NCV61销售管理产品培训用友软件股份有限公司陈恩宇2012年11月15日2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.大纲销售管理功能介绍销售管理系统接口销售管理应用准备主要业务场景应用2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.大纲销售管理功能介绍销售管理系统接口销售管理应用准备主要业务场景应用2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售管理功能介绍销售管理是围绕销售订单，对销售价格、发货、发票、结算等业务进行综合有效管理。系统支持多种销售模式和结算模式，同时提供丰富的销售报表，辅助管理人员进行销售决策。核心单据：销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.基础设置退货基础设置预订单销售订单发货单销售发票销售费用单销售应收结算销售成本结算发出商品处理暂估应收处理执行查询统计分析基础设置业务单据销售结算查询报表组织管理权限管理基础数据流程管理客户化配置系统平台实施工具集销售管理产品结构企业建模平台报价单销售管理产品结构2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售管理产品结构2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售管理产品特点支持多组织销售业务支持多种销售业务模式支持多种业务处理规则灵活的货源组织模式多种销售结算模式及财务处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.多工厂集中销售-工厂结算：销售中心承担接单和订单安排职责。安排从哪个工厂发货，工厂与客户结算多工厂集中销售-销售中心结算：销售中心承担接单和发货安排职责。安排从哪个工厂发货，销售中心与工厂内部交易结算KA集中结算：当地客户向当地分公司要货，当地分公司发货给当地门店。集中结算地分公司与集中结算地客户结算，集中结算地分公司与当地分公司内部交易结算集中收款：工厂负责接单并给客户开票，总公司负责收款支持集团内部单位之间的销售。可以通过购销协同，实现销售订单与采购订单、销售出库单与采购入库单协同生成对方单据；也可以通过内部库存调拨的方式，实现内部销售产品特点-支持多组织销售业务2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.业务流程方面：支持流程配置，支持先货后票、先票后货、货票并行等业务流程支持销售预定。预订单安排可以生成销售订单支持销售报价。销售报价单可以生成销售合同和销售订单支持合同销售。根据销售合同生成销售订单支持借出转销售业务。根据库存借出单生成销售订单支持现款销售业务。订单全部收款后，订单才能审核生效支持赊销（信用销售）业务。销售订单或者发货单作信用检查产品特点-支持多种销售业务模式（一）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.产品特点-支持多种销售业务模式（二）支持寄售、委托代销业务。销售出库后计入发出商品，销售发票成本结算后，回冲发出商品支持退换货业务，允许异物料换货。支持基于销售订单、销售出库单作退货业务，也支持手工录入退换货订单。对于退货业务，可以设置退货政策。在满足退货政策的情况下，才能进行退货处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.灵活配置销售物料关系定义，支持按照客户、部门、订单类型设置允许销售的物料范围；支持信用额度管理和账期管理。销售订单、发货、出库环节可以对客户信用、账期进行检查，规避信用风险。信用额度控制对象支持客户、销售组织、销售部门、业务员，账期控制对象仅支持客户；支持收款计划。销售订单上，可以根据订单的收款协议计算详细的收款计划；提供库存预留功能。销售订单、发货单可以作库存预留，支持可用量（可承诺量）的即时查询；支持可用量检查。销售订单、发货单支持可用量检查；销售过程自动询价。预订单、报价单、销售订单支持自动询价。支持用户自定义触发询价的条件。产品特点-销售业务处理规则2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.支持发货安排。对销售订单、调拨订单可以作发货安排；支持补货安排。对非直运销售订单、调拨订单可以作补货安排。补货安排可以生成请购单、采购订单、调入申请、调拨订单、生产订单、委外订单；支持供应商直发客户业务。直运采购的销售订单，通过直运安排可以生成请购单或者采购订单，由供应商直接发货给客户。对于内部供应商，可以通过直运调拨，生成直运调拨订单。由内部供应商直发给客户产品特点-灵活多样的货源组织模式2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.支持销售出库单作销售应收结算、销售成本结算；支持销售发票作销售应收结算、销售成本结算；支持销售出库单作发出商品处理；支持销售出库单作暂估应收处理；支持出库对冲业务。蓝字与红字销售出库单作出库对冲处理，出库对冲后的出库单不需要再开销售发票；支持成本价销售。开具销售发票时，可以取存货成本价，实现无利润销售；支持销售发票与金税的接口。销售发票可以生成导入金税系统的文件，也支持金税票号导入NC销售发票。支持自定义传金税文件格式；支持销售发票审核传凭证。赠品也可以生成凭证；销售费用单支持多种冲抵方式。支持冲抵销售订单金额、销售发票金额，支持生成红字应收。产品特点-多种销售结算模式及财务处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.新增及优化产品功能（一）支持跨组织销售改进业务约束规则，支持销售范围设置完善现款销售过程，可以自动作订单收款核销、冲抵销售费用和直接录入收款金额销售订单整合退货业务。发货单支持红字销售发票支持汇总开票及合并编辑支持自定义传金税文件格式销售费用支持多种冲抵方式。支持冲抵销售订单金额、销售发票金额，支持生成红字应收2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.新增及优化产品功能（二）支持销售出库单同时配置发出商品和暂估应收处理支持设置触发询价条件，提高单据（预订单、销售订单）的录入效率支持销售订单存储价格组成，可以分项维护价格折扣支持途损不补货支持赠品价格分摊2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.大纲销售管理功能介绍销售管理系统接口销售管理应用准备主要业务场景应用2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售管理系统接口2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售价格：销售订单、预订单可以从销售价格模块获取销售价格。支持销售订单行显示销售价格组成明细，包括影响最终价格的所有折扣和加成。销售信用：销售订单、发货单可以作信用额度检查和账期检查。销售订单、发货单、销售发票可以直接查询信用占用情况。