1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传金蝶云·星辰2022H1新功能介绍小微业务赋能部2022/062①H1新增功能汇总客户经营委托代销采购暂估外部商品库、商品分享销售报价智能选仓采购/销售订单变更退货重发销售退货费用批发促销采购/销售限价统一列设置进销存财税其他零售业财初始余额同步云报销工资管理客商往来所得税风险报告联营、受托代销会员裂变预定门店提成计算会员共享分组（隔离）结存任务、手工结存门店商城小程序产品试用产品公告：金蝶云社区话题详情-财务IT互联网话题-金蝶云社区官网(kingdee.com)3①提纲Outline进销存H1新功能介绍及场景应用4客户经营功能价值1.金蝶云星辰客户分层功能，帮助企业有序、深度经营客户，提升销售业绩2.按照贡献度对客户进行分层，精准定位高价值客户针对不同客户层级合理分配运营成本，摆脱一刀切式粗糙管理3.分层可视化看板20余个指标数据，让经营情况尽在掌握4.根据客户层级定制化客户跟进策略，在线订货、移动访销、移动车销等多种销售模式满足多种场景需求企业现状传统客户管理严重依赖销售个人能力，客户数据无法沉淀，客户行为分析难一、客户经营（专业版、标准版都有）5客户经营业务四步走根据客户价值自定义客户层次（如月/季销售额）不同层级客户，不同增长空间通过数据分析快速定位客户盯住客户，确保该增长的有增长01.分02.看03.找04.盯6二、委托代销场景：某公司把自己的商品委托给下游经销商或门店销售，货权没有转移，下游经销商或门店根据实际销售的数量和金额与公司结算。功能解释：委托代销期初余额：在使用星辰系统前，已经将商品发出，库存已经减少，后续若需要在星辰系统中处理结算/退货业务，需要将以前未结算完的委托出库信息登记在系统中；不会再次减少库存。委托代销出库单：将商品从本公司仓库发货给经销商；委托代销结算单：登记下游反馈的实际销售数据，用于跟下游经销商结算应收回的货款，及计算还剩余多少未销售完；代销费用：登记需要支付给下游经销商的报酬，比如销售佣金，经销商为销售商品而产生的费用等；委托代销退货单：下游经销商将商品发还到公司仓库；委托结算退货单：与经销商已结算完成后，若终端客户因质量问题退货，损失由本公司承担时，可对委托结算单进行退货，减少应收账款；委托代销商品跟踪表：查询本公司发给下游经销商的每种商品数量，已结算数量，已退货数量，未结算数量；委托代销商品库存余额：查询本公司发给下游经销商代销的商品还有多少没有结算完。特别说明：委托结算单，委托代销退货单，不能手工新增，只能由委托代销单或委托代销期初余额关联产生；库存：委托代销单减少库存，在库存类报表中，可查询出库记录；成本核算：对委托代销出库单核算的成本，会传递到下游单据中；应收账款：对委托代销结算单进行收款；在资金类报表中可查询；收入：在销售类报表中，查询委托代销结算单的收入、成本、利润；78业务背景场景：采购入库时，没有收到采购发票，因此不能确定供应商开票金额是否与入库单一致。当收到发票后，需要根据实际情况进行调整。收到发票时可能会存在以下场景：场景一：未结帐（比如在当月就收到发票，或者跨月收到，但是业务还没有结账，且没有生成凭证），采购发票金额与采购入库金额一致场景二：未结帐，采购发票金额与采购入库金额不一致场景三：已结账，采购发票金额与采购入库金额一致场景四：已结账，采购发票金额与采购入库金额不一致场景五：已结账，采购发票金额与采购入库金额一致，但是发票类型与采购入库时不一致，因此税额不一致，需要调整税率税额三、采购暂估（专业版功能）9系统处理流程：10二、金额变更（专业版功能）单据允许金额变更的前提：已结账期间单据不允许变更；已生成凭证单据不允许变更；已有关联的付款单/收款单/核销单/发票记录/对账标记，以及已生成日记账的单据不允许变更金额；在单据已审核后，点击金额变更，单据的金额类字段变为可修改，系统会记录修改前后的字段信息。支持金额变更的单据有：采购入库单，采购退货单，销售出库单，销售退货单11暂估入库系统参数——进销存参数——采购参数中，启用暂估调整在采购入库单中，则会看到“是否暂估”的开关。当不确认单据金额是否是最终金额时，可以点击开启。在单据审核前后都可以修改暂估标记。12暂估入库采购管理——暂估调整中可以看到标记为暂估状态的已审核采购入库单。13暂估入库在暂估调整清单中，可录入发票的实际单价，税率，税额，价税合计；系统会计算出发票金额与源单据对应金额的差额，生成暂估调整单14暂估调整单暂估调整单保存后，原采购入库单的暂估状态会变为“调整完成”；暂估调整单审核后，会增加商品的入库成本，同时会更新供应商的应付账款余额。可通过付款单对暂估调整单进行付款。