NC6全业务场景培训教材（销售管理-销售询价）用友软件股份有限公司导读......................................................................................................................................................1一概述..........................................................................................................................................................21.1业务描述..............................................................................................................................................................2二产品解决方案..........................................................................................................................................32.1业务流程..............................................................................................................................................................32.2功能清单..............................................................................................................................................................32.3解决方案..............................................................................................................................................................3三演示导航-销售询价................................................................................................................................53.1登录用户..............................................................................................................................................................53.2初始准备..............................................................................................................................................................53.2.1管控模式..........................................................................................................................................................................63.2.2企业建模平台..................................................................................................................................................................73.2.3供应链............................................................................................................................................................................143.3操作演示............................................................................................................................................................173.3.1演示流程........................................................................................................................................................................173.3.2单据信息........................................................................................................................................................................173.3.3操作说明........................................................................................................................................................................17四附录........................................................................................................................................................204.1相关学习索引...................................................................................................................................................20用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值1导读单场景手册的主要目的，是为了向读者提供一个针对某场景的较为全方位的学习工具，其涉及到场景业务的理解、产品解决方案的构建、以及产品实操的模拟。本手册主要由《销售管理手册》、《V6演示数据导航-销售管理》、以及在线帮助的相关章节和关键内容摘录和组合而成，并在此基础上进行了适度的补充和调整。但是，我们仍然建议读者在使用本手册的同时，注意对相关来源文档的参照。因为单独的场景毕竟相对孤立，无法覆盖到产品价值的全部，在结构上、系统性上，与来源文档也有一定差异。所以，本手册是一种另角度的针对性的学习方式，是与其他学习工具作为互补的，切不可偏废。以下是各种学习工具的特征对比：《产品手册》按产品模块划分，系统性地介绍与之相关的各种应用场景、产品业务功能、基本解决方案等，并对关键概念、业务流程以及业务实现原理进行了深入的阐释，从较深的角度体现产品的业务价值。相比本手册，其优势在于更全面、更系统，包含很多本手册无法覆盖到的细分场景、变化场景、关联场景等。《DEMO演示数据导航》以一个虚拟的大型集团企业为例进行业务数据模拟，按各领域主要业务场景进行划分，详尽地描述了实现该场景的各个步骤，是熟悉产品操作的重要参考资料。相比本手册，其优势在于其各个业务场景的关联紧密，整体性强。《产品帮助》附着于各个节点，着重于关键操作和字段含义解释，优势在于读者学习产品时快捷地获得帮助，对节点的细节进行理解掌握。《业务场景手册》按单个业务场景为描述主体，将产品手册、DEMO数据、在线帮助进行了有机的整合。其优点在于更具有针对性、便捷性，帮助读者从各个角度深入地对单个业务场景进行集中突破。本手册附录中，列示了与本文档可能相关的小场景、业务功能、关联或变化模式等，读者可对照索引编号，在对应学习资料上进行查找和学习。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值2一概述1.1业务描述在销售报价、预订、订单业务过程中，可以按照一定的条件实时自动询价；可以询不同销售单位制定的价格政策；支持实时查询价格来源与价格构成；可以灵活、多维度口径的询价；销售询价的细分业务场景包括：单组织定价、询价；上级销售组织定价，下级销售组织询价；部分商品上级定价，部分商品下级定价；上级销售组织定价，下级销售组织可改；上级销售组织定价，下级销售组织促销，下级销售组织询价；上级销售组织定价，中间级销售组织促销，下级销售组织询价业务场景；演示导航中是对单组织定价、询价业务场景进行展开说明，其他业务场景详细情况请参见“销售价格”的培训教材；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值3二产品解决方案2.1业务流程销售总公司销售询价询价控制询价模型业务定价策略（属于某销售组织）价格政策下发到下级销售组织价目表（可属于本级或上级销售组织）促销价格、批量分级、定价过程基准折扣（可属于本级或上级销售组织）销售订单销售报价单白色代表其他模块功能或处理销售分公司1黄色代表本模块内功能或处理预订单基于存货/客户询价销售组织+定价策略询价规则询价过程明细询价触发条件预订单销售订单销售报价单图2.1-012.2功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售报价单销售订单2.3解决方案1.