股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部1好生意现金折扣和整单折扣的区别【业务场景】现金折扣：企业为了鼓励客户尽早付清货款而提供的一种价格优惠。比如客户在10天之内付款，给予5%折扣。不影响本期应收。整单折扣：指企业为了促进商品销售给予客户一些折扣，会影响本期应收。【解决方案】背景：苹果和香蕉入库成本均为100，销货售价均为200一、销售单上的差异1、现金折扣：销售苹果10箱，200元/箱，为鼓励客户这边尽早付款，收款时给予客户20元优惠；软件操作步骤：a、进入【销售管理】-【销货单】填写好表体信息，并在【现金折扣】栏输入20，或者做收款单在【现金折扣】处输入20，单据确认收入和应收为2000元。b、现金折扣这一部分金额会自动生成一张收款单，业务类型为【抹零挂账】，现金折扣这20元会计入企业财务费用中。客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部22、整单折扣：销售香蕉10斤，200元\斤，为了促进商品销售，现给此客户20元折扣。软件操作步骤：a、进入【销售管理】-【销货单】填写好表体信息，之后点击右上角【操作】-【整单折扣金额】输入20，确认收入和应收为1980元。b、同时会反算出商品的折扣率（注意报价字段需要填写），20的整单折扣金额会记录在销货单【折扣】字段处。整单折扣，直接影响应收账款，如果报价含税，单价=报价*折扣率，之后根据税率反算无税单价，报价不含税，无税单价=报价*折扣率。客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部3二、商品毛利分析表中的差异（销售毛利分析表同理）从上图可以看出：1、现金折扣不影响毛利，因为现金折扣不会影响销货单上面的实际应收金额，所以销货单上面无税金额不变，成本金额固定，所以毛利不影响，而它影响的是净利润，净利润980=2000-1000-20（净利润=毛利-现金折扣-销售费用）。2、整单折扣影响毛利而不影响净利润，因为整单折扣会减少销货单上面的实际应收金额，相对应的无税金额也会减少，毛利980=1980-1000（毛利=无税金额-成本金额）。三、销售统计表中差异1、从商品单价上看，现金折扣，不影响商品单价，而整单折扣，影响商品单价，会拉低商品单价。2、从事实销金额上看，现金折扣不影响实销金额，也就是说不影响应收金额，而整单折扣会影响实销金额。客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部4四、应收明细账中的差异1、现金折扣：使用现金折扣的不影响应收余额，同时使用现金折扣，这个折扣金额会体现在本期应收中。2、整单折扣：使用整单折扣会影响应收余额，应收余额减少。客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部