销售合同：销售订单自动关联销售合同。支持基于销售合同控制销售订单，包括金额控制、数量控制、单价控制等。也可以参照销售合同生成订单，或者在订单上直接录入销售合同。支持报价单生成销售合同。销售管理-外系统接口说明(一)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.内部交易支持销售直运调拨，销售订单可以通过直运安排生成调入申请或者调拨订单。直运调拨流程中的库存调拨出库单签字后，自动生成库存调拨出库单和销售出库单。支持销售订单补货安排生成调入申请或者调拨订单。质量管理支持红字发货单报检。红字发货单报检后，自动生成报检单。检验完毕后，将检验结果反馈给发货单。采购管理支持销售直运采购业务。直运采购销售订单，通过直运安排生成请购单或者采购订单。支持销售采购协同。内部销售订单可以推式生成内部采购订单，也可以参照采购订单生成销售订单。支持销售订单通过流程配置组件生成请购单。销售管理-外系统接口说明(二)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.库存管理销售出库单可以在不同的流程配置中，由销售订单、销售发票、发货单生成；销售发票也可由销售出库单生成。签收开票业务，销售出库单必须经过签收后才能生成销售发票。销售出库单支持自动暂估应收和手工暂估应收处理。销售订单、发货单可以直接作库存预留。销售订单、发货单支持可用量检查。运输管理支持发货单生成运输单。生产管理支持销售订单补货安排生成生产订单。委外管理支持销售订单补货安排生成委外订单。销售管理-外系统接口说明(三)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.应收及财务管理销售应收结算形成应收单。销售出库单暂估应收处理生成暂估应收单；销售出库单或者销售发票作应收结算，形成确认应收单。销售出库单自动作应收结算形成确认应收单；发票差额传应收，形成确认应收单。销售发票支持生成凭证。销售费用单支持生成红字应收单和凭证。存货核算销售成本结算形成销售成本结转单。销售出库单或者销售发票作成本结算，形成销售成本结转单。支持发出商品处理。销售出库单作发出商品处理，形成“发出商品”记借方的销售成本结转单，销售发票结算时，形成“发出商品”记贷方的销售成本结转单。销售管理-外系统接口说明(四)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.全面预算支持预算取数和联查实际执行单据。支持取销售订单和销售发票的实际执行数据。IUFO支持IUFO取销售发票数量、销售发票无税金额、销售发票价税合计的取数函数。销售管理-外系统接口说明(五)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.大纲销售管理功能介绍销售管理系统接口销售管理应用准备主要业务场景应用2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.应用准备—企业建模组织管理业务单元部门销售业务委托关系物流业务委托关系质检业务委托关系信用控制域基础数据人员客户档案物料档案流程管理交易类型管理单据接口定义流程配置单据检查函数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.业务单元2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.部门2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售业务委托关系2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.物流业务委托关系2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.质检业务委托关系2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.信用控制域2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.人员2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.客户档案2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.物料档案2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.交易类型管理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.单据接口定义2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.流程配置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售管理业务流程常用业务流程：销售订单发货单销售出库单销售发票销售订单销售出库单销售发票销售订单销售出库单销售发票销售订单销售发票(服务业)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售管理业务流程2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.单据检查函数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.序号函数说明1表体行销售净价不能小于物料档案的物料最低售价*客户档案的物料最低售价比例要求所有表体行的销售净价都不能小于物料最低售价*客户档案的物料最低售价比例。根据是否含税优先，取相应单价2表体行整单折扣*单品折扣的最小值所有表体行整单折扣*单品折扣的最小值3表体行整单折扣*单品折扣的最大值所有表体行整单折扣*单品折扣的最大值4表体行的净价/询到净价的最大值所有表体行“净价/询到净价”结果的最大值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算5表体行的净价/询到净价的最小值所有表体行“净价/询到净价”结果的最小值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算预订单函数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.