V6全业务场景培训教材（销售价格-调价）用友软件股份有限公司导读......................................................................................................................................................1一概述..........................................................................................................................................................21.1业务描述..............................................................................................................................................................2二产品解决方案..........................................................................................................................................22.1功能清单..............................................................................................................................................................22.2解决方案..............................................................................................................................................................22.2.1销售调价..........................................................................................................................................................................22.2.2询价引擎..........................................................................................................................................................................6三演示导航..................................................................................................................................................83.1登录用户..............................................................................................................................................................83.2初始准备..............................................................................................................................................................93.2.1管控模式..........................................................................................................................................................................93.2.2企业建模平台................................................................................................................................................................113.2.3供应链............................................................................................................................................................................173.3操作演示............................................................................................................................................................173.3.1操作说明（物料调价，调价类型=“普通调价”）...................................................................................................173.3.2操作说明（调价类型=“计量单位严格匹配”）...........................................................................................................213.3.3操作说明（物料类调价，调价类型=“普通调价”）...................................................................................................23四附录........................................................................................................................................................254.1相关学习索引...................................................................................................................................................25用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值1导读单场景手册的主要目的，是为了向读者提供一个针对某场景的较为全方位的学习工具，其涉及到场景业务的理解、产品解决方案的构建、以及产品实操的模拟。本手册主要由《销售管理手册》、《V6演示数据导航-销售管理》、以及在线帮助的相关章节和关键内容摘录和组合而成，并在此基础上进行了适度的补充和调整。但是，我们仍然建议读者在使用本手册的同时，注意对相关来源文档的参照。因为单独的场景毕竟相对孤立，无法覆盖到产品价值的全部，在结构上、系统性上，与来源文档也有一定差异。所以，本手册是一种另角度的针对性的学习方式，是与其他学习工具作为互补的，切不可偏废。以下是各种学习工具的特征对比：《产品手册》按产品模块划分，系统性地介绍与之相关的各种应用场景、产品业务功能、基本解决方案等，并对关键概念、业务流程以及业务实现原理进行了深入的阐释，从较深的角度体现产品的业务价值。相比本手册，其优势在于更全面、更系统，包含很多本手册无法覆盖到的细分场景、变化场景、关联场景等。《DEMO演示数据导航》以一个虚拟的大型集团企业为例进行业务数据模拟，按各领域主要业务场景进行划分，详尽地描述了实现该场景的各个步骤，是熟悉产品操作的重要参考资料。相比本手册，其优势在于其各个业务场景的关联紧密，整体性强。《产品帮助》附着于各个节点，着重于关键操作和字段含义解释，优势在于读者学习产品时快捷地获得帮助，对节点的细节进行理解掌握。《业务场景手册》按单个业务场景为描述主体，将产品手册、DEMO数据、在线帮助进行了有机的整合。其优点在于更具有针对性、便捷性，帮助读者从各个角度深入地对单个业务场景进行集中突破。本手册附录中，列示了与本文档可能相关的小场景、业务功能、关联或变化模式等，读者可对照索引编号，在对应学习资料上进行查找和学习。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值2一概述1.1业务描述单组织业务场景：本销售组织定价，在本销售组织进行调价处理。多组织业务场景：上级销售组织定价，将价格下发给下级销售组织，下级销售组织可改；上级销售组织调价，需要影响下级销售组织的价格。二产品解决方案2.1功能清单单组织业务场景：上级销售组织下级销售组织1、制定基价、价格政策、定价策略。2、通过价格调整单、基准折扣调整单、促销价调整单进行调价处理。多组织业务场景：上级销售组织下级销售组织1、制定基价、价格政策、定价策略。2、通过价格下发节点下发至下级销售组织。3、通过价格调整单、基准折扣调整单、促销价调整单进行调价处理，并通过〖调价下发〗来影响下级销售组织的价格。1、可修改由上级销售组织下发后的基价、价格政策。2.2解决方案2.2.1销售调价企业对商品基价、基准折扣和促销价进行调整时，通常需要经过调价申请的审批流程，调价申请支持上级销售组织审批。调价申请包括：价格调整单、基准折扣调整单、促销价调整单。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值31.