售价格的应用模式 ,以期达成对销售价格及销售价格的设置和销售价格的应用。课程目标：1 、将销售价格业务场景应用到销售管理方案当中。2 、掌握常规的销售价格的系统维护。学习要求课程对象： 面向实施序列初级供应链顾问。 课前学习：1 、为保证学习效果，需要深入学习 CBO 的基本组件；2 、在课后加强练习，巩固学习成果。课程介绍目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍21业务概述产品应用3练习题42业务场景2.1 业务介绍 - 业务概述 销售价表：用于确定某个或某类商品向某个或某类客户销售时的价格清单。价目表可按具体的料品、料品分类、客户、客户分类进行设定。 销售折扣：是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除，即通常意义上的商业销售折扣。销售折扣分系统折扣和人工折扣。系统折扣与销售价目表配套使用，系统取价目表价格时自动考虑系统折扣。人工折扣在手工定价的场景下由用户人工决定交易折扣。 销售调价：销售价表一旦核准启用后，其价目调整由调价单来进行控制。目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍21业务概述产品应用3练习题42业务场景价目表常见用法 : 价目表分配给客户，作为客户交易的默认价格来源 对于客户较多的企业，如分销型企业，可按总经销价、一级代理价、二级代理价、零售价分别设定价表，将价表批量分配给相应的客户 对于客户较少的工业企业，或项目型企业（不同客户间的通用产成品较少），可为每个客户单独设定一张价表 对于价格相对固定、定期重新核定价格的企业，如矿石等原料企业，可按 2011 年价表、 2012 年价表设定。2.1 业务介绍 - 应用场景目录CONT ENT S课程介绍1整体业务介绍21业务概述产品应用3练习题42业务场景2.2 业务介绍 - 系统实现 销售价格管理的几个节点1• 销售价表 由销售部门协同财务、技术、生产进行定价2• 销售价格调整根据市场波动和成本波动进行价格调整3• 销售折扣 针对不同的销售对象进行不同的优惠和销售折让4• 销售取价过程在销售订单录入过程中根据不同的规则进行自动取价5• 限价控制 对不同的销售场景进行价格的管控此处主要用于企业协同抛单时，结算方式 “按原始售价倒扣”，例如，销售公司接单后，按销售价的 0.88 折向工厂采购1 、在价目表中勾选“折扣价表”，并在行中录入一笔数据2 、基于此价目表建立销售折扣，在销售折扣中，新增一行，不输入任何料号，只输入折扣率 88%当前系统日期为 2009.7.13 ，价目表里有如下记录： 153V 红色 10 元 / 个 2009.1.1-2009.5.31153V 红色 9 元 / 个 2009.6.1-2009.7.31153V 红色 8 元 / 个 2009.8.1-2009.12.31153V 红色 10 元 / 个 2010.1.1-9999.12.31 失效153V 蓝色 11 元 2009.1.1-9999.12.31 【显示全部】：显示该价表里所有有效的价目行，不管是否已过期 。 【显示最后】：显示各价目里日期最后的那条有效的价目记录。 153V 红色 8 元 / 个 2009.8.1-9999.12.31153V 蓝色 11 元 2009.1.1-9999.12.31 【显示当前】：按当前系统日期进行过滤，显示当前有效的价目。153V 红色 9 元 / 个 2009.6.1-2009.7.31153V 蓝色 11 元 2009.1.1-9999.12.31 3.3 产品应用 - 系统实现 - 销售价表 -01日常业务录单时，按照价目表维度及有效期间进行取价。例如：5.1~5.7 期间特价夏季和春季的价格不同3.3 产品应用 - 系统实现 - 销售价表 -02销售价目表定价维度（料品）可按物料版本定价，如 A516 实力型车的 07 款、 08款可按物料等级定价，如原烟分 1 、 2 、 3 级可按物料成分定价，如含磷量 10% 和 15% 的化肥可按物料自由项定价，如按款型、颜色定价可按料品分类（价格分类）定价，如 3 欧姆电阻有很多型号 ( 料号 ) 、但价格是一样的可按...
