yonyouU9V5.0促销操作手册用友网络科技股份有限公司2015年8月yonyouU9V5.0促销操作手册目录促销操作手册..0产品概述..1应用价值..1关键特性..1业务模型描述.2总体操作流程..2流程要点说明..2维护促销政策、促销方案等基础档案..2促销执行..9关键参数说明..14yonyouU9V5.0促销操作手册产品概述分销是通过企业之外的渠道将商品销售出去，最常见的就是经销商体系。在通过经销商渠道做销售业务时，企业会对渠道和市场采取多种形式的激励手段，具体体现为常规折扣、销售返利、促销折扣、买赠、费用抵款、商超票折等。U9目前仅支持常规折扣，销售返利，对其它促销手段支持不完备，且对分销业务中的促销业务没有完整的解决方案。本版“促销”主要是构建分销中的促销业务体系，为企业促销业务提供完善的解决方案。应用价值支持预先定义促销政策、促销方案。支持按预先定义的促销方案、促销政策执行促销。支持对销售订单促销结果及历史版本促销明细进行查询。关键特性支持定义促销政策，支持单品买赠、单品折扣、促销价三种促销方式。支持定义促销方案。支持销售订单保存时自动匹配促销方案。支持一张销售订单匹配多个促销方案，且支持修改。支持实时计算促销结果。支持清除促销结果。支持按销售订单进行促销明细查询。支持查询销售订单历史促销信息。第1页yonyouU9V5.0促销操作手册业务模型描述总体操作流程流程要点说明维护促销政策、促销方案等基础档案进入【供应链】—【销售管理】—【基础设置】第2页yonyouU9V5.0促销操作手册促销政策.单品买赠功能概述定义促销方式为单品买赠的促销政策。使用前提无第3页yonyouU9V5.0促销操作手册栏目说明促销政策.单品买赠.单头栏目说明编码促销政策的编码。名称促销政策的名称。促销方式促销政策的促销方式，可扩展枚举值，默认=单品买赠。生效档案是否生效的标记。生效日期档案生效日期。第4页yonyouU9V5.0促销操作手册失效日期档案失效日期。备注备注信息，支持多语促销政策.单品买赠.单行栏目说明料品分类参照料品销售分类信息。如果已录入料号信息，则该字段不可维护。料号参照录入。如果已录入料品分类信息，则该字段不可维护。品名根据录入的料号带入。如果未录入料号则为空。规格根据录入的料号带入。如果未录入料号则为空。销售单位录入料号时带入料品销售单位，录入料品分类时，参照计量单位录入。促销执行时作为严格匹配条件。买赠类型默认=比例。可选比例\数量阶梯。购买数量买赠类型=比例时可维护。定义购买料品与赠品的相对数量。购买数量起买赠类型=数量阶梯时可维护。定义购买料品的数量开始范围。区间范围控制，左开右闭。购买数量止买赠类型=数量阶梯时可维护。定义购买料品的数量截止范围。区间范围控制，左开右闭。促销政策.单品买赠.赠品栏目说明料号赠品料号。品名根据赠品料号带入。销售单位根据赠品料号带入料品销售单位，不可改。赠品数量定义赠品与购买料品的相对数量。第5页yonyouU9V5.0促销操作手册促销政策.促销折扣功能概述定义促销方式为单品折扣及促销价的促销政策。使用前提无栏目说明第6页yonyouU9V5.0促销操作手册促销政策.促销折扣.单头栏目说明编码促销政策的编码。名称促销政策的名称。促销方式可扩展枚举值。默认=单品折扣；可选促销价、单品折扣。币种默认法人组织主账簿的本位币。促销政策执行时作为严格匹配条件。价格含税设置价格是否含税。促销政策执行时作为严格匹配条件。生效档案是否生效的标记。生效日期档案生效日期。失效日期档案失效日期。备注备注信息，支持多语。促销政策.促销折扣.单行栏目说明料号促销政策的料号。标准参照录入。品名根据录入的料号带入，不可改。规格根据录入的料号带入，不可改。料品分类与料号互斥。参照料品计价分类录入。客户分类参照客户分类档案录入。如果已录入客户分类信息，则该字段不可维护。客户参照客户档案录入。如果已录入客户分类信息，则该字段不可维护。第7页yonyouU9V5.0促销操作手册计价单位录入料号时带入，可改。录入料品分类、客户分类、客户时参照计量单位档案录入。折扣方式默认=普通折扣。可选枚举：普通折扣、阶梯折扣。当折扣方式=阶梯折扣时，通过折扣方式在线连接弹出“阶梯折扣”设置画面。累进方式折扣方式=阶梯折扣时可维护。可选枚举：全额计算，分层累进促销价单头促销方式=促销价时可录入。折扣率单头促销方式=单品折扣且折扣方式=普通折扣时可录入折扣率。促销政策.促销折扣.阶梯折扣栏目说明数量起录入阶梯折扣数量开始范围，第一段必须为0.下一段的开始=上一段的数量止。区间控制为左开右闭。数量止录入阶梯折扣数量截止范围，大于本段数量起。区间控制为左开右闭。折扣率录入起止范围内的料品折扣率信息。促销方案功能概述定义具体促销活动的时间范围、区域范围及本次促销活动可执行的促销政策集合。使用前提定义促销政策。（必做）第8页yonyouU9V5.0促销操作手册栏目说明促销方案.单头.