用友软件股份有限公司销售赠品-赠品销售I.业务描述商品销售过程中，销售业务会自动判读客户购买的商品，是否满足买赠政策；赠品可以自动灵活的取价；赠品可以灵活的分摊处理，如允许赠送的商品摊低正常商品的销售金额，即调低正常商品的销售单价，同时将调低部分的金额分摊到赠品，以减少缴纳的所得税；II.业务流程销售分公司销售赠品买赠政策赠品询价与分摊分业务销售订单买赠设置交易类型：赠品取价规则预订单白色代表其他模块功能或处理交易类型：赠品取价规则赠品价格分摊黄色代表本模块内功能或处理交易类型（销售订单）交易类型：赠品取价规则赠品价格分摊交易类型（预订单、销售订单）销售订单销售发票总账传凭证图2.10-01III.功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理买赠设置预订单用友软件股份有限公司销售订单销售发票财务会计总账凭证IV.产品解决方案1.买赠政策【买赠设置】可以按照销售组织、物料基本分类或物料、客户基本分类或客户设置同一物料、不同计量单位分别设置买赠政策。通过【买赠设置】的“适合下级”勾选，买赠政策支持在下级销售组织范围适用，否则，只能适用于设置的销售组织。【销售订单】表体行输入计量单位后，自动匹配合适的商品买赠政策，匹配规则：首先按照销售单据的销售组织匹配买赠设置，如果未匹配，则按照上级销售组织匹配买赠设置，直到匹配到为止；2.赠品询价与分摊通过【销售订单】的交易类型设置赠品取价规则和价格分摊方式，在【销售订单】点击“赠品价格分摊”按钮，【销售订单】上的赠品按照交易类型设置的属性自动询价与灵活价格分摊处理；赠品取价规则：价格0、询销售价、参考售价、最低售价、参考成本；图2.10-02价格0：订单上赠品行物料的价格为0；询销售价：按照正常销售订单的询价规则进行取价；参考售价：取物料档案销售组织页签上的参考售价；最低售价：取物料档案销售组织页签上最低售价；参考成本：根据发货库存组织所属财务组织与结算财务组织是否相同进行取价，作为无税单价；当一致时，取“发货库存组织+仓库”所对应成本域的参考成本；不一致时，首先匹配内部结算规则，取内部结算规则的调入成本域的参考成本；为空，取结算财务组织的主成本域的参考成本；赠品价格分摊方式：支持不分摊、按买赠设置分摊、同物料分摊、整单分摊，默认不分摊；用友软件股份有限公司图2.10-03不分摊：表示单据上赠品金额不能分摊到其他商品；按买赠设置分摊：表示将赠品金额，按照买赠政策分摊到对应正常销售的商品；举例说明：买赠设置：购买A数量10；赠送B数量1；赠送C数量2；原始销售订单：物料数量单价金额赠品A100101000B10550√C205100√D50201000按买赠设置分摊、赠品行价格变化的分摊计算结果：1)首先统计参与赠品分摊的物料：B和C需要分摊到A；2)计算赠品销售金额之和：50+100=150；3)计算被分摊物料销售金额之和：2000；4)计算各物料分摊后的金额，作尾差处理。A分摊后金额=1000/（100+50+1000）*1000=869.57；B分摊后金额=50/（100+50+1000）*1000=43.48；C分摊后金额=1000-869.57-43.48=86.955)计算各物料分摊后的金额，作尾差处理。公式为：物料分摊后金额=物料销售金额/（∑赠品销售金额+∑被分摊物料销售金额）*∑被分摊物料销售金额。