采购云丨商业创新服务（供应商）用友采购云丨供应商增值服务供应商增值服务供应商增值服务是用友采购云基于核心企业需求，整合线上及线下供应商资源，生态伙伴、和专业服务能力，通过“优企供”“优企融”“供需对接会”“专场培训会”“联合间采”“电子保函”等核心增值服务赋能核心企业，并针对不同供应链需求提供专业运营服务。帮助企业在合规前提下，节省采购及人力成本，提高管理效率，同时优化采购供应链。优企供1、供需对接，商机撮合2、智慧寻源推荐及订阅优企融1、便捷融资授信及贴现工具2、可选择的金融融资服务联合集采1、行业品类集中联采2、采购优化供应链供需对接会1、引入希望品类供应商2、帮助优化供应商专场培训会1、统一培训、统一准入2、供应商快速线上化产品1服务产品2优企供优企融企业优先推荐报价投标权益申请合格准入独立商铺展示采购商机推荐5分钟在线审批选择融资服务快速审批额度在线提交申请企业投标报名在线提交资料在线购买保函快速申请贴现极速电子保函在线申请授信交易订单融资极速放款智能寻源推荐企业授信企业融资电子保函票据贴现供需对接投标供应商电子保函帮助企业降低资金占用融资供应商1、在线快捷申请授信额度2、根据业务交易订单申请融资服务账期供应商帮助企业进行票据快速贴现采购云丨商业创新服务（供应商）用友采购云丨供应商运营服务案例/风险/绩效供货/经营/征信..企业实名认证企业认证在线电子开票推送采购收票线上订单确认电子发票交易撮合推荐优选供应商企业能力/风险/合作案例等进行实力认证平台供应商1：获得平台3000亿采购商机2：平台智能推荐优质供应商供应商根据订单在线开票、实时推送收票采购云丨商业创新服务目录01产品服务-优企供02产品服务-优企融03平台服务-联合集采04平台服务-供需对接会05平台服务-专场培训会CONTENT06平台服务-电子保函PART1优企供采购云丨优企供-产品介绍优企供｜供应商市场-打造采购商和优质供应商最佳的网络交易合作场所五大核心功能报价投标专属店铺申请入库智慧寻源报价企业代运营PC端+移动端快捷搜索千亿采购商机供应商拥有个性化的专属商铺及专属认证报告，可向采购商进行全方位进行产品及企业展示发起合格准入申请-快捷成为采购商合格供方采购商发布采购商机时，系统根据采购产品的关键词进行AI智能推荐符合要求的供应商，精准高效双向匹配平台为企业提供专业的电子商务托管服务，商铺设计，企业信息完善、图片设计、商品上架、内容运营等代运营服务，帮助企业树立企业品牌影响力，提高成交机会可放心从优企供-供应商市场数以万计的优质供应商中进行选择。供应商都是通过平台从企业资质、风险筛查、供货能力、服务能力、供货经验、平台绩效表现等多个维度进行深度认证后的优质供应商。平台优质认证供应商15万+，覆盖42个行业，充分满足企业从行业用品到设备的所有采购需求，从而大大节省采购经理的寻源时间和金钱。TO：采购经理TO：供应企业平台通过大数据将优质供应商与采购商进行精准智能匹配，供应商可通过平台与所有采购商实现报价投标，获得更多生意机会，还可获得采购商机高效推荐，多种与采购商交易协作、合格准入、自动化交易和店铺装修展示工具，从而与平台所有采购商建立互利的联系，有效达成交易！采购云丨优企供-产品价值采购云丨优企供-销售模式（会员制收费）服务内容：1、基础认证功能：免费审核企业信息、营业执照、法人信息、其他认证证照信息；2、平台基础功能：订单过程中与采购商协作，报价投标、签订合同、发货通知、开具发票和催收对账等功能、工具和服务。