询价模型销售业务单据的询价处理基于【销售价格】模块价格模型设置，支持询本销售组织制定的价格政策或上级销售组织制定的价格政策，询价模型如下图示，具体应用请参见【NC6产品手册-销售价格】模块手册；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值4图2.3-012.询价控制【销售报价单】、【预订单】、【销售订单】都支持询销售价格，【销售报价单】还支持询历史报价，具体应用请参见《NC6产品手册-销售管理》的“按报价或合同销售”业务场景描述说明；询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣；询价规则支持不询价、正常询价、询非促销价，通过销售业务单据交易类型的询价规则设置实现；询价触发条件支持多种点选择控制，包括：物料、客户编码、币计量单位、质量等级、渠道类型、收货地区、结算方式、数量、运输方式等，还支持10个自由辅助属性，这些都是通过参数“SO21销售询价触发条件”控制实现的；在销售业务单据维护相关询价字段时，系统自动按照询价模型询销售价格；按照销售价格询价时，可以设置“询到价格是否可改”、“未询到价格是否可改”，从而可以实现未定价不允许销售，或者严格按照销售价格政策进行销售的管理目的，询价规则通过销定价策略（本级/上级）匹配定价策略促销价格基价相关基价无关价目表（定价策略的本级/上级）基准折扣表（定价策略本级/价目表级）基价询促销价格批量分级定价过程（定价条件）YN询到促销价后停止N询价结束触发询价Y启用批量分级NY物料参考售价Y询到价N用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值5售业务单据交易类型设置；销售业务单据可以通过“价格组成”按钮实时查询到的销售价格组成明细情况，如以下截图，销售价格组成查询根据参数“SO22存储询价过程明细”控制；图2.3-02销售赠品也支持自动询价处理，具体应用请参见《NC6产品手册-销售管理》的“销售赠品”业务场景描述说明；三演示导航-销售询价本章模拟真实业务过程，向用户介绍销售询价的过程，用户可以使用DEMO系统作为学习工具，参照下文介绍逐步完成整个场景的学习和演示。3.1登录用户用户编码用户名称用户密码角色bdadminbdadminNCV60基础数据维护员zwt张文婷NCV60销售员jw贾威NCV60销售经理wj王佳NCV60库管员Lxdd刘晓东NCV60全权用户3.2初始准备本部分主要介绍：实现此类业务场景需要做的初始准备工作，此处包括概念性详细说明及本场景下初始数据设置；如需要更加系统的介绍，可参照《NC6产品手册-组织建模》、《NC6产品手册-基础数据》、《NC6产品手册-流程平台》。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值6确认管控模式动态组织建模组织管理权限设置基础数据维护流程配置供应链客户销售价格业务流配置系统管理员集团管理员集团管理员交易类型制定基价定价策略参数维护物料图3.2-013.2.1管控模式管控模式用于初始化时进行档案规则的配置，即针对每个档案根据最常规的应用方案，设置它的默认规则。用户可以在每个档案可支持的规则范围内进行调整，调整档案的规则时，需要同时受档案间的约束规则显示；管控模式属全局级节点，拥有权限的用户（系统管理员）可以维护并查看全局内的全部数据，这些数据在数据库内唯一；一个档案只能在可选择的管控模式范围内选择，按照“管控模式”配置的不同，档案将分为全局级、集团级、组织级的多个节点；通过集团管理员完成功能授权后交由指定操作员使用；管控模式设置包括：管理模式配置、可见性范围和唯一性范围；管控模式配置是定义节点可维护数据的最大范围，即决定创建具体一个基础数据（基本信息页签）有几个级次（节点），如客户—全局；客户—集团；客户—组织；哪级创建就是哪级的基础数据，也决定由哪级修改、删除；可见性范围是决定用户可以查看、使用基础数据的最大范围；可见性配置到越细级别，则仅可见上级+当前组织的数据，配置越粗级别，则可见上级+当前组织及所有下级组织的数据；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值7唯一性范围是决定基础数据唯一性的范围；管控模式＋可见性范围＋唯一性范围共同决定一个基础数据特性；图3.2.1-01系统对企业建模平台中大部分基础档案支持管控模式，如客户、供应商的退货条件、退货原因、退货政策分配和退货政策设置支持管控模式；图3.2.1-02当档案中存在数据时，管控模式只能往细化调整，即切换后的管控模式要包含当前管控模式决定的所有节点，且调整后管控模式的唯一性校验范围只能小于等于原管控模式的唯一性校验范围；管控模式影响到后续业务方案的实现，是业务建模中的重要环节，务必对所有业务分析清楚，多角度判断有无错漏后再设定；关于管控模式的具体应用设置请参见《NC6产品手册-系统管理》内容。