序号函数函数说明1超信用金额同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额的最大值2超信用金额/信用额度%同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额/信用额度的最大值3客户超账期金额返回超超期金额的最大值4客户超账期天数返回超账期天数的最大值5客户超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值6销售订单表头合计金额（原币含税）返回订单表头的价税合计7订单表体行的净价/询到净价的最大值返回销售订单所有表体行“净价/询到净价”结果的最大值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算8订单表体行的净价/询到净价的最小值返回销售订单所有表体行“净价/询到净价”结果的最小值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算9订单表体行未出库合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意义10订单表体行未发货合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意义11订单收款金额销售订单与收款单的核销金额，订单审核动作可以配置检查12订单收款金额不能小于订单收款限额控制收款金额必须大于要求预收款金额的检查销售订单函数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.序号函数函数说明13销售净价不能小于物料档案的最低售价*客户档案的物料最低售价比例最低售价根据销售组织从物料档案取。根据是否含税优先，取相应单价进行计算14操作员对应业务员与客户专管业务员是否为同一人检查销售订单业务员与客户档案销售组织页签的专管业务员是否一致。如果不一致，则检查不通过15表体行整单折扣*单品折扣的最小值所有表体行整单折扣*单品折扣的最小值16表体行整单折扣*单品折扣的最大值所有表体行整单折扣*单品折扣的最大值17订单表体行发货日期与订单日期的最小差值所有表体行发货日期与订单日期的最小差值18订单表体行发货日期与订单日期的最大差值所有表体行发货日期与订单日期的最大差值19客户物料关系业务规则检查“检查销售订单上的客户和物料是否满足客”户与物料关系定义设置的规则20部门物料关系业务规则检查“检查销售订单上的部门和物料是否满足部”门与物料关系定义设置的规则21订单类型物料关系业务规则检查检查销售订单上的订单类型和物料是否满足“”订单类型与物料关系定义设置的规则22退货单价不能大于正向销售的单价参照销售订单或者销售出库单退货时，要求退货订单上的单价必须小于等于销售订单的单价23退货政策检查订单表体行对应的退货政策必须满足退货政策表达式24销售组织与客户关系检查要求销售订单上的客户必须分配到销售组织销售订单函数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.序号函数说明1超信用金额同一发货单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额的最大值2订单客户超账期金额返回超超期金额的最大值3订单客户超账期天数返回超账期天数的最大值4订单客户超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值5批次管理物料批次必输要求批次管理的物料，必须输入批次号发货单函数2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.应用准备—销售参数及基础设置销售参数物料关系定义客户与物料关系定义部门与物料关系定义订单类型与物料关系定义买赠设置协同设置（购销协同）内部结算规则（跨组织销售）退货基础设置退货原因退货条件退货政策退货政策分配2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO01订单限行销售组织用于设置销售订单是否限制行数，0表示不限行0-1000SO03订单表头记录订单收款比例和订单收款限额的优先规则销售组织订单表头记录订单收款比例和订单收款限额的优先规则收款比例,收限额收款比例SO04超销售订单出库容差控制方式销售组织超销售订单出库容差控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO05超订单发货容差控制方式销售组织超订单发货容差控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO06超发货单出库容差控制方式销售组织超发货单出库容差控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO07销售订单开票控制方式销售组织销售订单开票控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO08销售出库单开票控制方式销售组织销售出库单开票控制方式不控制、提示、严格控制严格控制销售管理参数（一）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO10订单关闭时用订单出库数量修订销售合同执行数量销售组织订单关闭时用订单出库数量修订销售合同执行数量Y,NNSO11订单收款核销条件新增，销售组织用于设置销售订单与收款单手工核销的匹配条件。在订单收款核销功能节点，根据设置的核销条件过滤收款单结算财务组织、产品线、销售订单类型、销售渠道类型、销售组织、销售部门、销售业务员、订单客户空SO12销售出库单应收结算允许修改客户和单价财务组织用于控制销售出库单应收结算是否允许修改开票客户和单价Y,NNSO13补货/直运安排容差比率库存组织设置补货/直运安排容差比率。容差比率为0，表示安排的数量不能超出订单数量0-100.000销售管理参数（二）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO14发票与销售费用单自动作费用冲抵财务组织用于控制销售发票自动与满足条件的销售费用单是否自动作费用冲抵Y,NNSO15销售发票/订单费用冲抵金额比例财务组织用于控制销售发票/销售订单与销售费用单冲抵金额的最大比例0-100.000SO16基于签收数量开票的业务流程销售组织基于签收数量开票的业务流程选项值为销售业务流程类型SO17发票限行财务组织用于设置销售发票是否限制行数，0表示不限行0-10000SO18销售订单分单打印规则销售组织设置销售订单分单打印规则SO19发货单分单打印规则物流组织设置发货单分单打印规则发货库存组织SO20赠品是否开票财务组织用于设置赠品是否开具销售发票Y,NY销售管理参数（三）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO21销售询价触发条件新增，销售组织预订单、销售订单、销售报价单的询价触发条件SO22存储询价过程明细新增，销售组织用于设置预订单/销售订单询价后，是否记录询价过程明细组成Y,NNSO23基价含税、含税优先集团参数设置为“是”，表示销售价格为含税价，按照含税优先的规则进行单价、金额的计算；否则，销售价格为无税价，按照无税优先的规则进行单价、金额的计算Y,NYSO24销售管理的物料分类方式集团，新增设置为“物料基本分类”，则所有的基础设置全部按照物料基本分类进行设置；否则，按照物料销售分类进行设置物料基本分类、物料销售分类物料基本分类SO25销售管理的客户分类方式集团，新增设置为“客户基本分类”，则所有的基础设置全部按照客户基本分类进行设置；否则，按照客户销售分类进行设置客户基本分类/客户销售分类客户基本分类销售管理参数（四）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO26超预订单安排订单控制方式销售组织超预订单安排订单控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO27发票表体默认显示方式集团设置为“明细”，则销售发票显示明细发票行；设置为“汇总”，则销售发票按照汇总规则显示汇总数据明细、汇总明细SO28发票汇总规则集团/财务组织，默认集团用于设置销售发票汇总显示时的汇总规则SO29报价单限行销售组织用于设置销售报价单是否限制行数，0表示不限行0-100000SO30现销处理弹出详细核销界面财务组织设置为“是”，则销售订单作现销处理时，弹出现销处理界面；否则，不弹出现销处理界面，系统自动将现销处理结果显示在销售订单界面Y,NY销售管理参数（五）2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.