S&OP计划及需求管理NC制造产品管理部尹帅2012年11月2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划概述S&OP计划（SaleandOperationPlanning）即销售运营计划，属于战术层的中长期计划，是各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（businessplan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程。主要应用场景V61版本的S&OP计划主要针对面向库存的生产环境。这种场景中，S&OP关注的是在保证一定的库存水平情况下，满足销售需求的生产计划；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划在计划过程中的位置StrategicPlanningBusinessPlanningDetailedSchedulingandPlanningExecutionandControlofOperationsSALESANDOPERATIONSPLANNINGPRODUCTIONPLANMASTERSCHEDULINGMASTERPRODUCTIONSCHEDULEDemandSupplyFORECSTING&DEMANDMANAGEMENTCAPACITYMANAGEMENTPriorityInformationFeedback2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划S&OP与Masterscheduling(主计划)的区别二者是在不同计划层次上的供需平衡过程，关注的粗细粒度不同SOP主计划（masterscheduling）产品层次关注产品簇关注具体产品计划展望期资源获取最长的提前期。产品累计提前期时间周期月（一般为年度月计划，每月调整）按周或者月来调整能力关注长期资源的获取（resourceplanning）关注关键工作中心的能力约束（RCCP）输出生产计划（productionplan）主生产计划（masterproductionschedule）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.V61销售运营计划假设和前提只支持SOP计划从产品簇（或产品）到（产品+工厂）的分解，暂不支持产品簇到产品簇的多层分解；主要解决MTS环境的SOP计划，即基于库存水平、销售计划来确定生产计划，暂不考虑backlog计划的处理；SOP的销售计划、期初库存暂不考虑从供应链的销售计划获取；本版暂不考虑对SOP的资源评估；本版只考虑SOP计划的时间粒度为月，即支持主场景：年度月计划；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.S&OP及需求管理在V61中的位置生产制造S&OP需求管理主生产计划物料需求计划排产生产任务管理销售运营计划计划独立需求实际独立需求调入申请调拨订单销售预订单销售订单MPS运算主生产计划维护生产执行生产订单备料计划备料申请MRP运算关键料驱动生产计划订单排产MPS计划订单MPS计划订单生产领料销售运营计划执行查询2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.V61销售运营计划主要特性计划编制，支持手工编制和复制S&OP计划；计划方法，支持三种计划策略计算生产计划：销售计划同步、按目标库存水平、均衡生产；与计划独立需求紧密衔接，将产品簇或具体产品的销售计划/生产计划分解为计划独立需求；支持销售运营计划执行情况查询；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划相关基础设置参数销售运营计划周期数销售运营计划确认周期数销售运营计划工厂值设置物料档案产品簇目标库存水平、目标供应天数比例定义产品生产比例维护工厂生产比例维护2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划为年度月计划，一年一份计划，计划的粒度为月销售运营计划周期数在一年的生产运营中，销售运营计划在不断修正，将近期的计划分解为计划独立需求销售运营计划确认周期数在统一计划模式中，sop可以直接指定到生产工厂，也可以不明确生产工厂销售运营计划工厂值设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.物料档案2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.物料档案2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.产品簇具体产品+结构化辅助属性生产比例，合计100%只支持一层关系定义2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.具体产品+结构化辅助属性2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划编制销售运营计划支持统一计划（主组织为计划中心）、分别计划模式（主组织为工厂）；销售运营计划支持年度月计划的编制；编制过程支持复制S&OP计划；销售运营计划主要针对产品簇进行计划，但同时支持具体产品做计划；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.可以是计划中心，也可以是工厂可以是产品簇，也可以是产品期间只能是月可以复制之前的S&OP计划2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.根据开始日期、周期参数自动计算，计划的期间不能有重叠由于计划对象是产品簇，销售计划不能从供应链领域直接取到，手工编辑销售计划由于目标库存存在不稳定性；从物料档案中带入、可手工编辑2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划方法SOP计划方法分为三种：追赶（chase）、均衡（level）和混合（hybrid）；追赶：完全按需生产，即生产计划完全取决于销售计划。库存水平相对稳定的，但产能和原材料的利用是波动的；均衡：强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求。目的：尽可能均衡稳定的利用原材料和产能；混合：是上面两种方法的结合，可在一段时间内接近全产能生产，在另一段时间内以较低的生产率来生产（V61暂不支持）；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划方法V61提供三种制定生产计划的策略与销售计划同步：完全是按照需求来生产，即生产计划完全取决于销售计划；按照目标库存水平计算：生产计划的制定同时考虑销售计划和目标库存水平；均衡生产：强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求；手工编制生产计划；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按照目标库存水平计算核心公式：生产计划=MAX(0，各期销售计划＋各期目标库存水平－各期期初库存水平)其中：每期的期末库存水平又会作为下一期的期初库存水平，如此逐期计算根据目标供应天数计算库存水平的公式为：SOPSOP计划期间销售计划数量合计目标库存水平目标供应天数计划期间工作日天数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.均衡生产计算核心公式：+-×（计划期间销售计划数量合计目标库存水平期初库存水平）各期生产计划当前期间工作日天数计划期间工作日数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.