智能制造事业部2 0 2 0年X 月智 慧 化 工 数 字 化 升 级精细化工行业数字化解决方案产业洞察及管理诉求1234总体规划蓝图及价值关键应用场景及方案行业最佳实践分享目录C O N T E N T S新常态、新动能、新疫情催生制造业数智化“新机遇”新常态新动能新疫情工厂无人化、少人化冶金、煤炭、矿山基础人力瓶颈安全生产红线重压企业自生降本的要求智能化机器人工业智能智慧工厂产品在线、业务在线安全高效沟通、打破时空限制降低人员流动，远程协同可控数字化营销数字化智造数字化运营数字化，…..。智能制造发展主题正在由“增量、扩能”转向到“控量、调整、增效”，步入新常态！新旧动能转换，绿色制造+智能制造成为两大主题！当下，全民“战疫”影响工业生产，在线化、无人化，少接触，降风险！新常态下的精细化工产业观察发展机遇：精细化工生产的多为技术新、品种替换快、技术专一性强、垄断性强、工艺精细、分离提纯精密、技术密集度高、相对生产数量小、附加值高并具有功能性、专用性的化学品。很多精细化工企业为高新技术企业。精细化工与人们的日常生产、生活紧密联系在一起，对石油和石油化工、煤化、农化、医药、纺织印染、皮革、造纸等有很大促进作用与高新技术相互融合促进，不少高新技术如纳米技术、信息技术、现代生物技术、现代分离技术、绿色化学等，将和精细化工相融合，精细化工为高新技术服务，高新技术又进一步改造精细化工，使精细化工产品的应用领域进一步拓宽，产品进一步高档化、精细化、复合化、功能化，往高新精细化工方向发展。用友NC服务14000+集团企业.化工客户案例群基础化工福建石化瓮福集团华泰集团嘉宝莉东明石化丰原生化恒丰纸业海科集团鲁西化工心连心渤化集团旭阳集团唐山三友农化能源陕煤集团亿利资源汇能煤电中海油河南能源龙煤集团平煤神马同煤集团神火集团冀中能源皖北煤电淮南矿业铁法煤业抚顺矿业徐矿集团西蒙集团旭阳集团晋煤集团精细化工宜宾天原心连心鲁西化工瓮福集团美涂士关西涂料雪峰民爆神州轮胎道明光学润丰化工精细化工产业发展信息化诉求实现价值数字化方案关键诉求1. 扩张发展中的集团管控2. 配方保密3. 兼并重组后的企业管理4. 互联网营销5. 品种多批次多产销协同6. 智能工厂建设1. 支撑企业集团化发展：财务、人力、业务运营(研发、生产、采购、仓储物流)、集团IT治理2. 软硬一体化配方保密管理，减少人为干预3. 并购企业通过统一信息平台，支持企业动态变化4. 结合线上线下构建企业营销中台5. 数据驱动销产协同多工厂计划管理6. 智能工厂1. 集团根据业务运营变化，动态调整，快速资源调配。由事后救火，向事前统筹、事中控制、事后分析转型2. 在扩张与变化过程中，实现配方保密3. 高效支撑企业动态变化4. 实现互联网时代营销管理5. 新经济环境下，高效销产协同6. 实现软硬一体化智能工厂产业洞察及管理诉求1234总体规划蓝图及价值关键应用场景及方案行业最佳实践分享目录C O N T E N T SL5--集团管理战略管理、商业分析L4--公司管理(产、供、销、人、财、物)L3--工厂管理(生产管理/控制、系统集成)L2--产线控制L1--单元控制决策ERP企业资源计划ME生产执行系统DCS/PCS过程控制系统设备、仪表整体方案工业互联网云平台…..营销中台设计云设备云友云采…...物联服务数字化车间内通ERP+MES外联精智云服务客户需求精细化工数字化蓝图后台战略绩效商业分析风险内控资金管理财务管理人力资本资产管理投资项目企业协同集团供应链电子商务智能分析业务优化新商业模型构建流程优化工艺优化配方优化指标体系应用模型逻辑模型算法模型数据标准数据处理质量优化…….大数据平台外部数据运行诊断网络资源计算（服务器）资源存储资源支撑软件信息安全运行支撑平台主数据管理集成平台智能硬件DCSDNCCNCSPCRFID…….PLC装置设备AGV机器人立体仓计量…….检测传感器销产协同、项目管理、质量管理、设备管理、采购管理、仓储管理…..