用友最佳业务实践/SD-70 销售计划（多组织）业务处理流程 SD-70 销售计划（多组织）业务场景描述销售计划以经营战略和营销计划为基础，结合当前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额）。 销售计划作为企业经营计划与管理的前端，起着指导生产投入、原料采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考；销售计划直接带动整个供应链运作，一个好的销售计划有助于优化库存和产量，平衡需求与供给，降低供应链成本；销售计划有助于提高销售管理的透明度，指导销售任务的合理设定、销售业务的有效管控。 销售总公司制定总体销售计划，按一定规则分解为其下属各个独立销售分子公司的销售计划，并将拆解的各个销售计划下达到对应的分子公司，各个分子公司按下达的计划执行销售任务。 各个分子公司根据各自负责的市场或区域，制定一定时期的销售计划，同时将该计划上传到销售总公司，总公司将各个子公司的销售计划合并成为一个整体的总销售计划。 控制目标1.通过销售计划目的、计划维度、计划时格，控制销售计划的对象，周期与影响范围，使销售计划对象全面、周期灵活且有继承性、与后续业务（如 MPS/MRP、调拨等）联动处理；2.通过计划明细中计划订货量/出货量/回款量/订货额/出货额/回款额与实际订货量/出货量/回款量/订货额/出货额/回款额比较，可分析某产品/部门/业务员等维度的计划与执行差异情况，对后续业务、业绩分析与调整提供合理数据支撑；适用范围销售部门：销售业务员、、销售主管、销售经理、销售总监,计划主管1 / 4 用友最佳业务实践/SD-70 销售计划（多组织）业务处理流程 业务流程图注：非 U9 系统的流程节点和单据均用右下角带黑三角表示。流程描述序号组织部门/角色输入单据活动说明输出单据处理方式（系统/手工）01 基础数据员根据业务需要制定计划模版与模版间的父子关系计划模版U9 系统2 / 4 用友最佳业务实践/SD-70 销售计划（多组织）业务处理流程 02 销售公司计划主管制定销售公司的季度销售计划季度销售计划U9 系统03 销售公司计划主管季度销售计划将季度销售计划按一定规则拆分为两个组织的销售计划华东办事处销售计划；华南办事处销售计划U9 系统04 销售公司计划主管华南办事处销售计划进行销售计划跨组织下达华南办事处销售计划U9 系统05 华南办事处销售主管华南办事处销售计划接收销售计划华南办事处销售计划U9 系统06 华南办事处销售主管华南办事处销售计划修改并上传销售计划季度销售计划U9 系统07 销售公司计划主管华东办事处销售计划进行销售计划跨组织下达华东办事处销售计划U9 系统08 华东办事处销售主管华东办事处销售计划接收销售计划华东办事处销售计划U9 系统09 华东办事处销售主管华东办事处销售计划修改并上传销售计划季度销售计划U9 系统10 销售公司计划主管季度销售计划接收上传销售计划，进行合并取数，形成新的季度销售计划季度销售计划U9 系统参数配置序号设置项参数分组参数参数值备注01销售模块参数设置计划滚动修正True/Flase计划是否做滚动修正销售订单单据类型计入计划True/Flase销售订单是否计入销售计划关键报表3 / 4 用友最佳业务实践/SD-70 销售计划（多组织）业务处理流程 单据及报表编号单据及报表名称内容说明格式01销售计划统计表按照销售计划统计其完成情况，包括需求量、出货量、完成率和库存量，并可指定纬度进行小计。系统4 / 4