年初第一期的期初库存，在此维护2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划计划方法—与销售计划同步2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-与销售计划同步计划方法—与销售计划同步2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划计划方法—按目标库存水平计算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-按目标库存水平生产计划方法—按目标库存水平计算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-按目标供应天数计划方法—按目标供应天数计算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-按目标供应天数计划方法—按目标供应天数计算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划计划方法—均衡生产2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-均衡生产计划方法—均衡生产2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划分解销售运营计划支持按照销售计划/生产计划分解成为计划独立需求；分解期间：从业务日期开始+确认周期（参数）；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划分解1、产品簇产品根据基础数据产品生产比例，将产品簇分解到产品；2、计划中心各工厂分解基础数据工厂生产比例，产品分解到各工厂；3、期间的分解：将S&OP分解期间的数量分解到每一个工作日的数量；根据计划独立需求相对应的期间，将工作日的数量进行汇总，作为自身期间的计划数量；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-浏览态计划分解2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-分解中间界面计划分解过程S&OP计划可以分解出MPS/MRP件的计划独立需求2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划执行查询计划期间内的销售订单的汇总数量，作为销售计划对应的执行情况“实际需求”；计划期间内的完工入库的汇总数量，作为生产计划对应的执行情况“实际生产”；组织范围：如果主组织是计划中心时，组织范围是计划中心对应计划委托关系所管辖的工厂范围；将计划和执行情况在报表中对比查询；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运营计划-执行查询销售运营计划执行查询2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.需求管理概述需求管理模块针对预测需求、实际需求进行维护、查询或者相应的处理；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.S&OP及需求管理在V61中的位置生产制造S&OP需求管理主生产计划物料需求计划排产生产任务管理销售运营计划计划独立需求实际独立需求调入申请调拨订单销售预订单销售订单MPS运算主生产计划维护生产执行生产订单备料计划备料申请MRP运算关键料驱动生产计划订单排产MPS计划订单MPS计划订单生产领料销售运营计划执行查询2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.需求管理主要内容计划独立需求实际独立需求主需求维护关键料驱动生产2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求计划独立需求维护企业根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的主生产计划，综合生产能力后做出的外部主生产计划，类似于企业的预测生产计划；NC用计划独立需求来表达这种综合了需求以及生产能力后，站在生产角度确定的生产预测；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求相关影响SOP销售计划或者生产计划可以分解生成或者覆盖更新对应期间的计划独立需求；MPS/MRP计算时要支持将计划独立需求作为需求来源，每个期间的计划独立需求对应需求日期根据参数确定；产成品入库单和销售出库单/调拨出库单要支持回写计划独立需求，作为计划独立需求的执行数量，即处理计划独立需求的冲减，以确定计划独立需求的待执行量；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求主要特性支持从S&OP计划分解获得，同时支持手工维护；滚动维护；支持计划独立需求作为预测需求来源参与MPS/MRP运算；计划独立需求可以直接推单生成计划订单；支持计划独立需求的执行情况查询；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求相关参数计划独立需求周期数；计划独立需求确认周期数；计划独立需求日期设置；计划独立需求工厂值设置；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求周期数设置计划独立需求工厂值设置确认周期设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求-推单计划订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求计划独立需求执行查询产成品入库单和销售出库单/调拨出库单要支持回写计划独立需求，作为计划独立需求的执行数量，即处理计划独立需求的冲减，以确定计划独立需求的待执行量；查询对应期间内的销售订单、调拨订单的汇总数；；查询对应期间内的产成品入库汇总数；查询对应期间内的销售订单出库、调拨订单出库的汇总数；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.计划独立需求-执行情况计划独立需求2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.实际独立需求处理主要应用场景在按单生产的场景中，生产计划员会以销售订单等实际需求单据作为计划关注的主线，查询查询实际单据的生产执行情况，以及针对实际单据做相应的计划安排处理；主要功能查询在计划组织范围内的销售订单、销售预订单、调拨订单、调入申请；支持查询各实际单据的生产计划及执行情况；支持多选行，直接按照多选的物料进行局部MPS/MRP运算；支持将选中行的单据推单生成计划订单或生产订单；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.实际独立需求—执行查询实际独立需求处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.实际独立需求-驱动运算实际独立需求处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.实际独立需求—执行查询实际独立需求处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.实际独立需求-推单计划订单实际独立需求处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.实际独立需求-推单生产订单实际独立需求处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.主需求主需求维护主需求可以维护计划独立需求、实际独立需求之外的需求单据；例如新产品的试制等；可以作为MPS/MRP运算的需求单据；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.主需求2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.关键料驱动生产主要应用场景对于原材料属于稀缺资源、或者原材料保质期较短的行业，材料的可用量成为企业生产的瓶颈，生产任务由关键料的可用量决定；主要功能根据关键料按照默认BOM多级展开，可以查到多层父项物料；可以驱动各级父项生产；自动根据关键料的可用量，自动计算父项物料的可生产数；支持直接推单生成父项物料的计划订单、生产订单；本版本关键料驱动生产只支持单工厂场景；2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.关键料驱动生产2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.关键料驱动生产关键料驱动生产2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.关键料驱动生产-推单生产订单关键料驱动生产2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.单击此处编辑母版文本样式第二级第三级2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.