预算管理合并报表L5—决策管理战略管理、商业分析L4--公司管理(产、供、销、人、财、物)L3--工厂管理生产管理/控制L2--产线控制L1--单元控制EMSERPCRMSRM数据采集 IOTOA数据采集：IOT3D制造过程仿真优化3D仿真监控生产作业自动调度异常管理能源管理安环管理技经指标MESPLMAPSLIMSEAMAGV调度WMS转型路径：积极拥抱工业互联网践行智能制造内通一体化管理深化智能工厂外联平台运营精细化工企业智能化转型路径1.02.03.0横向协同：销售、生产、采购、仓储、质量业务协同，业财一体化纵向管控：财务、人力、业务运营垂直管理智能工厂设备云友云采营销中台追溯云数据中台…..数字化网络化智能化产业洞察及管理诉求1234总体规划蓝图及价值关键应用场景及方案行业最佳实践分享目录C O N T E N T S一、数字供应链篇3、销产协同4、数字化采购1、数字化营销2、研发管理创新的数字营销平台架构区域经理互联网营销端业务员助销员前台后台中台分销商门户终端门户会员门户商品中心渠道中心订单中心库存中心支付中心政策中心服务中心会员中心结算中心财务管理生产制造供应链管理人力资源WMS/TMS数据管理全端接入1、经销商/终端客户接触端，流量引入2、跨渠道交互、交易体验端，智慧门店3、新营销工具导入，全生命周期运营1、跨渠道业务逻辑的制定、发布中心；2、数据路由、业务路由；3、大并发的数据访问（分布式架构）；4、面向智能决策分析的全端数据中心；由多归一；由繁变简商品共享，库存共享，会员共享、服务共享渠道协同，订单协同，政策协同、财务协同业务财务一体能力、供应链运营能力、物流服务能力；IUAP平台云存储云网络云计算云安全硬件资源通信服务网络设施运行平台WEB服务搜索引擎缓存服务文件服务…………移动平台移动中间件应用管理终端管理 开发管理集成平台ESBMDMIDMBPMMQPortal…………数据平台数据集成挖掘平台数据仓库元数据全渠道营销业务模式的全通路服务零售终端经销商• 进货• 存货• 送货• 换货• 收款• 促销终端直控理货陈列生动化促销订单库存效期客情竞品……厂商• 品牌推广• 渠道拓展• 服务管理• 促销支持• 物流分销深度分销渠道精耕其他渠道大卖场超市、专柜专卖店/门店传统渠道门店/母婴用品消费者会员物流配送业务员督查员电商渠道2C商城、微商城、ICC呼叫中心、社会化媒体等市场+互联网策略，大量去中间化，将信息、服务、政策、策略直达市场，以客户为中心创造价值技术+互联网策略，摒弃传统的作业模式，通过互联网、物联网技术实现产业升级、工业化生产资源+互联网策略，通过实现行业资源的掌控、构建行业生态系统的营销新模式+互联网，构建产业生态圈交易协同之始：对于经销商的合同管理1发布合同，并签章2经销商查看合同，并签章CA认证，双向数字签名，提高双方效率和履约率；经销授权书单向签名下发，供经销商了解3合同执行情况进度查询业务交易往来对账自动形成，经销商费用进度自助查询⚫ 渠道商费用、返利增加金额⚫ 费用兑付结果明细查询⚫ 渠道商保证金到账信息 ⚫ 订单应付款扣减资金信息⚫ 渠道商资金往来交易明细⚫ 渠道商可用于赊购的信用额度，以及信用余额渠道商的营销费用、返利的余额，以及费用增加、减少、兑付的明细资金信用营销费用（二）营销管理卡券政策组织机构定义价格政策信用政策返利政策兑付管理分销物流结构分销资源规划调拨结算关系发运业务组织费用核算公式岗位角色定义基本档案客商档案申请调拨发运结算订单发货开票收款物流执行商业驱动办事处办事处分公司集团销售部发货通知在途管理发货签收业务对账经销商门户进销存管理在线订单计划任务动态库存促销申请活动申请情报采集工厂结算中心物流中心电商门店门店多维度综合分析助力精准营销区域客户业务员一、数字供应链篇3、销产协同4、数字化采购1、数字化营销2、研发管理客诉问题管理市场趋势/市场调查/ 消费者研究产品结构与变更管理数据库/信息解析(优化),优化工具/逻辑研究人员化工行业新产品开发程序原料/包材信息法规搜集竞品资料原料规格/供货商信息配方研究与制程设计试制与生产 SOP产品持续追踪质量检验与确认市场分析配方研究产品管理产品追踪市场分析配方研究配方研究配方研究市场分析市场研究产品管理产品管理产品管理产品追踪产品追踪产品追踪优化配方设计资料主文件/知识库补足专业落差/节省作业时间补足专业落差/节省作业时间市场需求导向生产管理导向配方设计导向产品履历导向市场研究导向yonyouup information