价格调整单支持对价格调整单所属销售组织的价目表进行调价处理。价格调整单支持的纬度：质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、品牌。1)调价类型（价格调整单交易类型）勾选“严格匹配调价”“计量单位严格匹配”自动勾选，禁止编辑。按调价单的各维度字段严格匹配价目表。若匹配上，则覆盖调价；否则新增价目表行记录。未勾选“严格匹配调价”“计量单位严格匹配”允许编辑。勾选“计量单位严格匹配”–按调价单“计量单位”严格匹配价目表，同时按调价单其他各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。–“非严格匹配价目表”规则调价单为空的维度字段视为与价目表匹配。调价单的分类维度：如客户类，匹配价目表的客户类，按照上级分类所涵盖的范围匹配；匹配价目表的客户，按照客户类范围匹配。物料类同理，地区分类是与客户、客户类无关的独立维度。未勾选“计量单位严格匹配”–调价单“计量单位”为空只支持价格指数调价，不支持价格加成调价。按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。–调价单“计量单位”非空按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”（“计量单位”除外）。若匹配到的价目表记录物料分类有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；否则不调。若匹配到的价目表记录物料有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；计量单位与调价单中不一致，则根据计量单位间的换算率计算后调价。找不到换算率，不调价。2)价格调整单规则支持快速调价快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。价格调整单支持按品牌调价。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值4价格调整单支持审批流。调价处理价格调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。若调价处理影响了价目表数据，则调价完成后，调价单号会回写到相应的价目表行记录上。支持调价下发仅支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。基于调价单影响的价目表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的价目表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为价格调整下发的便捷方式。调价下发界面同价格下发节点“价目表”页签的下发。调价下发处理同价目表下发。2.基准折扣调整单支持对基准折扣调整单所属销售组织的基准折扣表进行调价处理。基准折扣调整单支持的纬度：质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。1)调价类型（基准折扣调整单交易类型）没有属性2)基准折扣调整单规则支持快速调价快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。基准折扣调整单支持审批流。调价处理基准折扣调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。调价处理影响基准折扣表–若存在完全匹配的记录，则直接调整。–若不存在完全匹配的记录，则新增基准折扣表行记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的基准折扣表行记录上。支持调价下发仅支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值5基于调价单影响的基准折扣表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的基准折扣表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为基准折扣调整下发的便捷方式。调价下发界面同价格下发节点“基准折扣表”页签的下发。调价下发处理同基准折扣表下发。3.促销价调整单支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理。促销价调整单支持的纬度：质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。1)调价类型（促销价调整单交易类型）没有属性2)促销价调整单规则支持快速调价快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。促销价调整单支持审批流。调价处理促销价调整单审批时，影响调整单所属销售组织的促销价格表。–若唯一性冲突，则报错。–否则，插入新记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的促销价格表行记录上。支持促销关闭、促销打开基于已审批的促销价调价单，进行〖促销关闭〗，关闭相应的促销价格表记录。