应用篇：营销云 – 竞拍销售YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：崔迎课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点商品性质特殊，如何实现价值最大化：1 、大宗物资 例如能源、化肥、猪肉等大宗物资2 、废旧物资 例如原材料如钢材、废旧机器设备等3 、商品时效性强 例如鲜花、猪肉等市场行情变化快，定价有困难：1 、价格波动比较大 商品价格受多种因素影响，如供求关系、政治、货币政策等，价格波动较为剧烈2 、价格不确定 对定价机制比较灵活的商品，商品价值因客户而异，如废旧物资。为资源配置合理性需要市场定价商品紧缺，如何实现增值销售：1 、紧俏商品受季节、产量、库存等因素影响，商品紧缺 . 例如化工原料、碳、贵金属等2 、高端产品企业创新研发的高端产品2 、应用架构（总体框架）商家平台应用平台组织、用户、角色、权限、流程、消息丨商品、客户、供应商、仓库、员工丨特征体系、模板、规则引擎、日志、预警丨协同、文档……营销数智中台营销指标、经营看板、业务助手 | 商品识别、图像识别、 RPA/VPA 、知识推荐、智能评测、自动标签、商品推荐、群体画像、销售预测、智能要货 ……渠道中心营销政策库存中心订单中心商品中心销售 VP业务员分销商客户消费者伙伴营销业务中台......支付结算费用信用促销定价结算资金 / 费用客户门户竞拍大厅竞拍出价中标结果转销售订单合同 / 协议在线支付购物车 / 订货销售订单往来对账签收开票申请......竞拍规则监控大厅分析看板竞拍销售竞拍业务处理竞拍单竞拍方案竞拍中心......竞拍规则监控大厅分析看板竞拍销售竞拍业务处理竞拍单竞拍方案竞拍中心中标执行分析竞拍产品架构已完成规划中数字化建模：企业、组织、基础数据、权限、流程、模板、交易类型……竞拍单交易类型竞拍商品挂牌量起拍价出价规则竞拍规则竞拍方案竞拍管理（营销业务中台、商家工作台）销售订单销售合同销售服务定价中心价格计算竞拍统计分析分析看板竞拍业务处理监控大厅报价趋势竞拍大厅查看中标结果查看出价记录查看竞拍单报名竞拍规则升价拍集合竞价明拍暗拍转订单监控大厅竞拍单竞拍规则竞拍方案统计分析竞拍业务处理竞拍大厅处理结果成交方式延时规则客户范围竞拍说明竞拍商品出价规则竞拍规则客户范围反向拍降价拍竞拍大厅（客户门户）资金账户来款记录营销结算中心监控大厅报名记录保证金记录竞拍报名缴纳保证金客户出价竞拍商品统计订单执行统计竞拍客户统计来款使用规则业务协同转合同调整记录出价记录竞拍看板3 、业务模型（或业务流程）竞拍规则竞拍大厅• 查看竞拍商品及竞拍规则• 设置提醒• 报名• 缴纳保证金• 按规则出价• 查看其他客户出价情况发布竞拍方案• 确定竞拍规则：升价拍 / 集合竞价 / 反向拍、明拍 / 暗拍等• 制定竞拍方案 : 竞拍商品、起拍价、挂牌量、出价方式、适用客户等• 发布竞拍竞拍规则监控大厅• 查看竞拍报名情况• 查看客户出价趋势• 及时调整竞拍规则• 查看预估中标情况竞拍规则竞拍业务处理• 查看出价情况• 确认中标结果• 未达预期做流拍处理竞拍规则中标后执行• 查看中标情况• 中标后转销售订单竞拍规则竞拍统计分析• 分析看板• 竞拍执行统计• 竞拍客户统计表• 竞拍商品统计企业客户（买方）企业企业客户（买方）企业4 、业务场景123456竞拍方案制定与发布监控大厅看走势客户在线查看结果客户在线竞拍竞拍业务处理竞拍分析卖方：业务部门买方：出价、出量卖方：业务部门卖方：业务部门确定中标结果买方：查看结果转合同或订单卖方：业务部门竞拍统计与分析5 、关键特性竞拍管理竞拍规...