6)分摊后销售订单：（未考虑单价精度）物料数量单价金额赠品赠品价格分摊标识A1008.5869.57被分摊物料B104.34843.48分摊赠品C204.347586.95分摊赠品用友软件股份有限公司D50201000同物料分摊：表示同一订单上赠品行物料只能分摊到相同的非赠品行物料；举例说明：客户订货100箱啤酒，金额5000元，赠送2箱；则订单上体现为100箱啤酒的金额为4901.96元，赠品2箱啤酒的金额为98.04，单价全部为49.02（=5000/102）元整单分摊：表示订单上所有赠品金额全部分摊到非赠品物料上。举例说明：买赠设置：购买A数量10；赠送B数量1；赠送C数量2；原始销售订单：物料数量单价金额赠品A100101000B10550√C205100√D50201000整单分摊、赠品行价格保持不变的分摊计算结果：1)首先统计参与赠品分摊的物料：B和C需要分摊到A和D；2)计算赠品销售金额之和：50+100=150；3)计算被分摊物料销售金额之和：2000；4)计算各物料分摊后的金额，作尾差处理。A分摊后金额=1000/2000×（2000-150）=925；D分摊后金额=2000-150-925=925。5)计算被分摊物料的分摊后金额，作尾差处理。公式为：物料分摊后金额=物料销售金额/∑被分摊物料销售金额*（∑被分摊物料销售金额-∑赠品销售金额）；注意：同物料分摊计算过程：1.统计赠品行物料；2查找与赠品相同的物料，统计非赠品行物料的销售金额；3.计算分摊后的金额，并作尾差处理；公式：物料分摊后金额=∑非赠品行物料销售金额/（∑赠品数量+∑非赠品数量）*物料数量；（循环计算所有赠品行物料）注意：按买赠设置分摊的计算过程（赠品行价格变化）：1.首先统计参与赠品分摊的物料；2.计算赠品销售金额之和；3.计算被分摊物料销售金额之和；4.计算各物料分摊后的金额，作尾差处理；公式：物料分摊后金额=物料销售金额/（∑赠品销售金额+∑被分摊物料销售金额）*∑被分摊物料销售金额。用友软件股份有限公司6)分摊后销售订单：（未考虑单价精度）物料数量单价金额赠品赠品价格分摊标识A1009.25925被分摊物料B10550分摊赠品C205100分摊赠品D5018.5925被分摊物料赠品价格分摊中赠品行价格保持不变：勾选，默认打勾。打勾时，表示分摊后赠品金额保持不变，赠品金额全部分摊到非赠品金额，分摊后赠品的单价、金额保持不变；不打勾时，表示需要调整赠品金额，分摊后赠品的单价、金额会进行调整。参与赠品价格分摊的赠品行，分摊计算完毕后，取消“赠品”标识；未参与计算的赠品行，仍保留“赠品”标识；赠品价格分摊后，被分摊的非赠品行，修改数量后，不再匹配买赠设置修改赠品行数量；【销售订单】赠品价格分摊后，支持取消赠品价格分摊；取消赠品价格分摊后，各订单行价格恢复到分摊前价格，还可以再重新作赠品价格分摊处理；需要将赠品入费用的业务处理，【销售订单】交易类型的“赠品价格分摊方式”设置为“不分摊”、“赠品行价格保持不变”勾选，这样【销售发票】有赠品标记的行数据不生成【应收单】，不传【应收管理】模块，通过【销售发票】上组件“传凭证”，直接生成【财务会计-总账】凭证，借：销售费用、贷：应交税金-增值税-销项税、贷：库存商品；注意：整单分摊的计算过程（赠品行价格保持不变）：1.首先统计参与赠品分摊的物料；2.计算赠品销售金额之和；3.计算被分摊物料销售金额之和；4.计算被分摊物料的分摊后金额，作尾差处理；公式：物料分摊后金额=物料销售金额/∑被分摊物料销售金额*（∑被分摊物料销售金额-∑赠品销售金额）；用友软件股份有限公司图2.10-04【销售发票】直接自动生成总账财务凭证，通过【企业建模平台-会计平台-转换模板】中，对【销售发票】作财务凭证模板设置实现；赠品可以支持开销售发票，通过参数“SO20赠品是否开票”控制；