基于已审批且相应的促销价格表记录已关闭的调价单，只要在效期内，均可进行〖促销打开〗，打开相应的促销价格表记录，使促销继续执行。支持调价下发仅支持已审批的调价单进行调价下发操作。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。基于调价单影响的促销价格表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的促销价格表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为促销价调整下发的便捷方式。调价下发界面同价格下发节点“促销价格表”页签的下发。调价下发处理同促销价格表下发。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值62.2.2询价引擎销售价格体系的主要功能就是对外提供价格和折扣。询价引擎就是销售价格体系对外的接口，各个业务单据通过调用询价引擎提供的询价服务来获取价格和折扣。1.询价单据采购管理：集团内部发生购销业务时，采购组织的采购订单可以询协同组织的销售价格作为采购订单的采购价格。销售管理：销售报价单、预订单、销售订单可以调用销售价格的询价服务，将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣。内部交易：若内部交易的内部结算规则中价格规则=“调出库存组织的销售价格政策”，则可以实现调入申请、调拨订单、内部交易结算清单的销售询价。库存管理：库存管理中的签收途损单可以调用销售价格的询价服务，将询到的价格作为签收单价。2.询价模型定价策略（本级/上级）匹配定价策略促销价格基价相关基价无关价目表（定价策略的本级/上级）基准折扣表（定价策略本级/价目表级）基价询促销价格批量分级定价过程（定价条件）YN询到促销价后停止N询价结束触发询价Y启用批量分级NY物料参考售价Y询到价N用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值7图2.2.2-011)询价日期集团参数“SA10询价日期取值规则”：此参数决定销售价格对外提供的询价服务根据哪个日期来询价。服务器日期：询价服务直接根据服务器日期进行询价，各单据调询价服务时传递过来的日期无效。单据日期：询价服务根据各单据传递过来的日期进行询价。2)匹配定价策略基于询价单据所属的销售组织，找到匹配的定价策略。定价策略所属销售组织为询价单据所在销售组织的本级/上级。物料分类为空表示不限定物料分类（基本分类或销售分类）。客户分类为空表示不限定客户分类（基本分类或销售分类）。维度匹配：明细优先。维度间匹配优先规则：物料分类优于客户分类。3)询促销价格若定价策略勾选“询促销价格”，则询促销价；否则，不询。询促销价格时，根据定价策略设置的“价目表所属销售组织”、“价目表”、“基准折扣表所属销售组织”找到促销价格表。若促销价格表勾选“与基价相关”，则还需询基价、基准折扣，结合基价、基准折扣、促销价格表，计算获得价格；若未勾选“与基价相关”，则直接从促销价格表中获得新价格。若定价策略勾选“询到促销价后停止询价”，至此询价结束；否则，还会根据“启用批量分级”选项，决定是否询批量分级，根据“定价过程”是否有值，决定是否询定价过程（定价条件）。4)询价目表价格根据定价策略设置的“价目表所属销售组织”、“价目表”询基价。未匹配到价目表记录，询价失败。价目表价格、适用价格项的价格均可空。若询价取得的价格项（一般是价目表的适用价格项，也可能是单据指定的价格项）价格为空，则视同未询到价。维度匹配：明细优先。维度间匹配优先规则质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。5)询基准折扣根据定价策略设置的“基准折扣表所属销售组织”、“价目表所属销售组织”、“价目表”找到基准折扣表的基准折扣。维度匹配：明细优先。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值8维度间匹配优先规则质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。基于基准折扣表定义中“影响对象”的设置，来决定询到的基准折扣（指数、加成）是影响询价结果的“价格”还是“折扣”。6)询批量分级根据定价策略所在的销售组织，询批量分级“价格指数”、“价格加成”。维度匹配：明细优先规则。维度间匹配优先规则物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、币种、计量单位。7)询定价过程（定价条件）根据定价策略所在的销售组织，做定价过程所包含的各定价条件的价格处理。定价条件匹配，不遵循明细优先规则。所有匹配到的定价条件都会发生作用。8)询促销价格、批量分级、定价条件的效期处理促销价格表、批量分级记录匹配若存在各维度设定均一致的情况，对于效期不同的记录，以起效时间晚的为准；若起效时间相同，则以失效时间早的为准进行匹配。定价条件不存在这个问题，只要定价条件维度匹配，并且落在有效期范围之内，就起作用。三演示导航本节内容参照《NC6全业务场景演示数据导航-销售分销》中“1.1.1.3按报价单销售”部分的内容，根据本场景具体情况，可能存在适当补充和调整，可以对照阅读。