15暂估-付款业务处理付款单-源单支持选择已审核的暂估调整单付款核销单-预付冲应付、应付转应付均支持选择暂估调整单应付报表均包括暂估调整单数据暂估调整单同时支持设置信用额度预警16暂估-财务记账处理新建账套增加系统预置暂估调整单凭证模板，默认为差额调整（推荐方式）老用户开通功能可以通过社区下载凭证模板导出使用https://vip.kingdee.com/knowledge/specialDetail/280269406134071040?category=280270771396436224&id=28027394645137382417暂估-成本核算处理暂估调整单为特列类的入库单据，成本核算时按单据【金额差额本位币】计入入库成本。（备注：数量为0，先进先出法下会对后期出库成本有较大影响）18业务背景：1、优化生态业务对接：厂家使用其他软件系统，下游经销商使用星辰，打通总部与经销商系统之间的业务数据流，比如采购、销售、库存。2、解决现有客户需求：希望一个客户商品编码可以对应星辰的多个商品编码希望多个客户商品编码可以对应星辰的一个商品编码企业互联发送单据时，商品的单位名称不同，希望能发送成功。三、外部商品库（不限版本）外部商品库一对一一对多多对一外部A对应星辰B外部A对应星辰B1外部A对应星辰B2外部A1对应星辰B外部A2对应星辰B多单位匹配智能匹配生成商品单位名称不一样，可以进行企业互联发送单据根据条形码和相同单位名称自动匹配双方商品，提高效率根据外部商品资料自动生成星辰商品资料，并自动匹配双方商品场景特性举例举例举例说明说明说明社区学习链接：https://vip.kingdee.com/article/301442539364692992?productLineId=35&share_fromuid=12155843163433702419四、销售报价单（专业版）业务场景：1、客户在购买时，往往会向先销售员询问价格，销售员可以参考历史报价和商品基础价格进行对比分析，从而确定本次报价给到客户；2、同一个客户存在一次报价不成功，需要多次报价的情况，此时，需要记录历史报价信息以备统计查询3、一段时间内，给到客户的报价没有发生变化，可以直接复用之前的报价单下推生成销售订单。功能说明：1、应用路径：销售管理-》销售报价单2、同一张销售报价单支持多次重复生成销售订单，也支持合并生成销售订单；3、支持销售订单“选源单”可选销售报价单；4、支持用录入报价名称记录本次报价；5、“建议报价”取系统设置的价格取数优先级价格；6、生成销售订单后销售报价单关闭状态不会自动关闭。社区学习链接：https://vip.kingdee.com/article/301744701219156992?productLineId=35&share_fromuid=12155843163433702420五、智能选仓场景：企业在深圳、重庆都有仓库，深圳仓负责广东地区的客户发货、重庆仓负责华南区的客户发货。星辰可设置不同地区的发货仓库，当销售订单、销售出库单中录入了客户收货地址后，系统自动根据智能选仓的配置带出发货仓库，且在商品选择后，可根据仓库的库存量携带出发货仓位。表体商品行携带仓库的优先级：优先携带表头的仓库；若表头无仓库，则在录入商品时，根据智能选仓携带出用户有权限的仓库；若智能选仓未匹配出仓库，则携带了商品资料中的默认仓库；若商品资料中没有默认仓库，则为空，由用户手工录入。>>>具体功能说明及操作指引请点击：https://vip.kingdee.com/link/s/MUwFP21六、采购/销售订单变更（专业版）业务场景：在采购订单执行完成之前，因采购计划或上游供应商变动，可能会需要增加或减少本次订单的采购数量，修改价格，或者更换订单商品等。在不反审核订单的情况下，用户可通过“变更”修改相关信息。•订单在已审核，未关闭前都可以变更；•已结账期间的订单也可以变更；•企业互联生成的采购订单不允许变更社区学习链接：https://vip.kingdee.com/article/301434918029330688?productLineId=35&share_fromuid=12155843163433702422七、采购退货单/销售退货单，增加“退货重发”开关应用场景及价值：销售订单已出库，当发生销售退货时，退回的商品有可能是需要仓库重新发货的，比如因为质量原因导致的退货；也有可能退货后不需要重新发货，比如无理由退货等。针对不同的场景，仓库需要看到订单的不同状态及未执行数量，才能判断是否要重新发货。功能特性：•销售、采购订单关联的销售退货单、采购退货单均支持“退货重发”开关，专业版和标准版均支持；•直接在单据上控制。在每张退货单中都可单独开启是否“退货重发”，灵活处理不同的业务场景；•支持采购/销售退货申请单（仅专业版有）中开启“退货重发”，可携带到关联的销售退货单；>>>具体功能说明及操作指引请点击：https://vip.kingdee.com/link/s/MUwqt23八、销售退货费用应用场景及价值：企业销售完商品后，当存在客户退货时，若是由企业自己的原因导致的退货，有可能会由本企业承担退货的运费等费用。