3.2.2企业建模平台3.2.2.1多组织建模通过设置财务组织、库存组织、销售组织、采购组织等相关业务组织，支持多组织架构，同时还可以用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值8通过多级、跨组织的业务委托关系，实现集团销售业务的多组织业务协同。组织建立在系统中包括业务单元、信用控制域、销售业务委托关系、物流委托关系和分销补货体系，具体操作应用请参见《NC6产品手册-组织建模》。3.2.2.1.1组织管理-组织结构定义1.业务单元1)概念说明对企业中的业务职能进行了划分，是企业中特定业务职能（业务及政策）的载体，是为了完成特定业务职能而划分的具有相应功能权限的单位。比如：财务业务单元完成财务核算的功能；销售业务单元完成销售业务的功能；库存业务单元完成库存管理、内部交易调拨业务的功能等；销售管理的主组织是销售组织，一般为集团企业销售、分销体系的专业组织结构，在企业比较常见的对应组织，如销售公司、销售大区、销售事业部、销售分公司、办事处等；销售业务发生或销售政策制定、下发，都在销售组织的任意层级上进行，同时与集团财务组织、采购组织、库存组织、物流组织、信用控制域等多组织进行业务协同处理；库存组织是一个库存资源管理的单元，库存平衡、库存计划、ATP计算范围，物流计划员发货安排、调拨安排的可支配物资范围，对调拨订单、调入申请、补货/直运安排的主组织，每个库存组织属于一个确定的财务组织，但不能跨越超过财务组织；在工业企业中，库存组织即为MPS、MRP、库存计划等计算安排在一个工厂范围内；在商业企业中，库存组织对应一个配送中心；也可以不对应任何实体行政组织；库存组织之间是离散结构，不存在上下级隶属关系；财务组织是销售发票、销售费用单的主组织，也是销售结算的主组织，销售结算包括销售应收结算、销售成本结算、发出商品处理、暂估应收处理等；2)具体设置图3.2.2.1.1-01演示数据主要分布于陕西分公司，业务单元路径：【企业建模平台】-【组织管理】-【组织机构定义】-【业务单元】；新世纪纸业集团无锡兴达工厂世纪纸业公司香港世纪纸业公司无锡宏远工厂纸业销售总公司致美纸业公司山东分公司安徽分公司上海分公司陕西分公司湖北分公司山西分公司后勤服务中心商用纸事业部家用纸事业部国际贸易事业部用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值93.2.2.1.2功能节点与主组织对照表路径功能节点NC6.0主组织供应链销售管理-销售报价单销售报价单维护销售组织-销售订单销售订单维护销售组织3.2.2.2基础数据维护物料档案、供应商档案、客户档案等基础档案管理通过“管控模式”设置，支持集团统管、集团管控部分信息、下属组织自行管理部分信息等多种方式，实现统分结合、统而不僵、管放适当的集团管控目的。基础数据维护在系统中包括参数设置，客户信息、物料信息和结算信息中相关基本档案，具体操作应用请参见《NC6产品手册-基础数据》。3.2.2.2.1基础设置1.参数设置1)概念说明在系统中，对于同一业务应用场景或业务流程等，不同的对象有不同的应用要求、控制范围和处理方式；可以通过设置不同的变量来满足，使得应用效果和业务流程可以适当的配置，这些变量被称之为参数，这个配置过程即为参数设置过程。具体操作是指在参数设置平台中输入和设置系统所有的参数值，使得进行相关处理时通过系统设置的参数值判断如何控制；参数的分类是根据参数内容的影响范围进行的划分：全局级参数：是指参数仅能在全局中进行设置，影响范围是整个全局，是系统级统一设置的参数。例如上机日志明细级别......等；集团级参数：是指参数可以在各个集团中进行设置，影响范围是本集团，不同集团间参数无控制关系。例如集团本位币、数量小数位、会计平台启用时间......等；组织级参数：是指参数根据所影响业务范围的主组织进行设置，对于存在上下级关系类型的组织，上级组织的参数对下级组织起控制作用。例如：科目显示名称模式（主体账簿级）、采购最高库存控制（采购组织级）......等。2）具体设置销售组织下组织级参数:“SO21销售询价触发条件”参数值说明：选择值包括质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、币种、计量单位、数量、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-自由辅助属性10；默认为：物料、客户、币种、计量单位。参数用途：【预订单】、【销售订单】上维护调整相关字段时，自动触发询价；备注：必须勾选指定其中某一条件；如果没有安装销售，只有改变物料触发询价。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值10销售组织下组织级参数:“SO22存储询价过程明细”参数值说明：选择值包括是、否；默认为：否参数用途：【预订单】、【销售报价单】、【销售订单】上通过“价格组成”按钮，查询价格显示方式。是：显示明细，如下图；图3.2.2.2.1-01否：显示字符串，如下图；图3.2.2.2.1-023.2.2.2.2客户信息1.