用友最佳业务实践/ SD-130 合同—计划—出货 SD130 合同-计划-出货业务场景描述销售合同主要适用于工业性企业（生产工业性、非消费类产品的企业）与下游客户签订的一揽子订单或年度性销售意向协议，销售合同主要分为价格合同、数量合同、金额合同、或它们之间的组合。合同的执行可以先释放为销售单，再进行出货或通过出货计划出货；具体指 110 总装厂与客户签订长期销售合同，销售合同固定的配送周期和配送量生成出货计划单，然后根据出货计划单进行出货。 合同－出货计划-出货有利于保证需求的稳定性，同时可以对和客户发生的业务关系做周期性分析和汇总。控制目标1.集中管理销售管理，可以从客户方争取更多的销售价值；2.合同的签订过程可以为业务销售进行集中管控和评审，避免不可执行的销售行为的发生；3.有计划性地执行合同约定的供货周期和数量。适用范围销售部门：业务员、销售主管物流部门：物流管理员计划部门：计划员财务部门：会计1 / 5 用友最佳业务实践/ SD-130 合同—计划—出货 业务流程图注：非 U9 系统的流程节点和单据均用右下角带黑三角表示。流程描述序号组织部门/角色输入单据活动说明输出单据处理方式（系统/手工）01 客户提出要货需求手工02 销售部/业务员对客户提出的要货需求进行确认手工 03 标准化中心/标准维护客户需要料件资料信息U9 系统2 / 5 用友最佳业务实践/ SD-130 合同—计划—出货 化员04 标准化中心/标准化员维护客户地址与联系对象资料信息U9 系统05 标准化中心/标准化员维护客户资料信息U9 系统06 标准化中心/标准化员维护客户销售价表信息U9 系统07 销售部/业务员法务部/法务销售合同签订销售合同U9 系统08 客户合同确定U9 系统09 计划部/计划员根据合同内容定期产生出货计划出货计划U9 系统10 仓储部/仓管员仓管员按照出货计划准备货物及包装作业U9 系统11 计划部/计划员计划员对出货计划进行评估U9 系统12 仓储部/仓管员销售出货出货单U9 系统13 客户客户收货确认手工14 财务部/外协会计根据出货单立账，开具发票应付单U9 系统参数配置3 / 5 用友最佳业务实践/ SD-130 合同—计划—出货 序号设置项参数分组参数参数值备注01料品基本可销售Ture可销售参考值为 ture 表示可以出货、为 false 表示不可以销售。02客户基本客户联系对象联系对象是系统内部相同对象关联的媒介，相同表示两个是同一家单位。基本客户客户分类录入客户所属分类。位置客户如果有多家组织，可以创建多个位置来加以管理，每一个位置都可以有具体的位置属性指定。位置商务属性位置属性出货位置 如果客户某位置是出货位置， 开票位置 如果客户某位置是开发票位置, 索赔位置 如果客户某位置是索赔位置， 付款位置 如果客户某位置是付款位置， 对账单位置 如果客户某位置是对账单位置 发票位置 如果客户当前设置的位置是出货位置.03销售价目表操作分配客户客户与客户位置可以按照客户维度分配价表，也可以针对不同的位置区别分配。04销售与分销基础合同类型合同流程合同－出货计划－出货单：分批数量合同，出货计划参照合同拉式生单 合同－出货单：分批数量合同，出货单参照合同拉式生单 合同－销售订单：非分批合同，销售订单参照合同拉式生单 合同－合同下达－销售订单：分批数量合同，通过合同下达4 / 5 用友最佳业务实践/ SD-130 合同—计划—出货 关键报表单据及报表编号单据及报表名称内容说明格式01出货统计表系统02发出商品明细表系统03发出商品汇总表系统5 / 5
