用友最佳业务实践/SD-120 合同-出货流程 SD-120 合同-出货业务场景描述销售合同主要适用于工业性企业（生产工业性、非消费类产品的企业）与下游客户签订的一揽子订单或年度性销售意向协议，销售合同主要分为价格合同、数量合同、金额合同、或它们之间的组合。合同的执行时直接释放成出货单，再根据出货单立账； 合同－出货有利于保证需求的稳定性，同时可以追踪合同执行的周期性。控制目标1.集中管理销售管理，可以从客户方争取更多的销售价值；2.合同的签订有利于生产计划的安排及出货安排，准时高效；3.按照合同约定的供货周期和数量直接向客户出货料品。适用范围销售部门：业务员、销售主管物流部门：物流管理员财务部门：会计1 / 4 用友最佳业务实践/SD-120 合同-出货流程 业务流程图注：非 U9 系统的流程节点和单据均用右下角带黑三角表示。流程描述2 / 4 用友最佳业务实践/SD-120 合同-出货流程 序号组织部门/角色输入单据活动说明输出单据处理方式（系统/手工）01 客户客户根据需求，与企业签订合同销售合同（纸质）手工02 销售部/业务员销售合同（纸质）业务员根据签订的销售合同录入到系统中的【销售管理】=》【销售合同】销售合同U9 系统03 客户销售合同客户对合同内容进行确认销售合同手工04 生产部/计划员销售合同计划员根据销售合同内容，安排生产计划生产计划U9 系统05 销售部/业务员销售合同业务员根据销售合同约定出货交期、品种，安排仓库进行包装与备货手工06 仓储部/库管员销售合同库管员根据销售合同，录入出货单出货单07 客户出货单客户确认送货单与实物是否相符，若相符，则在送货单上签字确认，出货单 手工08 财务部/会计出货单财务人员根据出货单立账，开具发票应收单U9 系统参数配置序号设置项参数分组参数参数值备注01料品基本可销售Ture可销售参考值为 ture 表示可以出货、为 false 表示不可以销售。02销售与分销合同类型基本合同流程合同－出货单：分批数量合同，出货单参照合同拉式生单 合同内容客户层次客户执行控制控制执行True异常处理拒绝关键报表3 / 4 用友最佳业务实践/SD-120 合同-出货流程 单据及报表编号单据及报表名称内容说明格式01出货统计表系统02发出商品明细表系统03发出商品汇总表系统4 / 4
