1.1 功能介绍

业务模式是企业与客户签订合同时不同的签署方式，影响合同直接下游的合同或订单的销售组织范围。

• 新增适用组织范围字段，销售合同中通过维护“合同属性”+“业务模式”+“适用组织范围”3个字段，共同控制框架协议下游合同和订单的销售组织范围，控制合同下游订单的销售组织范围；

• 新增适用组织范围分录，仅当业务模式=统谈分签，适用组织范围=指定组织时，分录才可见；

• 新增1条BOTP，“销售合同_销售订单_转换规则（拉式生成）”，用于业务模式=统谈分签时订单上拉合同，与原BOTP区别在于，新BOTP无单头销售组织、物料分录发货组织、结算组织字段映射；

• 框架协议下推合同，或合同上拉框架协议，合同中的业务模式由上游携带不可修改；

• 支持变更业务模式和适用组织范围；

1.2 应用场景

• 统谈统签：以“集团”名义统一协商谈判、统一签订合同，由“集团”统一执行；

• 分谈分签：以“分公司”名以协商谈判、签署的合同，由“分公司”执行 ；

• 统谈分签：以“集团”名义统一协商谈判签署的合同，再由“分公司”分别签署执行，执行方式可以是合同或者订单；

1.3 系统路径

【供应链云】→【合同管理】→【合同签订】 →【销售合同处理】；

【供应链云】→【合同管理】→【新增】 →【销售合同】；

1.4 关键字段/按钮说明

关键字段说明

2 主要操作

2.1 签订统谈分签销售合同

前提条件

操作步骤中所用组织架构如下，场景是北京总公司创建了一张统谈分签合同A，合同中约定物料、价格及数量，深圳分公司创建订单B上拉获取A的物料及价格信息

操作步骤

步骤1： 创建一张销售合同A，销售组织=北京总公司，业务模式选择统谈分签，适用组织范围默认为全部组织，手动修改为指定组织

步骤2： 适用组织范围修改为指定组织后，出现适用组织范围分录，维护分录

步骤3： 销售合同A生效

步骤4： 创建销售订单B，销售组织为深圳分公司

步骤5： 点击拉式生成，选择“销售合同_销售订单_转换规则（拉式生成）”作为转换规则

步骤6： 选择步骤1中创建的销售合同A，点击确定

步骤7： 拉式生成成功，销售合同A中的销售信息、财务信息、物料明细等信息下拉到销售订单B中

步骤8： 订单执行后续销售流程

2.2 变更统谈分签销售合同

前提条件

接2.1中步骤

操作步骤

步骤1： 销售合同A，点击变更操作，生成销售合同变更单

步骤2： 按需进行变更，可变更业务模式、适用组织范围和适用组织范围分录

步骤3： 变更单生效