基本页签栏目说明编码促销方案的编码。名称促销方案的名称。组织定于促销使用范围选项。客户定于促销使用范围选项客户分类定于促销使用范围选项生效档案是否生效的标记。生效日期档案生效日期。失效日期档案失效日期。描述促销方案的描述信息。促销方案.单头.适用范围页签栏目说明组织基本页签组织选项=true时可维护。客户分类基本页签客户分类选项=true时可维护。参照客户分类档案。第9页yonyouU9V5.0促销操作手册客户基本页签客户选项=true时可维护。参照客户档案。促销方案.单体栏目说明促销政策参照生效的促销政策。促销方式显示促销政策的促销方式。促销执行进入销售管理－>接单－>销售订单销售订单功能概述进入销售管理－>接单－>销售订单维护促销方案、计算促销结果。使用前提参数设置中勾选“启用促销方案”（必做）定义了促销方案（必做）栏目说明标准销售订单头－商务页签栏目说明促销方案订单的促销方案；单一促销方案时，可直接录入促销方案，反之，点击栏目链接进入第10页yonyouU9V5.0促销操作手册“促销方案画面”录入或查看促销方案明细情况。销售订单保存时系统根据客户、客户分类自动匹配促销方案，用户可以再手工调整。销售订单审核后不允许修改促销方案。销售订单：维护促销方案操作-计算促销结果操作概述根据销售订单指定的促销方案计算促销结果。销售订单指定了促销方案，在销售订单提交前必须执行“计算促销结果”，否则销售订单不允许提交。操作前提销售订单指定了促销方案。操作步骤点击“计算促销结果”按钮，系统自动生成促销结果。促销结果包括：1.根据单品买赠的促销政策，自动生成销售订单促销赠品行；2.根据促销价或单品折扣的促销政策，调整销售订单行的最终价。销售订单行的促销情况可以在《销售订单行》.[促销结果]字段中查看。操作-清除促销结果操作概述清除销售订单的促销结果。如果有促销赠品行，那么删除促销赠品行；如果料品最终价有调整，那么将料品最终价还原到使用促销前的最终价。第11页yonyouU9V5.0促销操作手册清除促销结果只调整销售订单，不清除销售订单的促销明细记录。操作前提销售订单指定了促销方案并且已计算促销结果。操作步骤点击“清除促销结果”按钮，系统自动删除销售订单促销赠品行，还原销售订单行的最终价。操作-促销明细操作概述执行“计算促销结果”后系统记录销售订单促销的详细信息，包括销售订单行使用了哪些促销政策，促销结果是赠品，还是折扣等。如果记录促销历史版本，那么可以查看每次执行“计算促销结果”的促销信息。操作前提销售订单指定了促销方案并且已计算促销结果。操作步骤点击“促销明细”按钮，系统弹出“促销明细”画面，画面中显示的是最后一个版本的促销明细。促销明细画面显示了销售订单行使用的促销政策及促销结果，如单品买赠、促销价或折扣率。栏目说明头-基本页签栏目说明单号销售订单的单据号客户销售订单的订货客户客户分类销售订单订货客户的客户分类促销方案销售订单指定的促销方案，如销售订单有多个促销方案，可在“促销方案”页签查看计算人执行“计算促销结果”的用户计算日期执行“计算促销结果”的执行版本销售订单促销结果的版本号，从版本=1开始记录，每执行一次“计算促销结果”版本加1。例如版本=3，表示已经执行了3次“计算促销结果”，当前显示的促销明细版本是第12页yonyouU9V5.0促销操作手册3。查看其他版本，可以通过画面的“操作-历史版本”查看。头-促销方案栏目说明促销方案销售订单的促销方案行页签栏目说明行号促销明细的行号单据行号销售订单的行号(默认不显示，可通过个性化显示)料号销售订单的料号品名销售订单的料品品名规格销售订单的料品规格使用勾选了，表示料品满足促销政策的条件并且促销生效。未勾选，表示料品可以使用这个促销政策，但是由于不满足数量等要求，促销没有生效。比如料品A买10赠1，销售订单料品A数量为8个，因为数量不够10个，所以没有赠品，即促销没有生效。促销方案料品使用的促销方案促销政策料品使用的促消政策促销方式料品促销政策的促销方式促销结果描述促销结果描述价格含税料品的价格是否含税币种销售订单的交易币种数量销售订单料品的计价单位数量计价单位销售订单料品的计价单位第13页yonyouU9V5.0促销操作手册数量1销售订单料品的销售单位数量1数量2销售订单料品的销售单位数量2销售单位销售订单料品的销售单位促销明细画面关键参数说明参数设置进入销售管理－>基础设置－>参数设置功能概述新增促销相关的参数。第14页yonyouU9V5.0促销操作手册使用前提无栏目说明参数分组参数名称参数取值及说明促销启用促销方案参数选中，表示当前组织中的销售订单可指定促销方案。记录单据促销历史参数选中，表示销售订单每次做“计算促销结果”操作时，都会记录促销结果。促销基准价指定单品折扣时，按“定价”还是“系统价”计算销售订单的最终价。当选择“定价”时，销售订单行的最终价=定价*折扣率；当选择“系统价”时，销售订单行的最终价=系统价*折扣率；第15页