3.1登录用户用户编码用户名称用户密码角色bdadmin欧阳晓宇NCV60基础数据维护员zwt张文婷NCV60销售员jw贾炜NCV60销售经理Lxdd刘晓东NCV60全权用户用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值93.2初始准备本部分主要介绍：实现此类业务场景需要做的初始准备工作，此处包括概念性详细说明及本场景下初始数据设置；如需要更加系统的介绍，可参照《企业建模平台手册》、《基础数据手册》、《流程平台手册》等手册。图3.2-013.2.1管控模式管控模式用于初始化时进行档案规则的配置，即针对每个档案根据最常规的应用方案，设置它的默认规则。用户可以在每个档案可支持的规则范围内进行调整，调整档案的规则时，需要同时受档案间的约束规则显示；管控模式属全局级节点，拥有权限的用户（系统管理员）可以维护并查看全局内的全部数据，这些数据在数据库内唯一；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值10一个档案只能在可选择的管控模式范围内选择，按照“管控模式”配置的不同，档案将分为全局级、集团级、组织级的多个节点；通过集团管理员完成功能授权后交由指定操作员使用；管控模式设置包括：管理模式配置、可见性范围和唯一性范围；管控模式配置是定义节点可维护数据的最大范围，即决定创建具体一个基础数据（基本信息页签）有几个级次（节点），如客户—全局；客户—集团；客户—组织；哪级创建就是哪级的基础数据，也决定由哪级修改、删除；可见性范围是决定用户可以查看、使用基础数据的最大范围；可见性配置到越细级别，则仅可见上级+当前组织的数据，配置越粗级别，则可见上级+当前组织及所有下级组织的数据；唯一性范围是决定基础数据唯一性的范围；管控模式＋可见性范围＋唯一性范围共同决定一个基础数据特性；图3.2.1-01系统对企业建模平台中大部分基础档案支持管控模式，如客户、供应商的退货条件、退货原因、退货政策分配和退货政策设置支持管控模式；图3.2.1-02当档案中存在数据时，管控模式只能往细化调整，即切换后的管控模式要包含当前管控模式决定的所有节点，且调整后管控模式的唯一性校验范围只能小于等于原管控模式的唯一性校验范围；管控模式影响到后续业务方案的实现，是业务建模中的重要环节，务必对所有业务分析清楚，多角度用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值11判断有无错漏后再设定；关于管控模式的具体应用设置请参见“V6系统管理产品手册”内容。3.2.2企业建模平台3.2.2.1多组织建模通过设置财务组织、库存组织、销售组织、采购组织等相关业务组织，支持多组织架构，同时还可以通过多级、跨组织的业务委托关系，实现集团销售业务的多组织业务协同。组织建立在系统中包括业务单元、信用控制域、销售业务委托关系、物流委托关系和分销补货体系，具体操作应用请参见“V6多组织建模手册”。3.2.2.1.1组织管理-组织结构定义1.业务单元1)概念说明对企业中的业务职能进行了划分，是企业中特定业务职能（业务及政策）的载体，是为了完成特定业务职能而划分的具有相应功能权限的单位。比如：财务业务单元完成财务核算的功能；销售业务单元完成销售业务的功能；库存业务单元完成库存管理、内部交易调拨业务的功能等；销售管理的主组织是销售组织，一般为集团企业销售、分销体系的专业组织结构，在企业比较常见的对应组织，如销售公司、销售大区、销售事业部、销售分公司、办事处等；销售业务发生或销售政策制定、下发，都在销售组织的任意层级上进行，同时与集团财务组织、采购组织、库存组织、物流组织、信用控制域等多组织进行业务协同处理；2)具体设置图3.2.2.1.1-01演示数据主要分布于陕西分公司，业务单元路径：【企业建模平台】-【组织管理】-【组织机构定义】-【业务单元】；编码集团业务单元业务职能备注用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值1211-030101陕西分公司销售制定价目表、基准折扣表、促销价格表、批量分级、定价条件、定价过程、定价策略、定价策略匹配设置。定价策略匹配设置：引用本销售组织“陕西分公司”的定价策略。3.2.2.2基础数据维护物料档案、供应商档案、客户档案等基础档案管理通过“管控模式”设置，支持集团统管、集团管控部分信息、下属组织自行管理部分信息等多种方式，实现统分结合、统而不僵、管放适当的集团管控目的。基础数据维护在系统中包括参数设置，客户信息、物料信息和结算信息中相关基本档案，具体操作应用请参见“V6基础数据手册”。3.2.2.2.1基础设置1.参数设置1)概念说明在系统中，对于同一业务应用场景或业务流程等，不同的对象有不同的应用要求、控制范围和处理方式；可以通过设置不同的变量来满足，使得应用效果和业务流程可以适当的配置，这些变量被称之为参数，这个配置过程即为参数设置过程。具体操作是指在参数设置平台中输入和设置系统所有的参数值，使得进行相关处理时通过系统设置的参数值判断如何控制；参数的分类是根据参数内容的影响范围进行的划分：全局级参数：是指参数仅能在全局中进行设置，影响范围是整个全局，是系统级统一设置的参数。例如上机日志明细级别......等；集团级参数：是指参数可以在各个集团中进行设置，影响范围是本集团，不同集团间参数无控制关系。