大纲销售管理功能介绍销售管理系统接口销售管理应用准备主要业务场景应用2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.业务场景（一）接单销售销售安排销售补货销售开票结算营销费用处理出库、开票立账发出商品2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.业务场景（二）销售运输销售赠品销售询价现销赊销销售退换货跨组织销售2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.接单销售预定及安排销售按合同销售按报价单销售借出转销售销售订单可用量检查库存预留2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.预定及预定安排销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.预定及预定安排销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.预订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.预订单安排2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按合同销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按合同销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按合同销售—销售合同2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按合同销售—销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.关联销售合同2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按报价单销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按报价单销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按报价单销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按报价单销售—报价单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.按报价单销售—销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.借出转销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.借出转销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.借出转销售—准备工作2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.借出转销售—业务流注意：借出转销售业务流程中的库存单据“不影响存量”，也可以不配置出库单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.借出转销售—库存借出单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.借出转销售—销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.可用量检查销售订单、发货单支持可用量检查。可用量不足的控制方式在库存参数中进行设置。可用量不足控制方式，支持“提示”和“严格控制”两种控制方式。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.可用量检查2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.库存预留支持销售订单、发货单作库存预留同一单据行，只允许其中的一张单据作预留。如果销售订单作预留，则发货单不能再作预留；销售订单不作预留，则发货单可以作预留，发货单预留后，订单不能作预留。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.库存预留2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销货安排发货安排销售出库直运安排直运采购直运调拨2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.发货安排2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.发货安排—销售出库2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.发货安排—签收途损2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.外部供应商直发客户——业务说明客户供应商直运接单采购对外结算对外结算公司销售组织采购组织2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.外部供应商直发客户——业务处理规则方案：通过直运安排支持供应商直发客户业务。销售订单：必须选择“直运采购”的交易类型。“直运采购”的销售订单与生成的采购订单的结算财务组织必须相同；直运安排：销售订单可以通过直运安排生成请购单或者采购订单。也可以在业务流程中配置销售订单的“销售转请购/调入申请”组件，直运采购类型的销售订单审核后，自动生成请购单；库存销售出库单：可选流程单据。实际业务中，没有库存单据。如果需要销售出库单作统计分析，则需要补虚拟的库存销售出库单。支持直运采购入库单生成直运销售出库单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.直运采购2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.