渠道类型客户的销售属性，基于渠道类型可以进行销售业务、销售价格、销售信用等管理，可以实现垂直销售组织管理与销售渠道水平管理的矩阵式管理结构，是企业销售管控、统计等工作的十分重要数据口径之一。2.客户基本分类用来划分客户的基本信息所属分类方式，客户还可以按销售业务纬度的所属分类方式划分，在销售管理中提供选择分类方式的参数。3.客户销售分类用来划分客户的销售业务纬度所属分类方式，客户还可以按基本信息所属分类方式划分，在销售管理中提供选择分类方式参数。4.客户1)概念说明NC系统最核心的基本档案之一，应用于NC系统众多领域，主要记录集团企业内、外部客户的具体业务信息，通过基本信息、财务信息、销售信息和信用控制信息4个页签分别进行维护。客户档案初始维护时，只有基本信息页签可以维护，其他信息页签必须通过“分配”按钮分配相关组织后才可显示出来，并将分配的相关组织带入相关组织页签，形成行记录信息，后续可以补充维护相关其用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值11他信息内容，但不能再增加行记录信息，系统支持〖删除〗，相当于取消分配处理操作；基本信息页签主要包括：是否供应商、对应供应商、客户类型、上级客户、散户等，上级客户即客户总公司编码，通过指定上级客户实现客户的上下级关系，可以实现大型商超客户的统一结算地结算、按客户总公司询价、按客户总公司信用（额度、账期）检查控制等应用；财务信息页签主要包括：是否催款、是否协同和内控账期天数等，内控账期天数是集团内相关组织对应的财务组织对客户信用账期设置的天数，流程配置中通过函数"客户超内控账期天数"是按此天数进行信用检查控制；分配将客户指定给某些销售组织，被指定的销售组织可以与客户进行销售业务交易，在销售信息页签主要包括：所属销售组织、结算财务组织、应收组织、利润中心、默认订单类型、预收款比例、默认收款协议、物料最低售价比例等，默认收款协议是销售订单处理时，自动带入收付款协议，并按协议规定进行信用账期检查控制；2)具体设置在【客户-集团】档案中建立和维护客户基本信息，通过“分配”按钮分配至陕西分公司，在业务处理时可以被参照到；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【客户信息】-【客户-集团】；3.2.2.2.3物料信息1.物料销售分类用来划分产品、物料的销售属性分类方式，物料还可以按基本信息所属分类方式划分，在销售管理中提供选择分类方式参数；2.物料1)概念说明物料档案由多个页签构成，这些页签又分为基本信息页签和组织信息页签两类，其中基本信息页签只有一个，用来设置物料公共属性，这些属性不随物料所在的组织不同而不同；物料的组织页签包括财务、销售、库存、计划、生产和成本多个，用来设置物料在不同的组织类型下的属性，比如在销售组织信息页签中，记录的就是该物料在不同的销售组织的销售信息，由于一种物料可以在多个销售组织进行销售，也可以被存储在多个库存组织中，因此一个物料只能有一个物料基本信息，但该基本信息可以对应多个组织类型下的多个组织信息；基本信息页签包括物料分类、主计量单位、是否服务、是否价格折扣、实物物料管理模式、是否成套件、税目、产品生命周期、单位体积、单位重量、是否零售、多少标准存储单位、入库容差、出库容差、出库关闭下容差、电子采购等等；入库容差（%）：定义由上游单据生成下游入库单据时，允许入库的差额；出库容差（%）：定义由上游单据生成下游出库单据时，允许出库的差额；出库关闭下容差（%）：定义由上游单据生成下游出库单据时，上游单据自动进行出库关闭的条件；财务信息页签包括：所属财务组织、税目、出口退税率、计划价、参考成本和实物物料价值管理模式；所属组织客户编码客户名称客户类型上级客户新世纪纸业集团02010302金欣商厦外部单位用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值12实物物料价值管理模式分为：存货核算、固定资产、费用。“存货核算”其价值由存货核算系统进行管理，比如普通物料、周转材料的一次摊销法。对于传存货核算的交易类型，仅在物料价值管理模式为存货核算时，才传存货核算；销售信息页签包括：所属销售组织、销售分类、是否附属品、最低售价、参考售价等；销售的最低限价，销售价格不能低于最低售价，与客户档案的“物料最低售价比例”关联计算相乘得到最低售价，此最低售价用于与“含税净价”比较，前者不得小于后者，流程配置中销售订单的“动作发生前约束配置”可以设置最低售价的控制点，当执行询报价时控制。2)具体设置在【物料-集团】档案中建立相关物料，必须通过“分配”按钮将物料分配给陕西分公司业务单元，这样在【物料-集团】档案的“财务信息”、“销售信息”、“库存信息”和“成本信息”页签中，可以查询到分配的业务单元-陕西分公司，即此物料可以在陕西分公司相关业务处理时被参照到，同时在被参照的相关业务单元行中设置相关政策；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【物料信息】-【物料-集团】。所属组织编码物料新世纪纸业集团B01-1YB175热压无纺布3.