technology Co.,Ltd产品研发管理需求分析市场服务与问题追踪• 新品试用作业与问卷调查结果记录管理• 新品销售调查与成分结果分析比较• 消费者意见表达与建议内容• 通路厂商及各地代理商问题及回馈意见追踪• 销售人员定期培训与通路厂商人员之教育训练合格供货商管理• 原料成分与合格供货商/制造商信息管理• 供货商供货之原物料及规格成分文件管理• 合格供货商评估计分卡功能, 提供量化厂商评估标准• 供货商事务历史记录与订单预测协同作业管理产品文件与文件管理• 产品文件与基本数据管理• 各项美工图档, 认证文件, 试验报告, 产品相关文件关连• 成分, 过敏原, 保存方法,检验方法及各项产品信息• 产品包装方法与包材料号申请, 承认与发行等作业• 生产制程SOP作业文件管理市场需求/法规规范• 集中管理外部文件包含法规规范, 竞争产品及市场规格• 自动化比对竞品及法规成分信息作为产品上架决策依据• 快速反应市场问题, 提供前端服务团对问题的处理方式• 因应不同市场需求格式或规范的要求快速产生各项报表配方设计/实验管理• 提供高度安全性的配方设计及试验结果管理平台• 产品技术文件与产品开发与变更履历信息集中管理• 配方计算功能, 提供成本及成分自动计算器制, 提高配方研发与设计效率• 实验过程与试验结果管理产品开发进度管理• 标准化产品开发程序与项目管理作业办法• 整体时程管理与快速因应市场要求,快速上市• 跨单位间组织协同作业与项目任务协同作业模式• 因应不同市场要求格式或规范快速产生各项项目报表用友PLM化工行业产品研发管理应用价值应用价值建立符合化工企业研发要求的过程管理体系梳理新产品开发项目、优化和改进项目两大类型研发流程，并就研发阶段、任务活动、输出等进行了规范和标准化。.研发资料集中管控有效的、规范化、完整的管理项目研发过程中的各种技术资料,项目文档通过参照标准模板进行编制并提交系统内进行电子审签,可通过多种查询条件快速检索.配方等关键技术资料安全保密明确了产品生产所需的各项原材料的名称、规格、产地、单位、数量、工艺要求及质量指标、执行标准等等关键性的技术参数信息,对配方、作业指导书等关键技术资料的安全保密管理业务过程标准化成果管控集中化产品配方数据化一、数字供应链篇3、销产协同4、数字化采购1、数字化营销2、研发管理应用场景KA分销商 2000特通海外终端 百万商贸层KA 经销商客户批发商物流需求流资金流KA终端经营部有仓储职能管理协调办事处省区办事处办事处办事处办事处300多个办事处省区片区集团层商贸供应链生产基地生产计划1~3070多个经营部25天库存20天库存10日上报下月单品客户销售计划1~3015日上报下月要货计划(单品到周)3 3 3 1调拨申请17日下月到货计划(到周)下月1日到月底发货计划20~下月2728~下月28<2天2、3天7~15天15天要货调整滚存调整销售订单计划周期1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M 11M 12M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M 11M 12M12M 11M 10M 9M8M7M6M5M4M3M2M1M品类年度计划品类生产计划12M 11M 10M 9M8M7M6M5M4M3M2M1M品类采购计划12M 11M 10M 9M8M7M6M5M4M3M2M1M品类库存计划销售目标产能布局配送网络布局34567891011121M1M4W3W2W1W4W3W2W1W1W2W3W4W4W3W2W1W3M2M1M滚动月营销计划销售计划月库存计划生产计划采购计划周销售计划周生产计划周补货计划周采购计划5D4D3D2D1D5D4D3D2D1D1D2D3D4D5D5D4D3D2D1D日订单日库存发货计划日生产及入库日采购及到货年度经营目标编制销售及运营月度计划体系周日计划执行未来15-18个月1M供应布局多工厂计划管理 集团主计划、物料需求计划场景：产销协同复杂、工厂模式单一◼ 集团主计划、工厂物料需求计划场景：产销协同复杂、专业产业基地模式。