服务内容：（基础功能服务）1、报价投标功能：实时查询部分公开采购商机及招标项目、并获得报价及投标权限2、专属店铺标识：获得专属店铺进行产品展示及获得专属身份标识3、一键入库功能：获得平台所有采购商一键发起入库申请成为合格供应商服务内容：（含金牌服务+战略供应商）1、战略供应商：平台资源倾斜，作为平台战略供应商入驻并做重点撮合！2、交易合作分润：首年缴纳年费，第二年按销售额约定比例进行分层！3、企业专属证书：获得平台颁发的优质供应商专属证书，并成为平台GPO供应商。4、深度企业认证：平台针对企业提供专属深度认证报告，提高企业可信度，提供征信报告5、专属采购约访：获得平台专属采购商约访服务或一对一推荐服务服务内容：（含银牌服务+2大功能+3大服务）1、超级权限功能：平台所有采购寻源及招标信息，均可无障碍报价及投标。2、智慧寻源推荐：平台根据采购商发布需求产品，进行智能匹配优先进行一对一推荐3、专属代运营：获得商铺及流量代运营服务，提高企业形象展示及品牌影响力4、金融授信服务：获得商铺及流量代运营服务，提高企业形象展示及品牌影响力5、供需对接服务：线上及线下供需对接，与采购商一对一洽谈1980元/年12800元/年98000元/年免费推荐采购云丨优企供-销售模式（项目型收费）什么样的客户适合1、新客户：缺钱，但是想用采购云2、老客户续签：供应商收费抵充年订阅费3、希望创收型客户：针对自身供应商收取平台使用费获得创收分公司1、收费模式沟通2、与客户签订合同售前阶段采购云客户1、制定收费标准2、制定收费方案1、确定收费方案2、授权收费售中阶段售后阶段分公司1、云市场上架产品2、畅捷开通账号采购云客户1、协助上架产品2、组织供应商收费1、云采使用2、协助收费分公司分公司业绩收入采购云客户供应商服务支持采购云使用优企供项目型收费-三个阶段职责金额高：供应商收费总额一般高于产品订阅费价格3-10倍续费高：每年进行收费，金额随着供应商增长而收费额进行增长优企供收费优势案例：上海城投、渝新能源、山西晋煤、三台人名医院、绵阳404医院PART2优企融采购云丨优企融-产品介绍优企融是用友采购云与金服桥联手推出的为优质供应商提供短期资金授信及融资服务，供应商依托于其与采购商的交易背景，提交融资申请，合作金融机构通过线上审核并快速放款，从而为交易双方更便捷的获得第三方资金，从而促进买卖交易达成并助力供应商完成生产加工制造。金融授信服务基于核心企业与供应商之间交易数据，面向金融机构提供的数据授信服务产品！采购云丨优企融-产品介绍优企融-金融授信用友联合金融机构，共同推出平台金融授信，基于平台供采双方的真实贸易关系，为平台供应商提供的专属金融授信服务及贷款服务！授信全程无需任何费用，只需企业法人扫码注册提交资料，授信成功后，即可获得一笔高额授信资金额度，作为企业备用金！可以随时用来资金周转！授信额度：最高500万利率：8%起，风险定价借款期限:支持6、12、24个月还款方式：等额本金，支持提前还款担保方式：纯信用，无抵押支付方式：自主支付免费给你一笔钱！(最高500万)企业授信五步采购云丨优企融-产品价值（采购商-促进供应商良性合作）减少供应商催款带来的烦扰缓解客户应付账款过高带来的资金压力根据供应商申请授信额度，获得一定返佣减少缓解收益响应国家政策，帮助中小企业解决资金需求社会责任采购云丨优企融-产品创收（采购商-企业授信返佣）丨收益来自：金融授信分润丨主推产品：金融授信推广丨申请条件：核心企业采购或其他推荐自身供应商进行授信申请，企业法人扫码注册提交资料！授信成功后，合伙企业可按授信总额进行返佣！