用友软件股份有限公司NC6业务场景导航-供应链领域-销售管理-销售业务-销售业务-按单销售-按合同销售业务描述通过价目表的价格设置，构建企业的销售价格体系，实现灵活的商品定价，销售过程的自动询价。定价方式：部分商品上级定价，部分商品下级定价。合同签订后对销售价格做了调整，在合同执行中，按照合同价格执行。初始准备企业建模平台组织管理1.业务单元图1.1.1.2.2.1.1-01演示数据主要分布于纸业销售公司、陕西分公司，业务单元路径：【企业建模平台】-【组织管理】-【组织机构定义】-【业务单元】；编码集团业务单元业务职能备注11-03纸业销售总公司法人公司、人力资源、财务、销售、预算、行政、资金、库存、物流、资产、采购制定由总公司指导价的商品价格11-030101陕西分公司财务、销售、库存、利润中心、制定本销售组织自主用友软件股份有限公司行政、预算定价权的商品价格基础数据1.客户在【客户-集团】档案中建立和维护客户基本信息，通过“分配”按钮分配至纸业销售总公司、陕西分公司，在业务处理时可以被参照到；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【客户信息】-【客户-集团】；2.物料在【物料-集团】档案中建立相关物料，必须通过“分配”按钮将物料分配给销售总公司、陕西分公司业务单元，这样在【客户-集团】档案的“财务信息”、“销售信息”、“库存信息”和“成本信息”页签中，可以查询到分配的业务单元-纸业销售总公司、陕西分公司，即此物料可以在纸业销售总公司、陕西分公司相关业务处理时被参照到，同时在被参照的相关业务单元行中设置相关政策；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【物料信息】-【物料-集团】。所属组织编码物料新世纪纸业集团A010101-1丝宝卷纸A03010101-1佳佳常规手帕纸流程管理1.交易类型【报价单】设置“取价格政策”交易类型；【销售合同】设置“销售合同通用类型”交易类型；【销售订单】设置“普通”交易类型；路径：【企业建模平台】-【流程管理】-【交易类型】。供应链1.销售价格1)定义价格项在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价格项档案】，定义价格项。所属组织客户编码客户名称客户类型上级客户新世纪纸业集团02010101西安市金龙致尧百货经销部外部单位用友软件股份有限公司出入库协同订单协同协同处理协同设置参照或推式生成采购订单销售订单黄色代表本模块内功能或处理白色代表其他模块功能或处理销售发票库存采购入库单采购发票分公司2库存销售出库单推式生成协同设置分公司1购销协同参照生成图1.1.1.2.2.2-012)维护价目表在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择销售组织：纸业销售总公司，制定价格表的展现方式。图1.1.1.2.2.2-02在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，在“纸业销售总公司”，定义价格为“31.00”。出入库协同订单协同协同处理协同设置参照或推式生成采购订单销售订单黄色代表本模块内功能或处理白色代表其他模块功能或处理销售发票库存采购入库单采购发票分公司2库存销售出库单推式生成协同设置分公司1购销协同参照生成图1.1.1.2.2.2-03在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择销售组织：陕西分公司，制定价格表的展现方式。用友软件股份有限公司图1.1.1.2.2.2-04在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，在“陕西分公司”，定义价格为“12.80”。图1.1.1.2.2.2-053)确定定价策略在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【定价策略】，在纸业销售总公司维护定义的价目表，分配陕西分公司可以使用。图1.1.1.2.2.2-06在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【定价策略】，在陕西公司维护定义的价目表，分配陕西分公司可以使用。用友软件股份有限公司销售公司退换货退货设置业务出库对冲退货质检销售订单（红字）销售发票库存销售出库单（红字\蓝字）白色代表其他模块功能或处理发货单（红字）退换货订单退货接收单推式生成交易类型发布交易类型发布退货免检直接入库退换货处理退货免检直接入库退货根据质检结果入库销售退货报检单质检报告退货原因设置退货条件设置退货政策设置退货政策分配退换货处理黄色代表本模块内功能或处理退货政策检查（组件）图1.1.1.2.2.2-07场景导航业务流程图1.1.1.2.3.1-01功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售报价单销售合同销售订单销售分公司报价、合同销售合同销售报价销售销售订单报价单业务销售合同参照生成关联生成参照生成关联生成销售订单销售合同白色代表其他模块功能或处理收款单黄色代表本模块内功能或处理推式生成用友软件股份有限公司数据导航1.【销售报价单】（单据号：PRICE43102011031700000002）菜单位置：【供应链】-【销售管理】-【销售报价单】-【销售报价单维护】。图1.1.1.2.3.3-01点击【销售报价单】上【联查】下的【价格组成】按钮，查看此笔销售报价单的价格组成。图1.1.1.2.3.3-022.【销售合同】（单据号：2012-07-03-001）菜单位置：【供应链】-【合同管理】-【销售合同】-【销售合同维护】。参照【销售报价单】生成陕西分公司的销售合同，参照后生成的销售合同上的数量、单价都可以再次修改，本案例将【销售报价单】上的单价进行了下调，分别为“30.00”、“12.00”，销售合同审核后，执行生效。用友软件股份有限公司图1.1.1.2.3.3-033.【销售订单】（单据号：SO302011031700000007）参照【销售合同】生成陕西分公司的销售订单。图1.1.1.2.3.3-04销售订单审批后，具体业务流程处理与订单所对应的业务场景相同。