工厂主计划、工厂物料需求计划（独立生产）场景：松散，区域性半径强 主体厂主计划、分厂物料需求计划（协同生产）场景：个性化强、配套复杂。集团控制力度上下游紧密程度弱强强计划管理内部备货订单销售订单预测需求MESMRP计划订单计划独立需求MPS计划订单客户需求产线排产多工厂MPS运算MRP运算粗能力产线排产进度跟踪多工厂计划生产执行采购管理生产订单完工备料多工厂产线，产能约束支持模拟拖拽原材料缺料分析一、数字供应链篇3、销产协同4、数字化采购1、数字化营销2、研发管理采购采购管理 以及供应商绩效等多维分析平台供应链绩效采购立项采购寻源采购决策协议合同友云采寻源协同执行协同IUAP协同采购组织及业务委托采购流程管理物料主数据供应商主数据业务预警权限管理计划管理核心采购计划动态会计平台自助服务采购管理生产计划库存计划库存管理总账应收应付存货核算请购管理合同管理采购订单到货管理入库管理采购暂估发票管理结算管理寻比价管理供应商价格库优质优价价格分析价格管理供货管理供货商评估供货商冻结供应商质量体系质检过程质量管理销售管理内部交易生产制造委托加工相关系统资产管理友云采招投标采购需求管理依据实际业务选择采购模式集中采购、集中收货、集中结算全面管控统筹分配，降低集团整体库存水平。集中采购、分散收货、集中结算资金管控集采谈判优势，同时降低运输成本。集中采购、分散收货、分别结算商流管控加强集中管控，增强采购中的谈判优势。独立采购，合同审批与供应商管理合同管控集中监控，增强采购中的谈判优势。无人值守大宗原材料类物资采购关键业务控制点：计划安全：产供协同，计划采购付款安全：资金控制，按付款协议安排付款收料安全：优质优价合同，过磅计量质量安全：二次加密，入库时的质量确认结算安全：优质优价结算，如实记录数量、价格调整过程，业务特征：一般种类较少， 采购数量大，金额较大; 通常按合同采购；备货式采购； 供应商通常为企业主供应商，或战略供应商；采购通常需要计量；有些物资需要质检分级，优质优价结算与第三方计量系统的无缝集成大宗原材料类物资采购流程财务部应付成本会计质检计量部门质检员过磅员仓库库管员采购部采购员供应部计划员合同价格协议采购订单到货接收采购发票优质优价标准优质优价检验项目过磅计量质检采购入库/结算结算采购应付付款点价库存管理解决方案库存调整现存量/ATP入库业务入库事务类型采购入库调拨入库产成品入库设备入库委托加工入库报废入库借入其他入库出库业务出库事务类型销售出库调拨出库材料出库设备出库借出其他出库出库申请盘点报废转库废品处理货位调整组装形态转换拆卸库存状态调整调差预留存量管理冻结库存组织集团管理组织自由辅助属性生产厂商供应商项目物料库存状态序列号批次号辅助计量版本号物料物料SKU描述实物存储货位仓库外部供应商客户手持端条码应用手持端PDAPC端数据库完工入库销售出库盘点管理库存调整材料出库采购入库调拨出入库生产备料生产领料生产完工。。。质量追溯工序完工存量查询条码标签设计发送规则条码规则设置条码打印条码基础平台登录管理数据下载单据下载业务设置生产业务仓储业务基础设置。。。库存信息综合查询与展示采购入库查询生产入库统计查询在库分析成品库存情况查询库龄查询分析库存布局/周转率/呆滞综合分析二、智能工厂篇1. 网络架构与数据采集2. 生产过程管理3. 生产调度管理4. 罐区管理5. 能源管理6. 设备管理7. 安环8. 成本管理9. 技经指标10.智能优化iuap平台多端展示原物料容器具工装CNC/DNC机器人DCS/PLC感知仪表仪器检验检测工人SCADA边缘层生产指挥平台个性化设计协同计划生产调度异常管理巡检管理智能监视辅助决策设备运行配料管理质检管理工厂建模能源管理安环管理业务建模浏览器移动终端工业终端车间看板大屏展示工具管理用户层质检人员集团用户……中控室 调度人员厂领导 车间主任现场作业冶金能源建材造纸线缆制药汽配储运管理作业管理IoT平台AI支持框架供应商客户外部人员劳务服务公司物流服务公司政策及市场监管设计服务公司能源服务公司设备维修公司备件服务公司数据服务公司金融服务公司第三方专家化工机加装备电子用友智能工厂框架工艺配料反应1反应2包装生产特点生产技术上所具有的共同特点是：①品种多、更新快，技术垄断性强、销售利润率高，有些国外技术垄断产品毛利超过60%，国...
