用友网络科技股份有限公司NC 产品本部 2018 年 12 月 NC Cloud 1811 全产品培训 — 销售管理篇内部资料NC Cloud 1811 新增及重要改进NC Cloud 1811 与 NC 65 对比产品解决方案练习及思考题产品架构及功能概述销售管理功能介绍 销售管理是围绕销售订单，对销售价格、发货、发票、结算等业务进行综合有效管理。系统支持多种销售模式和结算模式，同时提供丰富的销售报表，辅助管理人员进行销售决策。 核心单据：销售订单销售管理产品结构基础设置销售基础设置退货基础设置业务单据销售订单发货单销售发票销售结算销售出库结算销售发出商品销售暂估应收销售查询我的业绩销售概览常用查询组织管理企业建模平台权限管理基础数据流程管理客户化配置系统平台实施工具集报价单客户费用单货源安排发货安排补货安排直运安排销售出库销售管理功能节点销售管理系统接口销售管理销售价格销售信用销售合同内部交易质量管理库存管理采购管理运输管理生产管理委外加工应收管理存货核算全面预算IUFO取数应用准备—企业建模组织管理 业务单元 部门 销售业务委托关系 物流业务委托关系 质检业务委托关系 信用控制域基础数据 人员 客户档案 物料档案流程管理 交易类型管理 单据接口定义 流程配置 单据检查函数业务单元部门销售业务委托关系定义销售组织接单后，可以委托哪个库存组织进行发货，以及默认的开票结算财务组织物流业务委托关系（未轻量化）质检业务委托关系（未轻量化）信用控制域人员客户档案物料档案交易类型管理单据接口定义流程配置销售管理业务流程常用业务流程 先货后票：销售订单发货单销售出库单销售发票 先货后票：销售订单销售出库单销售发票 先票后货：销售订单销售发票销售出库单 服务业：销售订单销售发票单据检查函数序号函数函数说明1超信用金额同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额的最大值2超信用金额 / 信用额度 % 同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额 / 信用额度的最大值3客户超账期金额返回超超期金额的最大值4客户超账期天数返回超账期天数的最大值5客户超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值6销售订单表头合计金额（原币含税）返回订单表头的价税合计7订单表体行的净价 / 询到净价的最大值返回销售订单所有表体行“净价 / 询到净价”结果的最大值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算8订单表体行的净价 / 询到净价的最小值返回销售订单所有表体行“净价 / 询到净价”结果的最小值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算9订单表体行未出库合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意义10订单表体行未发货合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意义11订单收款金额 销售订单与收款单的核销金额，订单审核动作可以配置检查12订单收款金额不能小于订单收款限额控制收款金额必须大于要求预收款金额的检查销售订单函数序号函数函数说明13销售净价不能小于物料档案的最低售价 * 客户档案的物料最低售价比例最低售价根据销售组织从物料档案取。根据是否含税优先，取相应单价进行计算14操作员对应业务员与客户专管业务员是否为同一人检查销售订单业务员与客户档案销售组织页签的专管业务员是否一致。如果不一致，则检查不通过15表体行整单折扣 * 单品折扣的最小值 所有表体行整单折扣 * 单品折扣的最小值16表体行整单折扣 * 单品折扣的最大值所有表体行整单折扣 * 单品折扣的最大值17订单表体行发货日期与订单日期的最小差值所有表体行发货日期与订单日期的最小差值18订单表体行发货日期与订单日期的最大差值所有表体行发货日期与订单日期的最大差值19客户物料关系业务规则检查检查销售订单上的客户和物料是否满足“客户与物料关系定义”设置的规则20部门物料关系业务规则检查检查销售订单上的部门和物料是否满足“部门与物料关系定义”设置的规则21订单类型物料关系业务规则检查检查销售订单上的订单类型和物料是否满足“订单类型与物料关系定义”设置的规则22退货单价不能大于正向销售的单价参照...