产品线企业对生产经营产品、物料基本属性的分类方式，基于产品线在销售管理中可以建立不同的销售业务委托关系，在销售价格管理中可以建立不同的价格维度，在销售信用中可以授信不同的信用管控等，是企业销售管控、统计等工作的十分重要数据口径之一。4.品牌企业对生产经营产品、物料销售属性的分类方式，基于品牌在销售价格中可以建立不同的价格维度，进行销售询价，是企业销售统计分析等工作的十分重要数据口径之一。3.2.2.3流程平台搭建针对不同业务类型支持灵活自定义业务流，业务流定义基于“交易类型”配置相应的业务单据流程、销售结算规则等，实现多种销售业务类型处理的需要，强调以流程为导向完成日常的业务管理操作；流程平台的搭建在系统中包括交易类型设置和流程设计，具体操作应用请参见《NC6产品手册-流程平台》。1.交易类型管理1)概念说明交易类型是一个业务的上下游环节进行衔接时所遵循的约束规则。当上下游单据之间采用不同的交易类型流转，即采用不同的约束规则进行业务处理会得到不同的业务结果；通过交易类型的设置，可以让同样的单据流派生出不同的业务流形态。领域模块单据交易类型细则用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值13供应链销售管理销售报价单报价数据来源历史报价源生成销售合同/销售订单后自动关闭报价单询到价格可改未询到价格可改允许修改折扣调整金额影响折扣还是单价历史报价匹配规则销售订单直运类型销售模式同一货物可否列多行退货入库才能换货出库询价规则询到价格是否可改未询到价格是否可改未询到价格是否提示赠品取价规则允许修改折扣调整金额影响折扣还是单价修订询价红字订单支持订单收款赠品价格分摊方式赠品行价格保持不变只能安排一次发货只能安排一次出库途损补货2)具体设置路径：【企业建模平台】-【流程管理】-【交易类型】。【销售报价单】设置“取价格政策”交易类型；【销售订单】设置“普通”交易类型；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值143.2.3供应链3.2.3.1销售价格3.2.3.1.1制定基价1.价格项档案1)概念说明价格项是所销售物料的价格分类，例如零售价、批发价、区域价、国家指导价等。2)具体设置在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价格项档案】，定义价格项。新世纪纸业集团无锡兴达工厂世纪纸业公司香港世纪纸业公司无锡宏远工厂纸业销售公司致美纸业公司山东分公司安徽分公司上海分公司陕西分公司湖北分公司山西分公司后勤服务中心商用纸事业部家用纸事业部国际贸易事业部无锡宏远仓储图3.2.3.1.1-012.价目表定义1)概念说明主组织为销售组织或者是非末级销售组织。价目表定义是定义价目表的展现方式，以及需要展现哪些维度信息，这些维度信息是在表头展现还是在表体展现。价目表支持的纬度：物料分类（物料基本分类或物料销售分类）、客户分类（客户基本分类、客户销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。一个价目表只能有一个，并且必须有一个适用价格项。价格项“价格可维护”为否，意味着只能从价格下发获得，或者运算获得，不可更改，也不可以调价。为方便用户操作，当参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”，选项值为“是”时，新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。定价策略分配不成功，不影响定价策略的自动生成；当选项值为“否”，价目表保存后，不自动生成定价策略和定价策略的分配。支持价格间运算和校验。即可以定义执行公式、验证公式。2)具体设置在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择销售组织：陕西分公司，制定价格表的展现方式。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值15补货与库存调拨要货世纪纸业公司（供给方、调出方）陕西分公司（需求方、调入方）上报要货月计划要货月计划调入申请调拨订单调拨入库单调拨出库单白色代表其他模块功能或处理黄色代表本模块内功能或处理分货单调入申请单补货安排调入申请安排运输单内部结算清单存货核算调拨入库单应付单库存调拨-清单结算存货核算调拨出库单应收单无锡兴达工厂（物流组织）图3.2.3.1.1-023.价目表维护1)概念说明在已经定义好的价目表格式中录入相关价格信息。所以〖新增〗之前必须通过〖查询〗确定当时定义价目表的销售组织和价目表类型。2)具体设置在主菜单中点击【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，在“陕西分公司”，定义价格为“25.00”。新世纪纸业集团无锡兴达工厂世纪纸业公司香港世纪纸业公司无锡宏远工厂纸业销售公司致美纸业公司山东分公司安徽分公司上海分公司陕西分公司湖北分公司山西分公司后勤服务中心商用纸事业部家用纸事业部国际贸易事业部无锡宏远仓储图3.2.3.1.1-033.2.3.1.2定价策略1.