KIS云旗舰版销售管理概述

栏目：kis知识作者：金蝶来源：金蝶云社区发布：2024-09-22浏览：1

KIS云旗舰版销售管理概述

1 产品概述

1.1 产品介绍

销售管理系统，是通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理、订单管理、信用管理等功能综合运用的管理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。

该系统可以独立执行销售操作；与采购管理系统、仓存管理系统、应收款管理系统、存货核算管理系统等其他系统结合运用，将能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。

1.2 产品功能图

1.3 业务场景

系统将销售管理分为六种业务类型，包括现销、赊销、直运销售、委托代销、分期收款、受托代销。不同业务类型其业务的处理过程以及财务收支核算的过程有差异，所以对应在系统中也会有不同的业务处理流程。

2 亮点特性

2.1 灵活的业务流程处理

销售管理系统采用灵活的设计理念，以满足用户丰富繁杂的业务需要。主要体现在：

1、系统预置现销、赊销、直运销售、受托代销、委托代销、分期收款六种销售处理流程，可以满足企业中大多数销售业务的处理；

2、采用灵活方便的业务流程自定义设置，使业务处理流程灵活方便。用户可根据自己的实际需要，选用不同的单据流程、自由设置单据关联关系；

3、销售的流程清晰，单据之间可分可合，单据的业务处理、批处理、管理功能分别实现而又协调统一，可以方便灵活地处理业务；

4、单据之间的联系紧密定义灵活，设置了直接关联、间接关联、三方关联、钩稽、连属等多种联系，以满足用户不同的业务需要。

2.2 严密的业务控制

销售管理系统提供销售价格管理、信用管理、可用量管理等多方面的内部控制手段，从而保证企业进行规范化的运作以及相关业务政策强有力的执行。

1、对于销售价格，系统提供物料销售价格、基本价格以及灵活的价格方案；系统还提供修改控制、最低限价控制等多种控制手段，并且针对每一种控制手段可以提供预警、密码控制、禁止交易多种控制强度；

2、对于客户信用，系统提供灵活的信用计算公式设置，可以在销售订单、销售发货、销售出库、销售开票等多个业务环节进行信用控制，并能在超出信用时进行预警、密码、禁止交易等多种控制；

3、对于可用量，系统可以在销售下单和销售开票的时候查询可用量，并且系统可以根据当前业务发生量、即时库存以及预计出入库量进行预警控制。

2.3 丰富的销售管理信息

一方面，销售系统在各个业务环节提供了相应的辅助信息供具体的业务人员进行查询，如在销售订单上可以查询即时库存、可用量、销售价格、客户应收款等多种业务信息。这些业务信息既可以辅助操作人员进行快速的录入，也可以辅助业务人员完成相应的业务；

另一方面，系统提供了丰富的管理报表。系统为各个业务环节的业务管理人员提供了相应的明细报表、汇总报表以及业务跟踪报表，业务管理人员可以通过报表查询相应的业务进展情况；另外，系统还提供多种分析报表，如毛利润分析、销售增长分析、销售流向分析、销售结构分析等，主要辅助中层管理人员进行决策。

2.4 良好的扩展性

企业在长期的发展中，都会形成自己特定的管理模式，而且不同行业的企业在管理上都会具有不同的行业特色。这些个性化管理部分在实施 ERP 时一部分需要规范化化从而使之符合标准业务流程和业务模板。但是，个性化管理的特色部分往往是企业竞争力形成的一个重要的方面，企业希望作为重要管理工具的 ERP 能够反映企业的特色。

销售管理系统考虑到企业中个性化管理，提供了销售主数据（客户、物料等）的自定义、单据自定义、业务流程自定义、报表自定义、套打自定义等多种定制功能，从而可以让企业在标准的流程基础之上进行定制，以满足企业的个性化需求。