金融授信收入预测申请授信供应商350家平均授信额度300万授信总额度10亿授信分润比例1‰-3‰合伙人收入约10亿*1‰-3‰=100万-300万采购云丨优企融-产品创收（采购商-企业授信返佣）返佣核算办法（月）激励等级当月新增有效授信合计额度（万）当月新增有效授信户数当月返佣比率（千分之）第一等级≥1000万，＜5000万≥30，＜1501‰第二等级≥5000万，＜15000万≥150，＜4502‰第三等级≥15000万≥4503‰采购云丨优企融-产品价值（供应商）免费获得高额授信金额，随时可提现采购云丨优企融-产品价值（供应商）免费获得高额5000万银票贴现额，简单、快捷！采购云丨优企融-产品创收（用友）企业授信返佣丨收益来自：金融授信分润丨主推产品：金融授信推广丨申请条件：核心企业采购或其他推荐自身供应商进行授信申请，企业法人扫码注册提交资料！授信成功后，合伙企业可按授信总额进行返佣！金融授信收入预测申请授信供应商350家平均授信额度300万授信总额度10亿授信分润比例1‰-3‰合伙人收入约10亿*1‰-3‰=100万-300万采购云丨优企融-实施流程合作协议签署达成书面协议，携手共同帮助中小企业打破资金僵局用友贴身辅助用友辅助XX企业在线推广，联合运营，复用友云采成功经验，帮助供应商快速授信持续盈利先授信在用信，持续拓展其他金融服务，更好的帮助中小企业的同时，保障企业持续盈利沟通&交流服务介绍，沟通答疑，确认双方合作意向，交流意见服务上线XX企业有自有供应商平台，可在平台上线授信入口按月结算对公打款按照月度授信额度进行结算，对公打款PART3联合集采采购云丨联合集采-服务介绍联合集采是用友采购云联合各核心企业单位，基于同一品类需求进行的联合集中采购，使各成员单位增强议价能力，降低采购价格，节省前期投入，降低企业相关成本。形成两盒采购联盟的目的是为了实现比企业单独采购时更低的相关总成本或更高的相关总利润，以及更好的供应服务和采购产品质量。九大核心价值采购云丨联合集采-服务价值（采购商）01增强议价能力，降低采购价格03建立战略合作关系，共享库存资源04建立框架协议，简化采购行政管理，降低交易与签约成本05可以弥补一些企业的不足，采购规模小、采购经验少，以创造规模效益02节省前期投入，可以帮助企业降低成本降低采购成本既是企业“第三利润源泉”，也是实现第一利润的坚实基础联合采购，用一千万的采购量，拿到一亿元采购量级的价格采购云丨联合集采-服务价值（供应商）1供需直连，高效拓客3提高市场占有率2提供公平竞争的机会4提升品牌知名度采购云丨联合集采-实施流程PART4供需对接会采购云丨供需对接会-业务介绍用友采购云（友云采）作为国内知名的数字化采购服务平台，拥有庞大的供应链采购资源，优质供应商高达15万+家，分布在包装材料、加工制造、工具防护、交通运输、电子电气、五金配件、办公劳保等42个行业，同时还与国内主流30家MRO电商平台实时对接。为更好的服务采购商，我们在全国根据采购商的品类需求，为采购商专门举办百企联采丨供需对接会，筛选平台合格优质供应商前往采购商工厂，进行线下供需交流对接！线上合格准入的方式，实现采购商与内外供应商在线化链接，并帮助采购商扩充及优化特定品类供应商资源采购云丨供需对接会-服务价值（采购商）根据采购商的需求的采购品类与平台供应商品类进行精准匹配，并根据采购商对供应商的准入要求，进行严格甄选优质信誉佳、有实力的供应商，一起前往各大采购企业，进行实地参观，并现场进行一对一交流洽谈，针对不同品类根据采购方需求，利用供方的专业技术帮助采购商提供产品方案。为采购企业，实现供应链优化，荐优去劣。采购云丨供需对接会-服务流程供需活动现场采购方对供应商准入要求，品类管理经验等进行统一宣贯，让供需双方更加深入了解。同时我们还将邀请行业头部供方为企业深度剖析采购行业、利用供方的专业技术帮助采购商重新设计或者找到合作替代材料。