定价策略1)概念说明用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值16是一个多价目表的分配体系，系统按照销售组织、物料分类（物料基本分类或物料销售分类）、客户分类（客户基本分类、客户销售分类）、渠道类型、结算方式、质量等级、订单类型、运输方式设置定价策略，可以引用本级或上级销售组织的定价策略。2)具体设置在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【定价策略】，在陕西分公司设置定价策略使本定价策略启用。库存调拨世纪纸业公司（调出方）陕西分公司（调入方）调拨订单调拨入库单调拨出库单白色代表其他模块功能或处理黄色代表本模块内功能或处理运输单内部结算清单存货核算调拨入库单应付单库存调拨-发出商品存货核算调拨出库单应收单发出商品贷方发出商品处理发出商品借方无锡兴达工厂（物流方）图3.2.3.1.2-012.定价策略匹配设置1)概念说明设置询价销售组织到哪个制定销售价格政策的销售组织，按其制定的哪个销售政策询价；如按照销售组织A设置定价策略，则销售组织A的所有下级销售组织均适配A的定价策略，询价匹配定价策略时，按照销售组织明细优先的规则进行匹配。定价策略设置完成后，就可以对其进行分配了。定价策略分配规则：销售组织+物料分类+客户分类，记录唯一。支持定价策略匹配自动生成，其生成规则依据销售组织级参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”。设置为“是”时，新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。删除价目表时，自动删除已匹配的定价策略。2)具体设置定价策略分配后，可以查询到定价策略的匹配设置情况。新世纪纸业集团无锡兴达工厂世纪纸业公司香港世纪纸业公司无锡宏远工厂纸业销售公司致美纸业公司山东分公司安徽分公司上海分公司陕西分公司湖北分公司山西分公司后勤服务中心商用纸事业部家用纸事业部国际贸易事业部无锡宏远仓储图3.2.3.1.2-023.3操作演示3.3.1演示流程通过价目表的价格设置，构建企业的销售价格体系，实现灵活的商品定价，销售过程的自动询价。定价方式：商品下级定价。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值17图3.3.1-013.3.2单据信息步骤主组织单据物料1陕西分公司销售报价单：PRICE43102011031800000003B01-1YB175热压无纺布2销售订单：SO3020110318000000083.3.3操作说明1.路径：【供应链】-【销售管理】-【销售订单】-【销售订单维护】；【销售报价单】（单据号：PRICE43102011031800000003）销售分公司报价、合同销售合同销售报价销售销售订单报价单业务销售合同参照生成关联生成参照生成关联生成销售订单销售合同白色代表其他模块功能或处理收款单黄色代表本模块内功能或处理推式生成用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值18新世纪纸业集团无锡兴达工厂世纪纸业公司香港世纪纸业公司无锡宏远工厂纸业销售公司致美纸业公司山东分公司安徽分公司上海分公司陕西分公司湖北分公司山西分公司后勤服务中心商用纸事业部家用纸事业部国际贸易事业部无锡宏远仓储图3.3.3-01点击【销售报价单】上【联查】下的【价格组成】按钮，查看此笔销售报价单的价格组成，以下是根据参数“SO22存储询价过程明细”为“否”的控制方式；集采集收集结无锡兴达工厂后勤服务中心参照或关联到货计划影响入库采购发票应付单可决定是否应付参数PO53：采购入库单签字是否生成对需求库存组织的调拨订单调拨订单采购合同采购订单采购入库单采购结算单到货单质检过程合同合同需求应收单应付单内部交易清单库存调拨入库单库存调拨出库单黄色代表本模块内功能或处理白色代表其他模块功能或处理图3.3.3-02以下是根据参数“SO22存储询价过程明细”为“是”的控制方式；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值19图3.3.3-032.【销售订单】（单据号：SO302011031800000008）参照【销售报价单】生成陕西分公司的销售订单。新世纪纸业集团无锡兴达工厂世纪纸业公司香港世纪纸业公司无锡宏远工厂纸业销售公司致美纸业公司山东分公司安徽分公司上海分公司陕西分公司湖北分公司山西分公司后勤服务中心商用纸事业部家用纸事业部国际贸易事业部无锡宏远仓储图3.3.3-04销售订单审批后，后续出库、开票等具体业务流程处理请参考销售管理相关对应的教材；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值20四附录4.1相关学习索引手册中的业务场景是为了便于学习理解，而企业的实际业务所可能涉及到方面很多，无法在本场景中覆盖，或是在本手册中无法详细解释说明，故在此将一些与本场景相关的内容做一个索引，请读者根据需要在对应的资料中查找：序号资料目录相关学习点1《NC6产品手册-组织建模》2《NC6产品手册-基础数据》3《NC6产品手册-流程平台》4《NC6产品手册-系统管理》5《NC6产品手册-销售管理》5《NC6产品手册-销售价格》用友软件股份有限公司