功能特性：•一张销售退货单中的费用，可以是多种不同的币别；•支持按原币分摊或本位币分摊；•在录入销售退货费用时，可以直接填写支付的费用金额；•当某行费用已全部支付，则可以不录入本行费用的供应商；•参数为单据审核后允许修改销售费用时，可以在销售退货单审核后补录退货费用，并手工调整商品行的费用分摊金额；24九、统一列设置（不限版本）业务场景：1、要求业务单据的字段名称体现所属行业的属性或术语，同时能规范所有子账号的格式，保证样式的统一性，应用于企业统一管理业务员的单据布局的场景；2、方便实施人员统一设置购买星辰多用户的默认列设置，不必每个账号单独设置，提高实施效率社区学习链接：https://vip.kingdee.com/article/301444804271857408?productLineId=35&share_fromuid=12155843163433702425①提纲Outline财税H1新功能介绍及场景应用26①工资管理支持统一设置社保扣缴基数及扣缴比例职员中支持设置社保扣缴基数及扣缴比例，也支持携带社保统一设置中的数据职员中支持选择个税计算方式工资项目支持设置公式支持6大专项附加扣除27云报销业务背景及系统处理流程场景：公司员工进行日常费用报销。员工报销公司费用可能会存在以下场景：场景一：员工先借支现金，业务完成后再提交报销申请场景二：员工先垫支，凭发票进行报销云报销产品功能介绍报销单凭证模板借款单凭证模板还款单凭证模板可直接将下面的模板文件另存到本地后，直接导入星辰使用，更过业务凭证模板：金蝶云社区|财务金融企业信息化|IT精英人脉圈子-金蝶云社区官网(kingdee.com)28云报销产品购买星辰专业版支持购买【费用报销】，购买费用报销必须购买财务云或进销存云任一模块标准版不支持购买【费用报销】单独购买或免费的云报销，不支持与星辰绑定29云报销服务开通购买后在工作台会显示【金蝶云星辰-费用报销】服务，请先启用费用报销服务启用服务时，请选择使用精斗云工作台组织架构30云报销初始化设置—部门职员请通过工作台—【部门与员工】，新增部门，并邀请使用费用报销的员工加入。31云报销初始化设置——绑定报销登录星辰，选择【云报销】-【报销设置】，绑定费用报销。32基础资料同步——职员与部门绑定报销后，如果已经在工作台完善了公司部门与员工，系统会将数据同步到星辰【基础资料】-【职员】和【部门】中33基础资料同步—费用类型与支出类别绑定后，系统会将云报销中的【费用类型】同步到星辰的【支出类别】日常业务发生新增了费用类型或支出类别后，星辰与云报销将对应同步资料34员工借款\报销\还款业务流程业务流程：员工提起借款单→审批人审批→会计审批→出纳付款（云报销）出纳付款完成后，借款单数据同步到星辰，会计生成凭证，出纳登记日记账35报销费用统计分析云报销提供费用支出统计、费用构成统计、报销进度统计等统计报表星辰企业收支明细表、账户收支明细表、账户余额表、企业经营利润表均统计云报销相关数据36①提纲Outline零售H1新功能介绍及场景应用37①客户场景3（某电器）客户场景1（某建材）客户场景2（某进口商品）客户应用场景门店仅做商品展览（电子产品、电器），门店下预订单收取订金（全额或部分），并选择总仓发货客户场景4（某工艺品）顾客下订金定制工艺品，商品制作完成后顾客到门店付尾款提货门店展示样品，客户选好商品后先预付一部份款作为订金，待后仓备货较给客户后再收取尾款给客户开单下订金，整单收订金，从国外进口拿到商品之后发货给到顾客，由于下定金的时候价格和实际拿到商品价格可能会存在差异，需要做收款金额的补差或者退还处理。38①预订业务流程图39小程序智慧商城，实现线上线下无差别购物体验库存通商品通会员通储值通促销通积分通支付通卡券通订单通价格通门店与小程序商城实现十大通，基于LBS定位，门店与线上商城互相引流使消费者购物不受场景制约，提升门店的盈利能力•线上购买，总仓配送•线上预定，到货配送•线上购买，门店自提•线上购买，门店配送40支持场景线上下单，线下自提，线上为线下引流场景1线上下单，线下配送，扩大门店经营范围场景2商品二维码，扫码配送（喝酒加酒场景-同城配送，伴手礼场景-快递配送）迅速裂变，客户机制体验场景3分销二维码（商家联盟，分销员），社区团购团长作为业务员管理，计算分销业绩和拓新奖励场景5线上线下同款同价，线上报名预约，线下体验，线下店面流量大实现增购。场景6线下体验店，线上购买，总仓统一发货，节省人力成本和产地租金和备货成本。场景7私域电商，单仓全国按区域定价场景4..41亮点功能42后续规划功能•礼品券•礼品卡•赊账•导购..Q2Q3Q4•拼团•秒杀•其他营销..•促销同步•积分商城•积分兑券..43①提纲Outline其他44Thanksterimakasih感謝谢谢ありがとうขอบคุ 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