补货安排销售订单/调拨订单补货请购单采购订单调入申请调拨订单生产订单委外订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.补货安排2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售开票结算销售开票基于出库单开票基于签收开票基于订单开票销售结算销售应收结算销售成本结算销售发票汇总开票发票传金税发票传凭证出库对冲2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售发票—基于订单/出库单开票注意：基于出库单开票流程，默认增加参照订单生成发票2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售发票—基于签收开票2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售结算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售发票—汇总开票2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售发票—传金税2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售发票—传凭证设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售发票-发票生成凭证2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.出库对冲界面2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.取消出库对冲界面2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.营销费用处理–销售费用单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用支付方式销售费用单支付方式允许冲抵发票红字应收单生成红字应收冲抵销售金额冲抵销售发票冲抵销售订单是是允许冲抵订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用单冲抵比例设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用——冲抵销售发票金额2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用——冲抵销售订单金额2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用——生成红字应收2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用生成凭证——凭证模版设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用生成凭证——凭证2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售费用生成凭证——关闭重新生成凭证2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.出库、发票立账暂估应收处理发出商品处理销售结算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售暂估应收暂估应收的业务主要是由于相关的经济业务已经发生，但相关结算滞后，或者客户要求暂时不开具发票。一般的会计处理，就是在当月作暂估应收。销售结算后，回冲暂估应收并同时形成确认应收。支持销售出库单签字自动暂估应收，也支持手工作暂估应收。销售出库单行部分数量开票，并作销售应收结算后，支持销售出库未结算数量作暂估应收销售出库单销售订单暂估应收单销售发票回冲暂估应收单确认应收单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售暂估应收2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.发出商品处理新会计准则允许企业商品销售不满足收入确认条件，但已发出商品的实际成本通过“发出商品”科目进行核算，待满足收入确认条件时，“发出商品”从贷方转出。支持销售出库单签字自动发出商品，也支持手工作发出商品。销售出库单销售订单销售成本结转单(借：发出商品)销售发票销售成本结转单(贷：发出商品)2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.发出商品处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售结算销售出库单：支持手工、自动结算销售发票：仅支持销售发票审核自动结算，不支持销售发票手工结算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售运输支持发货单安排运输支持销售出库单安排运输2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.代垫运费销售订单上维护“代垫运费”标识。代垫运费发票可以参照“代垫运费”标识打勾的销售订单。销售订单关闭后，也可以生成代垫运费发票。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.代垫运费发票2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售赠品买赠设置赠品价格分摊2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售赠品2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售赠品—买赠设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.赠品价格分摊赠品视同为销售，需要按照赠品的价格缴纳销项税。分摊赠品价格目的：通过赠品价格分摊，减少销项税2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.赠品价格分摊设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.赠品价格分摊2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售询价销售报价单、预订单、销售订单支持询销售价格支持自动、手工询价。可以存储并显示价格组成明细未询到价格，可以设置是否“弹出提示对话框”支持设置询价维度。编辑单据时，只有维护触发询价的字段，才会询销售价格价格控制支持严格按照已制定的销售价格进行销售支持未定价不允许销售2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售询价—交易类型设置2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售询价—询价维度及是否存储价格明细2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.