例如集团本位币、数量小数位、会计平台启用时间......等；组织级参数：是指参数根据所影响业务范围的主组织进行设置，对于存在上下级关系类型的组织，上级组织的参数对下级组织起控制作用。例如：科目显示名称模式（主体账簿级）、采购最高库存控制（采购组织级）......等。2）具体设置销售管理组织级参数：SO22存储询价过程明细参数值说明：选择值包括是、否；默认为：否参数用途：【预订单】、【销售报价单】、【销售订单】上通过〖价格组成〗按钮，查询价格显示方式。是：显示价格组成表格，如下图；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值13图3.2.2.2.1-01否：显示价格组成字符串，如下图；图3.2.2.2.1-023.2.2.2.2客户信息1.渠道类型客户的销售属性，基于渠道类型可以进行销售业务、销售价格、销售信用等管理，可以实现垂直销售组织管理与销售渠道水平管理的矩阵式管理结构，是企业销售管控、统计等工作的十分重要数据口径之一。2.客户基本分类用来划分客户的基本信息所属分类方式，客户还可以按销售业务纬度的所属分类方式划分，在销售管理中提供选择分类方式的参数。3.客户销售分类用来划分客户的销售业务纬度所属分类方式，客户还可以按基本信息所属分类方式划分，在销售管理中提供选择分类方式参数。4.客户1)概念说明NC系统最核心的基本档案之一，应用于NC系统众多领域，主要记录集团企业内、外部客户的具体业务信息，通过基本信息、财务信息、销售信息和信用控制信息4个页签分别进行维护。客户档案初始维护时，只有基本信息页签可以维护，其他信息页签必须通过“分配”按钮分配相关组织后才可显示出来，并将分配的相关组织带入相关组织页签，形成行记录信息，后续可以补充维护相关其他信息内容，但不能再增加行记录信息，系统支持〖删除〗，相当于取消分配处理操作；基本信息页签主要包括：是否供应商、对应供应商、客户类型、上级客户、散户等，上级客户即客户总公司编码，通过指定上级客户实现客户的上下级关系，可以实现大型商超客户的统一结算地结算、按客户总公司询价、按客户总公司信用（额度、账期）检查控制等应用；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值14财务信息页签主要包括：是否催款、是否协同和内控账期天数等，内控账期天数是集团内相关组织对应的财务组织对客户信用账期设置的天数，流程配置中通过函数"客户超内控账期天数"是按此天数进行信用检查控制；分配将客户指定给某些销售组织，被指定的销售组织可以与客户进行销售业务交易，在销售信息页签主要包括：所属销售组织、结算财务组织、应收组织、利润中心、默认订单类型、预收款比例、默认收款协议、物料最低售价比例等，默认收款协议是销售订单处理时，自动带入收付款协议，并按协议规定进行信用账期检查控制；2)具体设置在【客户-集团】档案中建立和维护客户基本信息，通过“分配”按钮分配至陕西分公司，在业务处理时可以被参照到；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【客户信息】-【客户-集团】；客户档案中设置的上级客户，与销售价格组织级参数SA05“是否询上级客户价格”配合使用。是否询上级客户价格：此参数用于销售单据进行询价时是否根据客户的上级客户进行询价。是：询上级客户价格；否：不询上级客户价格，询本客户的价格；3.2.2.2.3物料信息1.物料销售分类用来划分产品、物料的销售属性分类方式，物料还可以按基本信息所属分类方式划分，在销售管理中提供选择分类方式参数；2.物料1)概念说明物料档案由多个页签构成，这些页签又分为基本信息页签和组织信息页签两类，其中基本信息页签只有一个，用来设置物料公共属性，这些属性不随物料所在的组织不同而不同；物料的组织页签包括财务、销售、库存、计划、生产和成本多个，用来设置物料在不同的组织类型下的属性，比如在销售组织信息页签中，记录的就是该物料在不同的销售组织的销售信息，由于一种物料可以在多个销售组织进行销售，也可以被存储在多个库存组织中，因此一个物料只能有一个物料基本信息，但该基本信息可以对应多个组织类型下的多个组织信息；基本信息页签包括物料分类、主计量单位、是否服务、是否价格折扣、实物物料管理模式、是否成套件、税目、产品生命周期、单位体积、单位重量、是否零售、多少标准存储单位、入库容差、出库容差、出库关闭下容差、电子采购等等；入库容差（%）：定义由上游单据生成下游入库单据时，允许入库的差额；所属组织客户编码客户名称客户类型上级客户新世纪纸业集团02010302金欣商厦外部单位02010101西安市金龙致尧百货经销部外部单位用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值15出库容差（%）：定义由上游单据生成下游出库单据时，允许出库的差额；出库关闭下容差（%）：定义由上游单据生成下游出库单据时，上游单据自动进行出库关闭的条件；财务信息页签包括：所属财务组织、税目、出口退税率、计划价、参考成本和实物物料价值管理模式；实物物料价值管理模式分为：存货核算、固定资产、费用。“存货核算”其价值由存货核算系统进行管理，比如普通物料、周转材料的一次摊销法。