采购云丨供需对接会-服务成果PART5专场培训会采购云丨专场培训会-服务介绍用友采购云（友云采）为核心企业提供专业的供应商专场培训服务，在系统上线前从供应商统一宣贯、统一入口注册、统一提交资料，帮助核心企业解决系统上线前的繁杂的供应商准入工作及帮助核心企业提升库内供应商在线化链接比例。采购云丨专场培训会-服务价值•项目上线前为核心企业库内供应商进行专场培训指导，使得供应商理解项目采购背景、快速实现在线入库、熟练平台操作规范、敏捷响应采购业务。•与核心企业沟通制定不同品类供应商培训策略，通过线上准入/API/EDI等策略对接方式，提升库内供应商在线化链接比例，保障触达所有品类合作供应商。•培训会邀请平台200+百亿级采购集团的13万+优质供应商参与，帮助核心企业拓展扩充供应商库，为企业后期的战略寻源以及采购突发状况的风险应对能力提供坚实基础。采购商•通过培训会专业指导，供应商能够快速完善供应商档案信息，正确的提交注册、认证、入库等资料，按照统一入库标准加快建立和核心企业的关联关系；•供应商通过培训会的专业指导，可以在线上高效的和采购商进行业务往来，及时的确认订单、确定合同、核票对账等，提高和采购商的在线化管理的业务黏性；•根据采购交易业务场景，为供应商提供根据买方对账单实现在线开票、推送买方收票等业务解决方案，实现与采购商更便捷的业务协同供应商采购云丨专场培训会-服务流程供应商培训会从培训工具准备、培训需求提报、培训内容制定、培训通知等全流程标准化PART6电子保函采购云丨电子保函在以往的招投标交易活动中，各投标单位主要采用支票和电汇等方式缴纳投标保证金，辅助应用银行或者担保公司的纸质保函。但收退保证金的手续繁琐，资金占用时间较长，累计金额巨大，给投标企业带来很大的资金压力。实际操作中，挪用保证金，伪造支票、汇票等情况时有发生，广为诟病。近年来，纸质保函的应用解决了保证金的很多顽疾，但实际运行中也暴露出一些问题，如纸质保函容易造假，真伪难辨；投标企业仍需线下办理保函，便捷度不高；常需客户进行资金质押和资产抵押等等。近年来，国家和地方主管部门要求全面清理包括投标保证金在内的各类保证金，转变保证金缴纳方式。现有转变保证金缴纳的方式中，有保证保险、银行保函与担保公司担保三种方式。在保障程度上，保证保险在银行保函具备公信力强、保障有力的特点基础上，还具备风险覆盖程度高的特点；在办理手续上，保证保险相较银行保函具备办理周期短、手续简便等优势，更适合小微企业与民营企业办理。以投标保证保险替代投标保证金，不仅可以减轻供应商负担，也可以为招标工作及财务管理“松绑”，促进产业转型升级，完善招投标市场运行机制。更符合国家“放管服”政策导向。采购云丨电子保函-投标保证金保险投标保证金保险：简称“电子保险保函”,是友云采与友太安联合平安保险公司，对投标方投标行为的一种保证担保方式！以电子保险保函的形式替代现金缴保证金！若投标方因故放弃中标，与其他投标方串标或有其他不履行投标文件承诺的行为，则由保险公司赔偿招标方（被保险人）损失。投标保证金保险与投标保证金现金具备同等法律效力！投保人：投标人被保险人及受益人：招标人保额：投标人应缴纳的保证金金额保费：保额*费率（期间费率）保险期限：投标有效期采购云丨电子保函-投标保证金保险三方保险关系招标方投标方保险公司采购云丨电子保函-企业价值保证金类型时效费率条件限制/风险电子保险保函投标人指定起期8‰只需缴纳低廉保费、且操作简单便捷无银行支票/汇票/银行汇款各大银行到账周期100%占用公司流动资金招标方：财务工作负担无法及时退款监管风险投标方：资金占用压力无法及时退还风险银行保函2-5天左右1-2%冻结投标企业帐户资金；或扣减企业授信额度及缴纳手续费门槛较高，且周期较长担保公司保函2-3天2%投标企业提供反担保及缴纳手续费使用范围：地域限制；容易造成被担保人经济损失投标保证金丨优势对比采购云丨电子保函-企业价值TO：采购商（招标方）降低招标方收取及退还保证金繁琐流程减少保证金管控及挪用风险。