现销业务说明现销业务：业务员录入销售订单，检查存量是否满足客户订货要求，然后向客户收款。订单全额收款后，才能办理销售出库及开具销售发票业务。如果客户有销售费用或者预付款，则冲抵客户销售费用金额，再核销客户的预付款，然后在向客户收取剩余款项。现款销售业务，一般为先货后票或者货票并行业务流程。财务处理：销售应收结算形成的应收单，与建立订单收款核销关系的收款单自动作应收收款核销2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.现销处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售订单—现销处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.销售订单—现销处理2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.赊销业务赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。一般情况下，针对赊销客户设置信用额度或者账期。在作销售业务单据时，作信用检查。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.赊销业务流程配置销售订单发货单销售出库单销售发票发货为可选环节，也可以直接出库应收单暂估应收销售成本结转单销售成本结算暂估应收销售应收结算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退换货业务经销商出现商品滞销或者销售给客户的商品出现质量问题等原因，将商品退货给企业。在满足退货政策的前提下，企业接收退货商品。开具红字销售发票，支付货款给退货客户。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退货流程销售退货业务流程库管物流财务销售业务员客户满足政策传真、e-mail、电话、现场无逆向物流环节，直接入库退货订单检查是否满足退货政策提出退货申请退款销售发票（红字）销售出库（红字）发货单（红字）如果客户已开纸质发票，则需要退回纸质发票2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退换货业务流程配置销售订单（红字）销售出库单（红字）销售发票(红字)发货单（红字）红字发货单可以报检，检验合格后才能入库销售成本结算单应收单销售成本结算销售应收结算如果无发货报检环节，可以直接入库2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退换货业务—销售订单业务规则支持退换货业务的销售订单需要在订单交易类型中进行设置。如果销售订单的交易类型为不允许退换货的交易类型，则不能作退换货业务如果基于原销售订单或者销售出库单退货，则退货数量不能大于已出库数量支持业务流程中配置退货政策检查。退货行自动匹配退货政策，满足退货政策的销售订单可以保存，不满足退货政策的订单不允许保存销售退货增加客户信用额度，退货销售订单不作信用检查。支持退换货业务，支持异物料退换货。换货物料必须有对应的退货物料。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退换货业务—发货单业务规则发货单是可选流程单据。如果退货订单必须经检验合格后才能入库，则业务流程必须配置发货单。退货检验：支持红字发货单报检。检验完毕后，将检验结果返回发货单。发货单按照检验结果作红字销售出库。对于退货物料必须检验合格才能入库的物料，则物料必须检验合格后才能办理退货入库。价格改判：支持退货物料的价格改判。退货商品检验不合格后，与客户协商要求降低退货商品价格。客户同意后，可以通过价格改判修改退货商品价格。后续开发票时，按照改判后的价格进行开票。2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退换货业务—退货报检2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.退换货业务—价格改判2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.跨组织销售多工厂集中销售-销售中心结算多工厂集中销售-工厂结算大型商超（KA)集中结算集中收款购销协同2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.多工厂集中销售-销售中心结算-业务说明信息流资金流物流工厂1000工厂1100工厂2000销售中心客户销售订单发货安排发货付款结算付款结算销售中心承担接单和发货安排职责安排从哪个工厂发货销售中心与工厂内部交易结算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.多工厂集中销售-销售中心结算-销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.多工厂集中销售-工厂结算-业务说明信息流资金流物流销售中心承担接单和订单安排职责安排从哪个工厂发货，工厂结算安排完毕，作为销售中心销售订单工厂2000工厂1000工厂1100销售中心客户销售要货订单安排发货付款结算2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.多工厂集中销售-工厂结算-销售订单2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.KA集中结算——业务说明当地经营部KA集中结算地经营部财务当地商超(潍坊家乐福）当地商超集中结算地公司（济南家乐福）接单、发货、出库开票、结算内部结算客户2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.集中结算——解决方案2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.集中收款销售总公司统一对外接单销售并收款；销售总公司根据要货期、产能等情况，分期指定安排工厂发货发货工厂给客户开票结算，收入计发货工厂销售总公司定期给发货工厂划拨资金2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.购销协同公司1客户供应商销售结算采购结算协同业务：订单、出入库单公司2集团内部成员公司2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.购销协同销售采购协同生产工厂销售分公司存货采购入库单采购订单应付单采购发票采购入库单销售订单销售出库单销售发票销售成本结转单应收单协同生成协同生成2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.购销协同2012YonyouSoftwareCo.,Ltd.内部库存调拨