对于传存货核算的交易类型，仅在物料价值管理模式为存货核算时，才传存货核算；销售信息页签包括：所属销售组织、销售分类、是否附属品、最低售价、参考售价等；销售的最低限价，销售价格不能低于最低售价，与客户档案的“物料最低售价比例”关联计算相乘得到最低售价，此最低售价用于与“含税净价”比较，前者不得小于后者，流程配置中销售订单的“动作发生前约束配置”可以设置最低售价的控制点，当执行询报价时控制。库存组织页签包括：所属库存组织、采购组织、供货库存组织、内部补货库存组织、物料类型、分销补货件、工厂补货件、采购件、委外件、制造件、ABC分类、是否批次管理、是否保质期管理、保质期单位、保质期、是否进行序列号管理、合理途损率、保管损耗率、是否主条码管理、是否次条码管理、是否扫描条码增加业务数量、是否按毛重管理库存、是否自动平衡主辅计量、是否按换算率记结存、是否出库跟踪入库、出库优先级、是否允许负库存、是否自动进行订单可用量检查、采购分类、安全库存、再订货点、计划属性、最高库存、最低库存、最大周转天数、主供应商、主仓库、内部转移价、现存量、时格、计划展望期、需求时界、确认时界、是否预留、是否预留到期解除预留、是否可用量按批次计算、是否可用量减去冻结量、是否可用量按仓库计算、是否可用量减去借入量、是否根据检验结果入库、是否免检、是否销售退货免检、是否退货根据检验结果入库、是否成分报检、是否预计入包含请购单、是否预计入包含采购订单、是否预计入包含到货单、是否预计入包含调拨待调入量、是否预计入包含生产订单、是否预计入包含委外订单、是否预计入包含调入申请、是否预计出包含销售订单、是否预计出包含发货单、是否预计出包含调拨待调出量、是否预计出包含备料计划、是否预计出包含维修工单、可用量、是否销售订单可用量检查通过后自动预留、是否备料计划可用量检查通过后自动预留、是否调拨订单可用量检查通过后自动预留、是否维修工单可用量检查通过后自动预留；2)具体设置在【物料-集团】档案中建立相关物料，必须通过“分配”按钮将物料分配给陕西分公司业务单元，这样在【客户-集团】档案的“财务信息”、“销售信息”、“库存信息”和“成本信息”页签中，可以查询到分配的业务单元-陕西分公司，即此物料可以在陕西分公司相关业务处理时被参照到，同时在被参照的相关业务单元行中设置相关政策；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【物料信息】-【物料-集团】。物料档案中设置的参考售价，与销售价格询价过程配合使用。若各询价单据通过销售价格模型未询到价，则最后一步会取物料档案设置的参考售价。所属组织编码物料新世纪纸业集团B01-1YB175热压无纺布B01-2PP丙纶无纺布用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值163.产品线企业对生产经营产品、物料基本属性的分类方式，基于产品线在销售管理中可以建立不同的销售业务委托关系，在销售价格管理中可以建立不同的价格维度，在销售信用中可以授信不同的信用管控等，是企业销售管控、统计等工作的十分重要数据口径之一。4.品牌企业对生产经营产品、物料销售属性的分类方式，基于品牌在销售价格中可以建立不同的价格维度，进行销售询价，是企业销售统计分析等工作的十分重要数据口径之一。3.2.2.3流程平台搭建针对不同业务类型支持灵活自定义业务流，业务流定义基于“交易类型”配置相应的业务单据流程、销售结算规则等，实现多种销售业务类型处理的需要，强调以流程为导向完成日常的业务管理操作；流程平台的搭建在系统中包括交易类型设置和流程设计，具体操作应用请参见“V6流程平台手册”。1.交易类型管理1)概念说明交易类型是一个业务的上下游环节进行衔接时所遵循的约束规则。当上下游单据之间采用不同的交易类型流转，即采用不同的约束规则进行业务处理会得到不同的业务结果；通过交易类型的设置，可以让同样的单据流派生出不同的业务流形态。领域模块单据交易类型细则供应链销售管理销售报价单报价数据来源历史报价源生成销售合同/销售订单后自动关闭报价单询到价格可改未询到价格可改允许修改折扣调整金额影响折扣还是单价历史报价匹配规则销售价格价格调整单严格匹配调价计量单位严格匹配2)具体设置路径：【企业建模平台】-【流程管理】-【交易类型】。【报价单】设置“取价格政策”交易类型；【价格调整单】设置“普通调价”交易类型；【价格调整单】设置“计量单位严格匹配”交易类型；用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值173.2.3供应链3.2.3.1供应链基础设置3.2.3.1.1质量设置1.质量等级若企业需要针对不同质量等级的物料制定不同的价格，则需要该设置。3.3操作演示3.3.1操作说明（物料调价，调价类型=“普通调价”）1、路径：【供应链】-【销售价格】-【制定基价】-【价格项档案】图3.3.1-012、路径：【供应链】-【销售价格】-【制定基价】-【价目表定义】选择销售组织：陕西分公司，制定价目表的展现方式。图3.3.1-023、路径：【供应链】-【销售价格】-【制定基价】-【价目表维护】在陕西分公司，物料YB175热压无纺布：定义价格为“25.00”；物料PP丙纶无纺布：定义价格为“20.00”。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值18图3.3.1-034、路径：【供应链】-【销售价格】-【定价策略】-【定价策略】...