紧跟国家政策，减少中小企业（供应商）的资金占用纸质保函属于实物保证凭证，缺少任何加密手段，在实际中存在无法验明真伪的情况，很容易造假。便于平台方进行管理追踪，提高招标人索赔的效率。招标业务的商业创新（可参考利益分配）招标方投标方TO：供应商（投标方）减少资金占用，不占用银行授信额度，且无需办理银行及担保公司保函任何人都可随时线上投标，缴费简单便捷，且费用低廉采购云丨电子保函-企业价值当前，在招投标业务当中电子保函代替电子保证金是未来发展方向。电子保函是由银行、保险公司、担保公司应投标人要求，向招标人开立的电子化信用担保凭证。其与投标保证金具有同样的约束能力与法律效力，还能解决保证金占用问题，显著降低投标企业资金压力。连接银行、保险公司与担保公司，为公共资源交易主体提供电子保函服务的电子保函系统，能够赋予电子保函以唯一性、真实性、保密性、可追溯、易理赔等特性，这为招投标管理与监管工作带来了便捷。对于招投标管理而言，通过对电子保函数据的全流程动态记录、留痕追溯、电子固化，招投标过程中的信用风险也将有据可循。电子保函系统的应用对于招投标监管工作还大有助益。鉴于电子保函的电子合同、电子签章、电子备案、电子存档特征，依托大数据进行围标串标线索智能分析，监管部门得以多维度遏制违法行为。在搭建数据库的基础上，信用体系建设工作将更为高效。投标保证金的标准化建设、电子化发展以及便捷化服务，为招标企业服务优化工作提供了参照。在此基础上，把握服务环境标准化、交易流程标准化、岗位作业标准化、信息公开标准化、服务行为标准化这五个方向，使得招投标服务将更加高效、便捷、优质。电子保函为双方企业减负、招标全流程数据化、标准化采购云丨电子保函-价值案例电子保函-数字化成功案例响应国家政策-为中小企业减负采购云丨电子保函-业绩收入一、1个客户年招投标业务年招投标次数：1000次标均参与企业：5-20家保证金缴费额：1-80万二、保险金额测算（保费）保费总额：保证金额度*8‰（如10万*8‰=800元）保险数量：1000次*5单=5000单保险收入：保费总额*保险数量（如800元*5000次=400万）三、销售收入（业绩）销售收入：（保险收入*40%）*60%数字测算：400万*40%*60%=96万采购云丨电子保函-客户群体一、招标业务自用型企业企业在采购业务当中，有招投标业务的企业（已选用用友采购云招投标企业）二、招标代理公司为大型企业提供招标代理服务的招标公司三、公共交易平台当地行政单位搭建的公共交易平台采购云丨电子保函-推进策略一、业务拓展阶段（接纳）关键点：说服招标方接受保险保函，转变招标方多年来养成的投标保证金的资金沉淀的习惯。关键人：招标方项目负责人解决方式：1、介绍国家政策导向。2、举例因保证金未能及时退还带来的不良后果（审计方面）。3、转换保证金缴纳方式后可带来的积极示范作用（政府表彰或利益）。二、上线运营阶段（开单）关键点：保险保函的宣传及推广关键人：主管部门解决方式：1、平台政策中对保证金缴纳方式的宣传2、平台对保险保险的引导推广。3、首单案例的宣传（投标方、招标方）4、定期向汇报、增加背书力度。三、业务发展阶段（增量）关键点：缩短成交流程关键部门：运营部门解决方式：保险保函投保链接推荐位展示。
