应用篇：营销云 - 信用管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：阎锋课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性服务概述营销中台面向不同领域的应用场景，提供统一的定价、促销、信用、营销费用、返利政策、会员、渠道业务管理等服务能力本课程聚焦 2B业务的营销政策 : 信用管理，全局管控核心企业的信用体系。营销中台 -2B 业务的营销政策提供新 / 老两种定价服务老价表：简单易上手新价表：灵活支持能力强B2B 定价信用档案：信用范围、对象信用控制：信用政策、规则信用看板：信用查询报表信用商品促销、整单优惠、组合销售、累计量促销折扣、减价、一口价、赠品B2B 促销返给客户的金额类费用单、返给客户一定数量 / 一定金额的商品类费用单使用规则、分摊规则、分摊策略客户费用实现阶段性目标，制定灵活返利政策。含返利政策制定、返利计算、返利数据调整、返利计算结果返利中心快速于经销商签署年度经销协议，明确经营范围、进货目标。含协议类型、经销协议、协议变更经销协议支持根据客户、部门、交易类型、物料、收货地址等多个维度定义寻仓策略；支持为 B2B 订单提供自动寻仓服务B2B 订单路由按维度、周期设置指标的计划值，自定义指标达成取数规则，自动计算计划与实际达成的差额和达成率营销目标0102030405为占领市场，提升经营业绩过度赊销，因没有规范的收款管理、账期管理，造成应收账款多，回馈周期长，催收难，催收成本、管理成本、坏账风险也随之增加企业销售信用管理模式单一、固化，一套信用制度，生硬控制所有业务流程，无法做到灵活管理。不能支撑细分领域、组合业务场景下，多维度信用管控，以及临时场景下特殊审批、特殊放行客户信用管理分散在多种业务板块，或多套系统中，信息不统一、不对称、信用记录不清晰，这种信用信息的误差被相关企业客户利用，给企业带来损失企业和客户在交易前，不能实时掌握信用余额、占用评情况；交易后缺少追溯信用占用、追溯和提前预警体系回款改善机制在交易过程中不时有失信、毁约的事件发生，有的甚至在交易前对要求一应俱全，事后则不予兑现。企业信用从准入、授予、过程预警控制、信用评估、信用看板不完善过度赊销，应收账款多，催收难信用管理模式单一信用统一管理缺少信用预警、评估信用机制不完善过度赊销应收账款多催收难现状 / 客户诉求 - 信用精准的信用授予：可依据 CRM评估、财资证明做信用申请；精细信用过程管理：全业务、全单据、全时点信用可视管理；提升赊销成功率实时的业务发生时点，精确判断业务单据是否符合信用策略；信用预警及时推送信用状态，推荐客户自助付款，改善体验降低应收账款匹配企业经营、销售推进战略，灵活可配多套信用管控策略，精确到客户部门对象，也可以精细到商品、产品线独立管控灵活管控信用为企业打造全局信用管控能力，从信用计划、准入授予、过程管控、预警评估、信用看板，完整掌控销售信用完善信用体系提升业绩销量管控坏账风险应用价值 - 信用整体架构营销费用财资管理供应链管理CRM信用管理信用政策额度占用规则信用检查规则信用控制对象信用控制范围信用扩展域对象信用档案信用占用对象信用设置信用检查信用计算信用授予业务处理客户档案组织部门业务员商品商品分类产品线品牌信用查询信用报表业务查询销售管理销售订单销售发货销售出库销售退货销售发票库存管理对象信用设置销售自动化应收事项应收管理收款单退款单应收核销信用证银行票据客户费用单引用调整检查占用占用占用引用基础资料检查占用供应链费用单全局（整个租户）信用控制模型信用范围域指信用管控的范围：发生在指定销售组织、会计主体范围内的业务，受...
